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与其试图说服别人，让他们说服自己往往更有效。指令在推动持续的行为改变方面并不是特别有效，因为我们都喜欢自己掌控自己的选择。当别人试图影响我们的决定时，我们往往会去反驳。沃顿商学院教授 Jonah Berger 认为，如果说服他人不起作用，可以试试用这三种方法可以让人们说服自己。一是突出不一致：人们通常会努力保持内在的一致性，因此，强调不一致会鼓励他们解决自身的问题。二是提出问题：问题改变了倾听者的角色，它鼓励人们致力于自己得出结论，从而推动行动。三是减少要求：一开始要求少一点，然后慢慢提出更高的要求；或者提出一个大的要求，然后把它分解成更小的、更容易实践的很多部分。
今日商业科技焦点：
✅王饱饱如何通过抢占新品类机会逆袭？
✅美团开启直播模式?
✅蒋凡失去的“阿里合伙人身份”究竟是什么？
✅海底捞启动接班人计划
✅创业板注册制有哪些利好?
王饱饱如何通过抢占新品类机会逆袭？
当流量越来越离散，用户越来越细分，抢占新品类的机会显得格外诱人。当众多品牌因为疫情原因面临营业压力时，淘宝系食品品牌「王饱饱」近期宣布，已完成近亿元 B 轮融资，距离上一次获得千万元 A 轮融资不到五个月。
「王饱饱」2018 年 8 月份在天猫开店，十个月后到已经做到单店体量天猫麦片类目第一。除了选择了正确的产品方向（非膨化、高纤维、零蔗糖的燕麦产品），品牌的一系列营销传播推广策略功不可没。
对此，王饱饱品牌合伙人李解分享了一些经验，他认为品牌在媒体投放广告经历了三个阶段：
1️⃣一点对多点的传播方式
传统媒体时代，广告投放只要覆盖纸媒、电视、广播等媒介中的头部媒体，就能实现对全国范围内绝大多数消费者的覆盖。
2️⃣分散的一点对多点
B 站、抖音、小红书、微博等自媒体平台，由于开始的时候头部 KOL 的带货能力和宣传能力都具有绝对优势，所以。这时的营销传播方式转变成了分散的一点对多点。只要能覆盖少量的头部 KOL 就能完成品牌的快速曝光。在这方面实现了成功的传播的品牌有三只松鼠、楮橙等。
3️⃣多点对多点
现在面临的情况是，消费者被切割成很多的细分的垂直领域，他们的关注重点也被切分为众多细小的领域。「这个时候，头部红人依然有很大流量，但是能否像以前那样有效地实现对品牌的传播，我们是有怀疑的。」李解进一步指出，「我们认为，现在是多点对多点的传播模式，多 KOL 的多点发声是在当下这个时代适合品牌进行传播的模式。」
王饱饱的新媒体广告既投放给了欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝等头部红人和明星，也投放给了近千位腰尾部的红人，以实现多点对多点的传播。
如今，像王饱饱一样通过投放多个 KOL 来进行广告营销的品牌越来越多。比如近年来崛起的国货美妆品牌完美日记，就并非一味寻找头部红人来做推广，他们在小红书上对明星、顶级 KOL（如李佳琦）、头部达人、腰部达人、初级达人投放的人数比例分别是 1：1：3：46：100。其中声量的主要来源是初级达人和腰部达人。
李解还特别强调「不要过分关注数据」。李解说：「之前做食谱类内容的营销，投放的数据效果非常好，而且我们检查过，全部是真实的用户数据。但就是带货效果不好，品牌宣传效果也不好。后来我们总结认为，作为一个新品牌，还是要特别注意投放的内容，要看内容是不是我们自己满意的，是否更好地展现了产品的卖点。比如抖音视频前几秒的曝光效果往往会更好。这些内容层面的因素都非常重要。」
✨你怎么看 2018 年诞生的王饱饱，2019 年就击败了桂格、卡乐比等老牌，一举拿下麦片品类淘宝销售第一。老王者们可以向新晋品牌学习些什么？#营销 #淘系品牌
美团开启直播模式?
