收入差距懸殊的律師之間的差距在哪？換句話說，同樣是律師，為什麼有的人已經爬到了金字塔尖，而有的人卻一直在溫飽線附近掙扎？那些爬到塔尖的人，到底是哪些因素造就了他們目前的高度？
在討論這個問題前，咱們先聊點其他的。前幾天午飯後，所裡同事們在茶水間休息聊天，無意間談起律師業務創收的問題。一位合夥人講到，杭州目前許多大所的中堅力量早已換成了80後和85後，像他們這樣的老頭子（這是他的原話），很快就要被拍在沙灘上咯。他還提到，某個所的一部分80後律師早已突破年業務量800萬的門檻，甚至還有一小部分人做到了1000多萬甚至2000萬。
我聽到後這個結論後覺得很不可思議，這麼一幫年紀30多歲的青年律師，到底是靠什麼做到這種爆炸性的業務量的？但我想，這個結果應該並不是僅僅靠努力得來的，運氣、資源、貴人扶持，缺一不可。
我經常會在私信裡接到一些諮詢，許多孩子們問我：如果自己考上某某院校研究生，或通過某些考試，自己是否能進入某些有競爭力的大所？
其實，真的不一定的。
未步入社會的學生也許總有一種線性思維，倘若自己本科或研究生畢業於某知名法學院/或拿到某些證書/通過某些考試，自己就一定能進入某些高端大所，職業道路將會一片坦途。這種線性思維是不對的，這是典型的學生思維。
這個社會從來就不存在這麼一種邏輯：倘若你做了XX。你就一定能得到XX。在步入社會之前，一定要克服這種想當然的學生思維，你要明白，所有事物運行的規則無非就是利益交換，在想得到什麼東西之前，先想明白你能提供什麼東西去置換它。
還有什麼是學生思維？
最典型的例子就是，私信別人討要免費建議的行為。也許你會覺得，多給幾個人發私信，說不定就有人回你了呢？但我想讓你設身處地的想一想，倘若你是被私信的人，每天接到許多人免費諮詢的要求，你會認真對待嗎？這種沒有任何義務的建議，又有多高的參考價值呢？
最好的做法是什麼？是付費諮詢。
你支付對價，被諮詢者自然會認真對待你提出的所有問題，然後想辦法給予全面、負責的回答。兩個人通過對等的方式避免了無效溝通，各取所需，互相尊重。不信，你可以去試一試。
說真的，如果有人能在關鍵節點給我一個有效的建議，那麼他收我多少諮詢費我都是樂意去付的。
言歸正傳。
長三角的同仁應該都對杭州的天冊所有所耳聞，浙江本土所的絕對一霸。天冊在很久很久以前就已經把招聘門檻提高到碩士學歷了，那麼，這難道意味著只要擁有碩士學位就能得到天冊所的面試機會嗎？你我都清楚，並不是這樣的。那到底什麼才是衡量招聘者的標準呢？我就不點明瞭，相信你能體會。
講了這麼多相對不太勵志的東西，確實有些讓人喪氣啊。那麼話說回來，一個普通家庭出身，沒有資源的草根律師，真的就沒有出頭的可能了嗎？
答案也不是絕對否定的。
但是，我覺得我們應該先確定一下所謂“出頭”二字的定義。做到什麼程度才算出頭？每個人都定相同的目標，現實嗎？那麼，到底該如何定義“熬出頭”的概念？通過這麼多年觀察，我總結出一個大概的標準：你奮鬥得來的地位能讓你跳出原生家庭的那一層次，從而使你擁有相對原生家庭更高級的生活水準和圈子，這大概就算是熬出頭了。
人脈可以慢慢積累，技能可以慢慢精進，業務可以慢慢增加，運氣也可以慢慢積攢，所有的質變都是由緩慢的量變積攢而成的。只要不給自己定下無法企及的目標，持續的努力是能換來一個相對公平的結果的。
作為一個秉持悲觀主義的樂觀者，我一直相信一句話，你需要不斷超越的，真的只有你自己而已。
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