剛剛,家人想通過一位三五面之緣的半熟臉在微信上買一件商品,我相信他還是覺得哪裡不對的所以才會跑來問我。
對話大題如下:
家人:你看她微信發我的這個,我想明天買。
我:淘寶搜一下
家人:我搜了,這個為什麼比淘寶貴這麼多呀?
我:哦,不然呢,人家陪你聊天都是免費的?
家人:我覺得肯定還是不一樣的啊,不然怎麼同樣東西價格差這麼多呢?
我:淘寶有相通品牌嗎?
家人:沒有,但我覺得淘寶這一百多的,肯定都是地攤貨。
我:……,那你覺得,一個正規廠家銷量是淘寶大還是你這位微商朋友的銷量大呢?
家人:當然是她這裡了!
我:?!?
家人:他不是一個人,是好多人一個團隊
我:……,……傳銷了解一下?
家人:我信任他的,你看老人好多人買
我:……,……,……
三次被神邏輯打敗。
這個故事讓我想到了兩位馬老師
馬雲老師,淘寶賣假貨這事算是根深蒂固積重難返了。馬老師的淘寶等平臺為了打假操碎了心。至少至少對商家都會審核,質檢,保證金幾道限制,無論怎麼說也比一個三無的微商有公信力吧,居然真的被一個能面對面提供1對1交流的微商打敗了,而且居然能將商品溢價超300%。
記得另一位馬老爺子說
如果有100%的利潤,資本家們會挺而走險;如果有200%的利潤,資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤,那麼資本家們便會踐踏世間的一切話說《資本論》都150年了吧
最後,幾點感想
首先,存在即合理的說,這種提供及時專屬1對1服務是真的有價值並且有人買單的。這也是廣大微商生存的沃土。未來如果可以在垂直領域提供專業服務,並且收取合理的溢價,是一門不錯的兼職收入方式。所以不是所有微商都不好,你的服務是有價值的,一定不要誤會。
另一方面,如何判定這個服務的溢價在合理範圍內呢?
從供需角度說,先要打破信息蟬房的壁壘。
現在信息檢索手段這麼發達,任何正規商品還是建議在第三方平臺多搜一搜。這種貼牌的手段,我知道已經存在快10年了。
不少高級一些的旅遊的購物店(國內外都一樣)購買一個標準化低品牌知名度產品,然後冠以新的品牌並從新包裝,美其名曰“獨家”“特供”(這種二次包裝在旅行團裡真的已經算高級的了,大多數更初級,直接拿沒有品牌的開賣。比如各種玉器,茶葉,特供白酒紅酒等等)
針對這種情況,目前國內用度娘,出國用谷歌,購物上JD淘寶這種平臺搜一下一般就會有個整體概念。
但要注意大量引入第三方入住,所以如果在平臺上搜到只有一家供應商,麻煩也擦亮眼。
以上,是今日份感悟