很多卖家都遇到过手淘流量低，在全店流量占比少的情况，尤其是刚开的新店特别想快一点打爆手淘搜索流量，来提高转化率为店铺带来销售。而当下付费流量是越来越贵，使用手机端的人群只增不减，所以要抓住手淘搜索流量是商家必不可少的一个环节。那如何才能抓住呢？
1、宝贝标题：
我们都知道，标题是由关键词组成，每一个关键词都是一个流量入口，买家通过搜索关键词来进入这个宝贝，进而成交，使单品权重提升，从而来获取更多的自然流量，这是一个良性循环。
（1） 行业TOP店铺的宝贝标题不可以直接复制。因为与行业TOP店铺的宝贝相比，自己店铺权重低，竞争力较低，淘宝会把流量更多的分配在各项数据均优的店铺和宝贝。中小卖家尤其是新品尽量做关键词的差异化，增强关键词和产品的竞争力。
（2）不同的关键词吸引不同的搜索人群，给宝贝带来不同的流量，如果关键词重复，带来的流量不会变多，所以要避免关键词堆砌，保证关键词的丰富性和精准性。
（3）判断一个关键词能不能用来组合标题，不能根据个人主观判断，需要参考关键词的行业数据：搜索人气、搜索人数占比、搜索热度、点击率、在线商品数、转化率等。
（4）宝贝标题字数有限，一定不要添加无用词。比如包邮、打折、促销、2019最新，这类词是没有意义的，不会起到引流的效果。当然，我们都要写满30个字符。
（5）新品时标题要采用精准长尾词、竞争指数较小的词、搜索人气高但是商品竞争少的词，更容易获得流量。
2、类目、宝贝属性及基础设置：
宝贝属性是指产品特点及属性，属性必须要详细写明。基础设置包括运费模板设置、卖家服务承诺、支付方式等。类目及宝贝属性及基础设置如果出错，就会影响宝贝被搜到的几率。比如搜索“外套 包邮”，很多卖家关键词没有包邮，但是还会被搜索到，这就是基础设置中运费模板的作用。
3、打造人群标签，提升转化率，从而带动自然搜索
（1）精准人群打造
宝贝如果要获得精准人群，必须明确店铺精准人群标签和精准人群的需求。人群标签可以在生意参谋-流量-访客分析里，分析出自己店铺的人群。
每一个长尾关键词或者属性关键词代表了这部分人群的需求，可以在生意参谋-市场-点击搜索分析-输入“男装”
选择7天以上的数据，这样可以保证数据的精准性。同时查看搜索人气和交易指数是为了找出高搜索低竞争的词。
（2）添加人群
有了选出的关键词，开始建直通车推广计划。设置直通车日限额，中小卖家可以设置300元。投放平台为移动端，关闭PC和淘宝站外。投放时间为全天，也可根据各自类目选择特定时间投放。计算机出价0.05元，移动端出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%。
投放一周左右时间，就开始带动自然搜索了。因为这些关键词有人气、竞争不大、通过直通车增加了曝光，所以用户搜索关键词就会提高自然搜索的权重。我们可以添加淘宝分配的人群，这些人群是基于不同行业的宝贝特征和搜索人群特征推荐的。对这些人群设置合理的溢价，前期溢价10%到30%即可，后期依据数据反应状况实时调整。
同时结合之前提到的生意参谋里精准人群的分析，自由组合店铺的精准人群进行投放。
对这些人群提高溢价，因为这些精准人群，定向投放，点击率高，转化率高，自然搜索权重会不断加重，长期投放淘宝就会给匹配更相应的人群。因为在买家搜索关键词时，淘宝会认为你的宝贝更符合，会分配相应的流量。
我们都知道销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。所以要增加搜索流量这几项数据一定要抓住：
1、点击率
在展现量不变的情况下，点击率提高就会带来更多的访客。但是淘宝分配流量的其中一个标准行业平均值，如果所有卖家都优化点击率从而提高了行业点击率，高于行业平均点击率的会获得更多的流量，而低于行业平均值的会减少流量的分配。这就解答了我并没有对店铺和宝贝做什么调整，但是流量却大幅下滑的一个重要原因。
