团队激励应以团队成员出发、团队每个个体出发、每个个体（生活、工作、学习、需求）为最终的出发点。
以马斯洛精神需求层次：生理安全需求、归属与爱 尊重、自我实现。
一、生理安全需求
团队激励重点以个体为主（工资、收入、付出与回报）为重点。
公司奖励政策设定
- 基本工资（底薪、成交佣金、来访奖金……）
- 额外激励（例：完成相应目标提成跳点 团队奖金包 销冠 亚冠 奖金的设计）
- 特设奖金（做为管理者 一定要关注特设激励奖）
- 在一个项目刚开始时间为了鼓励置业顾问与渠道尽早开单可设置：首单奖（激励员工每天充满斗志）尾单奖（每天最后一个来访并成交的）
- 在疫情下为了鼓励员工也可设置：来访转化率奖（十进一、八进一、七进一、转化率的排名）
- 如拓展难的项目（竞品拓展 竞品来访成交 商超来访成交 自然来访客户 ）设置更高的奖励。
- 克服天气原因（下雨天 寒冷冬季）鼓励大家拓展客户当天成交也可设立更高奖励（500～1000元奖励）
- 老带新政策：当一个项目客户成交储量积累到一定时间，老带新政策可以激励置业顾问打开通路
- 特设奖励：要学会根据所对应项目当前的现状去特设奖励。物质激励奖金设计最多。
二、归属与爱、尊重
在团队中有归属感，感受到团队的爱与尊重，精神层面的激励最为重要。
- 每周、每月 、团队开表彰大会、先进分子、优秀代表可颁发荣誉证书、奖杯与物质方面上的奖励（多元化、多维度）业绩标杆、价值感的存在。
- 对先进采访、公众号分享、团队分享、找到自我价值体系（要学会定期分享）
- 要发展可持续发展：外出学习、晋级。
三、自我实现
自我实现激励七个核心要点
1、认清个体差异（每个人关注点不同、物质、价值观、要针对不同个体着重的去对待）
2、人与职务相匹配（个体能力要与现有职务相匹配 中级置业顾问 高级置业顾问 案场主管 销售经理 要认清所处职务并结合个人能力去执行）
3、运用目标与反馈（凡是做每件事都应设计目标 既有方向感 也会不断受到激励 反馈：达成目标 具有成就感）
4、带个团队成员参与管理（设置制度 参与其中 各抒己见 团队成王）
5、个别化奖励（个别化物质激励 首单奖 尾单奖 自己的努力与回报相平衡 与团队多沟通 多了解 避免团队失衡）
6、报酬与计效相匹配（努力与回报相均衡）
7、定期检查制度设计（制度要公正 公平 多去回顾设立各种奖项）
团队赋能
- 鼓励大家创新与突破
- 团队成员参与团队运营
- 领导者不断培训与分享
团队日常工作常态，基本工作完成不断创新突破，让知识保持团队的活力（不能只吃螃蟹，而出现一些问题无人理会），并且团队是一个大家庭一个整体，要打造一支有自制力的团队明确目标与职责，团队每个成员都应该按照领导者的方向去一步步培养学习，当某一天管理者不在时间，这个团队还能正常运转，保持整个团队的活力状态。
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