我經常看到一些小白創業者，提出這樣的問題——
我正在創業，有創意，沒有啟動資金，怎麼找投資人融資呢？
我們有成熟的商業模式，但是沒有資金，如何才能拉來投資？
我有一個好項目，手上沒錢，有VC願意投資我嗎？
這些問題，讓我想起了網上的一個融資段子——
創業者A：“您好！您是經緯創投的人嗎？我有個項目需要融資3000萬！”
風投B：“是的，您是？”
創業者A：“我們是大學生創業團隊，有極強的運營能力，正在開發一款校園社交產品。”
風投B：“項目進展如何呢？”
創業者A：“就差個程序員了！”
風投B：“滾！”
這是典型的只有創意、只有商業模式，就想空手套白狼。
一、創業者只有創意，可以空手套白狼嗎
直白地講，創業者，僅憑創意和商業模式，就想空手套白狼，去找投資人談融資，不說絕對沒有可能，但可能性極小。
無論何時，要想讓別人為你掏錢都不是一件容易的事，馮侖不是有言“謀人錢財不亞於奪人貞操”嗎？更別說是那些人老成精的VC和各路天使投資人了，想拿他們的錢，絕不是一件容易的事。
除非你的項目本身具有開創性、革新性，但這是小概率事件，這裡暫且不深入談；
或者你有著極強的個人光環，比如退休後的馬雲、早已實現財務自由進行二次創業的雷軍，方可讓投資者爭向投資，但即便如此，他們本人恐怕也要出資，投入相應的真金白銀；
再或者你有極強的人脈和影響力，你本身就是一個超級IP，你的名字就是融資的信用證，那麼，你才有可能“空手套白狼”。
比如，褚時健，運作褚橙時，自己並沒有資金，全是靠籌借到的1000萬啟動資金，投資人為什麼願意給他錢？來看柳傳志對他的評價——“老先生從年輕時起，造酒、製糖、產煙、種橙，做一件成一件，已是奇而又奇。”我想恐怕這才是投資者信任他的緣由所在。
褚時健
話說回來，如果你是一個一文不名、初出茅廬的創業者，你敢這樣去融資呢？投資者敢投你嗎？
答案不言自明。
二、風險投資擅長的是錦上添花，而不是雪中送炭
創業者為什麼很難從投資人那裡空手套白狼？
因為，投資人更喜歡的是錦上添花，而不是為創業者雪中送炭。
2014年，阿里巴巴在紐約上市，有句話在網絡上被瘋傳——今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。
馬雲在紐約證券交易所
這句話源自阿里巴巴上市前夕馬雲的路演演講，當時，面對蜂擁而至的美國投資人，馬雲實際上的開場白是——
“15年前來美國要二百萬，被30家VC拒了。我今天又來了，要二百億。”
馬雲對投資人調侃的背後，反映的其實是創業者和投資人之間的一種天生矛盾關係。
創業者，希望的是“雪中送炭”式的投資和支援，渴望在自己最缺錢、最艱難的創業起步期，有投資人能夠通過自己的創意和模式，對創業公司慧眼識珠，施以援手。
而VC們，最擅長做的事卻是“錦上添花”，極少為創業者“雪中送炭”。
這是風投們的一項不成文的規定，也是他們的一種共識。
在“中國PE/VC新形勢挑戰”分論壇上，集富亞洲董事總經理（區域）朱建寰就此曾談到：“風投堅持從最早期開始做好企業很困難，我們經常給人的印象是錦上添花，而不是雪中送炭，希望現狀慢慢改變，但是需要相當長的時間，
很抱歉，我們多數情況還是錦上添花。”
創業者和投資人之間本就是一種雙向選擇，所謂存在即合理，這或許才是最理性、最現實的創（業者）投（資人）之間的合作邏輯，也是最接地氣的投融資邏輯。
認清這一點，有助於創業者進行更具針對性的融資，放棄不切實際的幻想，先苦練內功，而非整天想著空手套白狼，在毫無準備的情況下盲目出擊，那隻會四處碰壁。
我看到，隨著投資環境和創業環境的越來越成熟，很多創業者在看待融資問題上，也越來越理性，越來越成熟，他們願意把更多的精力放在了企業內部經營上，先修煉內功，再談融資。
332掌門人葉新藝就表示：“專心經營要大於熱錢。”
