第一次在一位老師口中聽到產品PQ分析的時候，也不敢問，因為自己從事生產計劃當時也有好些年了，怕問了會被笑話，現在回想起來真是覺得好笑，不懂就問嘛，有什麼大不了的，知識只有學習到才是自己的，今天就來說一下產品的PQ分析是什麼？
產品定義
術語：
PQ分析法 Product Quantity alalysis 簡單理解就是 產品 數量 分析，對應英文加中文簡稱就是PQ分析了
用途：
產品數量分析通過將成品的客戶需求量（通常3-6個月）分成主要的三類產品：
A產品：這些是很少的幾種產品，但是其需求量卻大到需要為它們建立專門的生產線。通過只有5-10種產品卻佔據了70%的市場需求。
B產品：這些產品通常是一個產品系列需要一個專門的生產線。其中產品系列通產是根據技術方面的相似性來分類的。通常有大約200個B產品，佔據大約25%的需求。
C產品：在一個工廠中偶爾才需要生產的產品。對於這些產品，不需要對它們的零部件保留在製品。有時候有大約2000個產品，但是隻佔總需求量的5%。
例外：
有時在銷售額方面的分析會產生誤導。比如有的行業中，生產數量最多的產品是用於促銷的贈品，他們不產生任何直接銷售收入，但是卻需要劃分為A類產品。還有可能就是生產數量最多，銷售金額最小，這些都需要詳細分析
分析案例
步驟1：
導出ERP系統中1年的銷售數據，如下圖，這個是一維報表
步驟2：
PQ分析維度1，看各個品類數量佔比
插入-數據透視表-確定，按下圖方式拉出對應效果的
注意數量拉兩次，第一次的目的是求和，第二次的目的顯示百分比
步驟3：
PQ分析維度2，看各個品類數量累比
複製數據透視的數據出來分析，輸入下圖公式看出前20名，前50名，佔全部型號的百分比
可以看出500多款型號，前100名就佔比了近90% 數量。
步驟4：
PQ分析維度3，每次下單的訂單數量維度
輸入輔助數量維度列，如下圖
輸入輔助列，利用VLOOKUP的模糊查詢返回數量維度的分析
再進行數據透視，可以看出小單佔比太高了，0-5K的訂單佔比56%，這對生產計劃體系要求就非常高了。
綜上撰述，生產計劃掌握產品PQ分析，可以提前對工廠內部的人、機、料做出相對的配套，避免出現大起大落的情況，當前製造行業已經進入了“多品種、小批量、短交期”的節奏，產品PQ分析一定要先行，把預測、需求管理等做好，才能適應快節奏的生產計劃模式。
我是古哥計劃，頭條號作者,職場問答專家，優質職場領域創作者，專注生產計劃15年。更多文章，請點頭像關注。
