創業最難的是從0到1的開始階段,如何掙到你的第一桶金這是決定創業者生死的關鍵問題!
不管是管道收入,還是滾雪球效應,那都是你有了第一捅金為基礎,才需要考慮的事情!
開始創業你需要考慮的是如何持久的活下去,而且怎樣才能越來越好……
所以你創業初期,不要急著投資什麼項目,或切入什麼領域,而是找到賺錢這件事中,也就是商業的本質是什麼?
然後遵循商業規律,你做出的選擇才更加安全穩妥,而且也能最大化規避風險。
從古至今,無論時代怎麼變,賺錢這件事裡只有2大元素從未改變。
這2大元素就是“人性需求和商業的本質”。
所有創業者,無論你投資大小,企業或大或小,都必須圍繞這2大元素來展開。
在這個基礎上,你必須思考三個重要的問題:
1:你應該怎麼想?
2:你應該幹什麼?
3:你應該怎麼幹?
接下來師瑾為你剖析這3個問題。
第一:你應該怎麼想?
這是你創業最重要的一步,開始畫你的創業地圖,根據地圖做決策。
在這裡你的決策一定是遵循商業本質。
那商業的本質是什麼呢?
商業的本質是為消費者提供有價值的產品和服務,也就是解決消費者的問題。
無論你企業有多大,如果不能為用戶解決他們的問題,提供出有價值的產品和服務。
那就沒有存在的理由。
而有一點你一定要明白,商業的背後最重要的是人,人的背後則是他們的需求。
而他們的真正需求並不是產品或服務本身,而是你的產品和服務承載的,你企業的價值觀,你企業的文化……
你的價值觀,也就是你的使命和願景,是創業者和企業的根,有了根,才一群人組織在一起,才能生產出優質的產品和服務。
總之 所有頂級的品牌都是偉大的價值觀的產物。
還有無論商業鏈條中其它元素如何變,從古至今,商業的本質,永遠也未曾改變!
第二:你應該幹什麼?
這是你選擇創業方向的一步,這裡有2個最重要的核心。
1:你的邊界
就是你要知道自己能做哪些事情,你喜歡的,
你的價值觀,你有過什麼經驗,如何更好的發揮你的優勢。
還有哪些是你自己不能做的,需要和別人協同完成的。
2:抓住趨勢
創業一定要提醒你自己一定要順勢而為,因為你再大的優勢在一個下沉的市場,那也發揮不出來。
只有在趨勢面前,你的優勢才能夠完全的發揮出來。
所以趨勢比你的優勢更加重要。
比如,一個人能力特別強,但是他選擇了紙質媒體行業,那他能力再強,在一個整體的下沉的市場,在趨勢面前他的優勢還有用嗎?
所以你創業初期要先看趨勢,然後利用優勢。
你的創業成功與否,短期內你或你的團隊的優勢非常重要,這是創業剛開始你成功與否的重要條件,甚至是決定性因素。
但是長遠來看,創業必須要順勢而為才能成功。
第三:應該怎麼幹?
在給你強調一遍,無論產品的傳播方式怎麼變,而人性和商業的本質從未發生改變。
那創業者應該怎麼幹?
首先要了解人性需求,在生產產品,做符合市場的營銷銷售。
人性都是“懶貪裝”的,都想花最少的時間,花最少的錢買最好的產品,還要特別有面子。
根據人性的弱點打磨產品,而產品需要你真正的抓住客戶的痛點,才能夠讓用戶得到持續的滿足,進而依賴你,才能產生後期持續性的消費。
未來的產品只是載體,它必須滿足人們的精神靈魂需求,而這些需求,需要通過內容來傳播。
所以未來的產品是:內容+產品。
內容在前,產品再後,如果你前期沒有內容做鋪墊,你的產品用戶無法感知,用戶不知道你的產品傳達的價值觀,是不是符合他的精神和靈魂需求,他也就不會關注你,後期不會產生成交等一系列的動作……
而內容就是價值,渠道是價值傳遞的主體,渠道就是人,人就是流量,你創業初期最重要的是抓精準流量,有的流量你賣什麼產品都可以,沒有流量你是什麼產品賣不出去
如果你的產品打磨的,符合目標客戶的需求,也符合市場的需求,再碰上精準的流量成交只是自然而然的事。
也就是說完全可以通過設計實現營銷自動化。
總之:你從0到1的創業初期,想到掙到你的人生第1桶金。
你需要了解商業的本質從古至今未曾改變,還有人性的需求沒有變,只是商業鏈條上的其他因素變了。
你需要圍繞這兩個永遠不變的點,打磨出符合市場需求的產品,這個產品可以是你自己,也可以是你的企業生產的產品,
然後通過人為設計無痕被動成交流程,實現營銷自動化!
明天接著為你分享關於創業賺錢 這點事!
·今天就為你分享到這,我是師瑾,一個和你一起進步的創業者,你要有在一秒鐘看本質的能力,才能擁有看到機會的天眼!
創業路上你不孤獨,我們一起前行,一起練就自己的天眼!
我們一起將利他踐行到底!