优化点击率最好的方法就是直通车，因为直通车可以及时跟踪点击率数据，便于及时调整。对于直通车来说测图最方便。
2、展现量
有了高点击率的主图，我们要争取得更多的曝光，即展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的是：官方活动、直通车、淘宝达人、飙升关键词。
每个关键词都有自己本身的展现量，如果展现量稳定，访客基本不会变动，但是展现量下降访客会减少，展现量上升的才能给产品带来更多的访客，我们要及时关注标题中关键词情况和行业关键词情况，把握时机把上升关键词加入标题，从而带动整体流量的上升。
我们都知道在淘宝的千人千面，只要这个买家购买或者浏览过我的宝贝，当这个买家再次搜索关键词时，我的宝贝展现位置会高于没有浏览过我宝贝的买家，这样使我的宝贝获得了更多的展现，从而带动自然访客的增长。现在你明白了为什么那么多的人就算亏钱也要上淘抢购、聚划算等活动了吧。
直通车展现增长：要么增加日限额，要么在日限额不变的情况下降低平均点击花费。达人这块可以去淘宝官方平台根据类目找相应的达人，然后发布任务给他。和淘宝客的方式类似，以佣金来结算。一定要注意达人的精准度，只有选择与店铺及宝贝匹配的达人才能带来展现哦。
3、不断提升转化率
毕竟我们有了流量和访客都是为了转化带来销售，如果转化率低也无法留住这些流量。
首先从选词来说，一定要选适合自己宝贝的，而且直通车的人群投放要精准，可以通过溢价来调整人群，投放的渠道也要适合自己。
宝贝视频、详情页、主图、店内配套活动、评价晒图、买家秀……这些都要优化。评价晒图和买家秀，是客户最关注的地方，所以中差评要及时处理。
一个宝贝上架的时候，淘宝会给予宝贝相应的流量和权重扶持，这个最为淘宝卖家的我们都知道。尤其是淘宝在近几年里，大力扶持中小卖家，更是有很多卖家利用宝贝上架的扶持期，提高店铺的动销率和流量。
这里就会有很多卖家说，为什么我的宝贝在上架的时候没有流量扶持？确实，很多店铺在新品上架后，发现根本就没有相关扶持的流量，或者流量少的可怜，这时候大家就开始怀疑新品扶持的存在，明明一样上架的宝贝，为什么我们的就缺少了流量的扶持呢？ 难道是淘宝偏心，当然不是的，主要的原因还是要从我们自身出发，看看上架宝贝时，方法是否使用得当。那么到底如何才能让新品上架后就能有流量扶持呢？
一、标题的新
关于“新”这个词，我在之前的文章中有和大家提到过，产品的标题一定不能复制别人家的，不论是竞争对手的标题也好，还是行业大佬的宝贝标题也好。因为对于一个重复的标题，淘宝会自动判定两款产品为相同或者相似产品。在相同或者相似标题下的产品，新品非但得不到流量的扶持，还会被认为是重复商品被系统忽略掉。而且就是是万分之一的可能，你做的排名非常好，一个找相似款，也会把你砸入深渊。
因为我们的竞争对手的产品已经有了流量基础和相关数据基础。在此前提下，我们的新品就很难得到流量扶持了。因此在宝贝标题上，要做到具有自己的特点。杜绝直接复制别人家的标题。可以参考别人家标题的组成形式，然后设置自己特有的宝贝标题。如果我们能够养出一个属于自己的关键词，那更是对以后的直通车推广也有极大帮助的。
所以我们要亲自去写一个有利于优化搜索的宝贝标题。优化宝贝标题的方法大家可以从以前的文章中寻找一下。选词的时候小编建议利用生意参谋选词，生意参谋的数据更加精准。
二、优化好自己的主图和详情页
