前言
這兩天，盧偉冰在微博上預熱Redmi8系列新品，陸續發出新品廣告宣傳語。其中有一則吸引到了我，剛好這兩天在新媒體文案課堂上老師有教過我們，於是就引出了這一篇文章。
緣由
Redmi8機身整個膜片工藝非常複雜，油墨層、光學鍍膜層、UV紋理層，多層結構堆疊成一張複合膜片，再通過模內注塑到機身表面。其中，紋理層內部是緻密的微納波浪狀紋理結構，通過對光線的反射衍射，最終映入大家眼簾不僅有媲美玻璃的質感，還呈現出S型的波浪紋理，整個流程有30多道工序。當你看到這句話時，相信大家都會對這個手機有一定的興趣，都會在心裡想，這到底是什麼手機啊，製作那麼麻煩。所以，當你這樣想的時候，這個廣告的目的也就達到了。其實我們回過來想一想，那些具有漸變色和一些折射光線機身的手機，它們的製作工藝，想必都不會那麼簡單，甚至比三十道還要多，例如華為Nova5Pro。但是我們就會被動看一眼，而不會像這樣主動的去看。這就是一個好廣告的魅力。下面讓我們來看一下這樣廣告的一個原型。
故事
在美國早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創始人把啤酒做出來以後賣不動，然後他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國最有名的廣告人。然後兩個老頭坐火車聊天，說你幹什麼呢？“賣啤酒的，賣得好嗎，賣得不太好。到處推銷呢”。霍普金斯就說我是做廣告的，咱倆現在閒著沒事，我就給你寫一廣告，免費的不要錢，你把你的賣點告訴我，我給你寫。賣啤酒的就說我這個啤酒最大的問題就是沒有賣點，跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝、德國口味、清爽，這沒啥賣點。然後霍普金斯說這不可能，是個產品他就有賣點。然後讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產流程，從這個啤酒怎麼弄啤酒花、怎麼發酵、怎麼釀製、怎麼罐裝、怎麼運輸整個講一邊。然後聽完後說可以行了找到賣點了，什麼賣點呢？這個啤酒在罐裝的時候要用高溫純癢吹那個瓶子，吹完以後再把啤酒灌裝進去，這個的話啤酒不會變質，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫了一個吹瓶子的圖，老百姓愛看圖，在上邊加一個長標題，寫了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。寫完之後賣啤酒的一看，就說你這是外行吧，這沒法做，這不是賣點，每個啤酒商家生產的啤酒都有這一道標準工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開什麼完笑這怎麼能拿來做廣告呢。霍普金斯說這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎麼樣？賣啤酒的一想這划算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。後來這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嚐嚐一嘗，因為廣告的原因所有人都覺的口感跟別的啤酒就是不一樣。就這樣消費都就會被引導，他們就會有消費的這種傾向，然後慢慢地這個舒利茲啤酒他就開始大賣了。然後與此故事類似的還有樂百氏礦泉水的廣告語，它則是是把礦泉水的27道過濾工藝進行了一一分析，因為每個礦泉水的生產過程都會有這幾道工藝，但是樂百事就單單拿它作為賣點，在當時也是大火了一把，下面在圖片中我們可以感受一下。
啟示
從上面來看，我們再來看看紅米8的宣傳語，是不是有異曲同工之妙。大家來自各行各業，肯定也會遇到銷售、營銷、寫文案等場景。所以我們就可以從中受到啟發，去借鑑一下，寫文案不要求有太多華麗的辭藻，只要務實、精準、善於把握就能寫出好的文案。這也就是USP理論——“通過目標人群分析，找到具體的目標消費者的特點，通過競爭對手分析，找到自身的優勢和賣點“，然後結合就是一個文案。大家從上述故事中有什麼啟發，歡迎討論。
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