實體生意為什麼競爭不過電商？電商到底有什麼優勢發展這麼快？
1.在電商出現之前，商品的流通是工廠出貨經過一級代理，二級代理，三級代理到零售店鋪再到消費者手裡。中間幾個緩解都要賺錢。電商可以直接剔除中間環節。
實體店生意不好做了。最先受衝擊的是批發代理。全國的批發市場一年不如一年。
造成這一現象最根本原因是國家通信建設不斷提升。早在2G時代，阿里巴巴還在掙扎堅持。做的是B2B企業黃頁業務。這個跟普通大眾沒有什麼關聯，2000年左右也是國家經濟突飛猛進的年代實體店過的非常滋潤。一鋪養三代的神話繼續著。
到2009年時候，國家升級3G網絡。網絡變快了。隨之改變的手機可以瀏覽網頁了。電腦也迅速普及。電腦城的生意那件一個跑火呀。淘寶開始進入大眾視野，淘寶C2C模式讓年輕人一下子發現新大陸。淘寶快速成長。但受眾群體還只是年輕人。我記得我09年在淘寶購物非常麻煩，首先要在銀行開個U盾，然後要開通網上功能，再在淘寶購物，然後支付寶要另外下載，反正我買了兩次我都沒具體搞清流程，反正稀裡糊塗就買了，收貨之後不滿意退貨也麻煩。那時快遞可沒現在這麼方便，我知道的只有郵政。郵政大家都知道，一個星期算很快了。四通一達還沒普及。所以受眾群體只是年輕人。
正因如此，實體店消費還是主流。老城區商場步行街人流如織。08年後國家開始大力發展基建，新城區並不成熟，人流並沒開始分流。所以店鋪是供不應求。店鋪轉讓和租金費用節節攀升，還是很滋潤的。但這時已經到了頂點了。
來到2010年。蘋果手機4橫空出世。一下子改變手機市場格局。手機巨頭諾基亞不到幾年時間迅速隕落。各種山寨機不甘示弱。真正的拐點是2013年。三大運營商相繼開通4G業務。得益於4G，各種應用APP進入大眾視野，外賣App，共享App，直播app。滴滴，手機支付等等。像一下子打開潘多拉魔盒。
多便利，手機點點足不出戶什麼事情都可以辦到。政府單位辦公也都可以網上預約。再者城市規劃也已成熟，大量新城區入住率越來越高。各種商場越開越大，越開越多。蛋糕就這麼大，店鋪也已供大於求。實體店的災難來了，批發市場，實體店主發現一年比一年難過，轉讓費和租金還居高不下。直到今年年初因疫情壓倒了最後一根稻草。各大平臺直播帶貨，如火如荼。李佳琦威亞賣貨速度驚掉人們下巴。大量店鋪倒閉。房東還執迷不悟不肯降房租。
那麼實體店鋪還有出路嗎？現有的高昂轉讓費租金模式不改變，實體店鋪必死。那實體店和電商同樣是賣貨，差別在哪呢？
獲客成本！就拿直播帶貨來說。一部手機的成本，在加上個好的支架，滿打滿算成本不會超過5000。而且沒有地理限制沒有時間限制。一個人可以輻射幾十人至幾十萬人甚至幾百萬不等。可以廠家直播，產地直播。而且獲客成本極低，甚至0成本。實體店鋪有轉讓費，有租金，有水電費有人工費。還有地理位置限制，好的地段才有人流量但同樣租金也高。而且只能做特定區域的生意，過個幾條街跨個區的生意是很難做的。因為很難輻射到，除非你的生意獨一無二。還有店鋪最多同時進店幾十至幾百客流。決定了店鋪的上限，對比直播來說這點客流簡直慘不忍睹。這樣一對比就一目瞭然。獲客成本決定你的售價。 就不難理解主播只拿1%的提成也賺的盆滿缽滿。實體店鋪就做不到。再說在互聯網信息化時代簡直就是價格粉碎器。同一件商品網上一查，價格透明的不要不要的，大家刷頭條一定看到過，實體店鋪店主哀求廠商和二級代理不要直播帶貨，根本沒法做生意。更因為疫情緣故，國家鼓勵擺攤經營，擺攤沒有店租等成本。獲客成本也是低於店鋪的。結果擺攤也搶了生意。這就是人們所說的一鋪窮三代。
這還是4G時代，等到了5G是什麼？信息更加扁平化？體驗感更強？