因为自己能力和财力的问题，很多卖家在上架宝贝的时候都存在一定的侥幸心理，盗图，这个也是很多卖家存在的一个问题。然后上传到自己的店铺中去，搜索相同的关键词我们不难发现，大批大批相同的主图和详情页总是印入眼帘。尤其是按照价格排名的时候，我们可以看到很多低价产品在价格低廉的同时产品的主图几乎是一模一样的。用这样的主图上架产品，本身就会影响系统的判断不说，客户也都会有审美疲劳。感觉几家店出售的产品都是相同的，连图片都是一模一样，还进去浏览就太浪费时间了。这样做可以说是失去了权重，权重集中在基础人气销量高的那个宝贝上面，你只是给大商家当绿叶罢了。而且，现在淘宝对于图片的保护很重视了。
而且以前我是强调过，主图是影响点击率的最重要因素之一，主图的质量直接影响着我们流量的多少，因为大部分客户是被主图吸引到产品中的。详情页也是同样的道理，详情页中的内容描述，以及照片的拍摄我们都需要精心准备，而不是直接借用别人家的内容。照片能自己拍摄就自己拍摄。主图详情页要加入自己的设计。很多店铺的产品之所以能够做到小而美，也正是因为注重了主图和详情页的设计。找到了自己的主图拍照风格，详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。这样在客户浏览一众产品的时候，通过对我们主图的眼前一亮，吸引到店铺中，看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。加上新品的流量扶持，独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。
三、产品的定价、层级、类目选择等问题
价格也是关系到上架产品能否获得流量扶持的因素之一。上新产品要符合店铺本身的定位与价位区间。例如我们之前的产品定位为年轻时尚价格低廉的女装。突然转变画风，上传了一批高端奢侈品商务女装。从之前的200以内的服装价位，直接跨越到了500以上的服装价位上。这样必然是得不到上架流量的。淘宝搜索引擎经过多年的发展，对于商品的属性问题早已经划分的很详细了，我们的宝贝每一个属性都会有对应的标准，而这些标准在我们发布宝贝的时候会直接进入到后台的数据库中。产品的价格、适用人群、层级、产品的类目等等都会影响上架宝贝的权重。在上架宝贝的时候尽量保持同一类目的产品，切忌好多种类目的产品混合销售。这样会造成店铺的标签混乱，价格层级的混乱。导致店铺得不到精准的流量。
四、上架的时间
虽然下架时间弱化了，但是它还是影响流量的一个比较重要的因素。在淘宝中，任何宝贝上下架都是需要卡时间的。产品的销售情况我们需要通过数据观察客流量高峰期。每个类目的客流量高峰期都不太一样，这要看我们产品的受众人群。通常情况下的客流量高峰是从十点开始，到中午会有一个小高峰。这就是为什么很多活动都是十点开始的原因了。另一个小高峰主要集中在下午的两点到下午五点左右。这个时间段会迎来下午的一个小高峰。晚上的八点到十点也会有一波流量高峰期。因此我们可以把握住大体的流量高峰期节点来上架产品。当然我们说到的这几个高峰期是一个统一的数据。不同的类目产品有不同的流量高峰时段。我们可以根据自己店铺的数据分析在流量最多的时间段上架。
五、店铺的数据
还有一种情况是会导致我们上架产品后没什么流量的，那就是我们的店铺出现问题了。通常情况也能我们近期有违规，店铺的DSR持续降低，退款率高，差评率居高不下。通常在这样的的情况下一定不要着急上架新品的，先要维护好数据，如果在这个时间段内上架新品，是不会有流量支持的。
六、一次性编辑好宝贝
我们一定要记住，所有的优化都是在上架之前完成，上架宝贝之前要检查好上传的内容，一次性上传成功，包括价格标题主图详情页等等。不要再在上架之后来回改动，这样会导致后台不断的收录宝贝。经常更改任意一项内容都是不合理的。所以在宝贝上架之前我们要做到严格检查，在宝贝上架之后做到耐心等待。同时尽快完成宝贝破零也有助于流量的提升。