但葉新藝並不避諱風投，他對風投有著比較理性的認識：“風投應該是錦上添花，不應該是雪中送炭；當經營理念與商業模式得到了市場的檢驗，夯實自身發展的基礎，並走出一條良性的發展軌跡的時候，再正確利用風投資金，就會使企業穩定的發展壯大；但是從商業模式剛剛確立之時，立足未穩，就單純的依靠風投提供企業的發展原動力，這樣急功近利就極有可能醞釀經營風險。”
這才是成熟的創業者，是最接近投資人心理期望的融資心態。
三、想讓投資人跳火坑，你得自己先跳
如同葉新藝所言，創業者首先要做出一定姿態，夯實基礎，走出一條良性發展的軌跡，這時，再去談融資，不僅更有底氣，成功率也會大大增加。
要想從投資人兜裡掏錢，不是一個簡單的創意和商業模式就能搞定的，創業者需要自己真刀實槍先幹上一場，甚至要投入全部的身家性命。
曾經的創業者、現在的北極光風險投資基金合夥人鄧峰，有一個觀點：
“從別人兜裡掏錢是很困難的事，就相當於讓人跳火坑一樣，要讓別人跳，你自己必須先跳……”
要讓別人跳火坑，你得自己先跳！
太經典了！
北極光風險投資基金董事總經理 鄧峰
鄧峰這番話並不言過其實，他當初創業時，其實就是這麼幹的。
1997年，鄧峰跟幾個同學在硅谷創建了Net Screen公司，為了表達創業決心，創業團隊的幾個人都承諾把一切都拋諸腦後，全副精力投入創業公司，破釜沉舟，切斷退路。幾名合夥人規定每人必須出資5萬美元，鄧峰當時沒錢，就找別人借了5萬美金，投入了公司。
自己做出承諾、做出姿態後，再加上項目本身也比較成熟，他們又去跟風險投資人承諾，很快，他們就從天使投資人手裡拿到了100萬美元的投資。
鄧峰後來感慨說：“天使投資人不太懂技術，他就賭人，看你到底有多大的承諾。你說‘我把褲子都輸掉了跟你一塊玩’，他肯定跟你幹。我現在也做天使投資人，也是這個想法。”
投資人不傻，不要認為，你不付出一些實質性的行動，僅憑創意就可以吸引來投資人。要別人跳火坑，你得自己先跳，你最好是將自己的全部家當都先投進去，讓項目取得實質性進展，之後，再談融資。
就比如曾經的谷歌，創始人一度想盡了辦法、耗盡了手上能夠籌集到的所有資金，需要進一步融資時，仍然對項目充滿信心不願意出售，這種情況下，才打動投資人為他們進行新的注資。
否則，如果空有一個創意，自己不做任何實質性投入，不付諸實質性的行動，就想空手套白狼，那麼任何VC和天使都不會眷顧你的。
想讓投資人跳火坑，你得自己先跳！
四、創業者融資的正確姿勢
中華英才網是今日資本的一個成功投資案例。
中華英才網當初只是一個5人的創業小公司，後來做成了行業巨頭。不過在前期，中華英才網曾經歷了兩次CEO的變更。第二任CEO張建國上任前，今日資本總裁徐新和他進行過一番溝通。
徐新說：“你要來，這是非常好的舞臺，但你要把你的身家放進來。”
張建國就問需要放多少。
徐新回答：“把你身家的三分之一放進來吧。”
結果張建國真的就把房子賣了，把錢投進了中華英才網。
張建國另外還有一個人力資源諮詢公司，在業內小有名氣。徐新告訴他：“你這個公司做不大，充其量做到1億元的銷售收入，能賺個2000萬就撐死了，互聯網是一個無人之地，來了就能把這個事業做大。”
後來徐新又代表資本方，追加了條件，告訴張建國說：“你要來，第一把錢放進來，第二把公司退掉，第三工資不能拿太高，但是我們會給你很多股份。”
今日資本總裁 徐新
張建國接受了這些條件，得到了中華英才網15%的股份，如今已經身價不凡。
這才是創業者融資的理性態度和正確姿勢。
還是那句話，VC非常精明老道，創業者要想讓他們投錢陪自己一起玩，讓他們跟自己一起“跳火坑”，承擔風險。那你就必須先跳火坑，自擔風險，將所有身家積蓄都投進去，將公司做出個輪廓、做出個模型，讓他們看到希望，他們才會過來“錦上添花”。