王兴的边界拓展和无限游戏在继续推进。Tech 星球独家获悉，美团开启直播模式。直播的热潮涌动，阿里淘宝、腾讯看点、快手、拼多多、京东、苏宁等互联网巨头们都在以各种各样的形式纷纷加入。美团此番也紧随潮流加入了直播大军，一位行业观察人士说，“一线互联网公司只差滴滴没有入局了”。
⭕️美团加入直播功能
1.美团直播目前分为旅行直播和袋鼠直播，旅行直播针对的是美食旅游，而袋鼠直播针对的是美团大学的讲师授课。
2.旅行直播的入口，当前处在美团 App 首页导航栏中的“景点/门票”、“周边游/旅游”等两个分类中。
在直播间内，可以看到直播的内容，用户可以进行评论和点赞，还可以对主播进行关注。
此外，美团还进行了旅行达人招募，包括“景点评论”、“短视频达人”和“主播（直播）”等职位。
3.袋鼠直播的入口在美团 App 的“个人中心”内，用户可以通过「袋鼠直播」学到有关的行业知识。
4.值得注意的是，Tech 星球还独家获悉，美团还有一个单独的直播网页，启用了二级域名：live.meituan.com ，目前该网页还未成型，不排除后期会启用该网址作为美团直播的总平台。
⭕️美团亟需补齐直播生态
1.对于美团而言，要朝着多元化发展，形成多元化的流量转化形式和商业化生态，直播是亟需补上的一环。
2.淘宝、抖音、快手，以及腾讯直播都从美食上进行带货，对于美团来说，这是一种直接而无形的压力。
3.火热的直播吸引着用户去观看、购买和体验，假以时日，用户的消费习惯可能会随之发生变化，对于美团平台和商家来说，做得越早，就越有经验，越有红利。
4.对于美团来说，用户量多了，那么自身的订单成交量就多了，也能带来巨大的交易额和利润，对于双方这是多赢的。
5.美团此次优先开启了旅行直播和袋鼠直播，或许也是为以后的其他直播模式来探路。其中，美团大学已经通过知识付费视频实现了变现，可以想象的是，袋鼠直播离知识付费直播应该也不会太远了。
✨你如何看待美团加入直播功能？你认为美团未来的发展方向是怎样的？#美团 #直播 #互联网行业
蒋凡未来在阿里的前景如何？
淘宝、天猫总裁蒋凡桃色新闻被曝出后，“连线 Insight”发现阿里今日宣布了调查处理结果：蒋凡职级从 M7 降级到 M6。调查组认为，蒋凡在公司重要的岗位上，因个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机，给公司声誉造成重大影响。蒋凡未来在阿里的前景如何？他还有可能成为阿里下一任掌门人吗？
这个处罚结果，重吗？
1) 这次处罚，对于蒋凡来说最直接的影响，应该是收入。
2) 更大、更深的影响，来自被除名阿里合伙人这一处罚，这也是外界描述他被“重罚”的原因。这次被除名后，想要再次进入合伙人行列，恐怕没那么容易。
3) 现在，蒋凡在阿里的职业前景成谜，尽管他还继续担任重要职务，但距离阿里掌门人的位置更远了。
蒋凡升职记
1) 2006 年，蒋凡加入刚刚进入中国不到 3 个月的谷歌中国，当时李开复是谷歌全球副总裁兼大中华区总裁。
2) 2009 年底，李开复创立创新工场，他说服了蒋凡加入。
3) 2010 年，蒋凡被逐渐推向前台。2013 年，他从创业者晋升管理者。
4) 2017 年 12 月 27 日，32 岁的蒋凡升任淘宝总裁。
总裁的进击
1) 2019 年 3 月，蒋凡的抬头又多了一个 ——天猫总裁。淘宝网络有限公司与天猫法人也从张勇变更为蒋凡。
2) 2018 年蒋凡给淘宝提出了三个关键词，简单、普惠和创造，这三个词让淘宝在低线市场看到了爆发力，2018 年新增的 1.2 亿新用户就得益于此。
3) 蒋凡曾经从消费者，商家、品牌，制造企业、农产品三侧给聚划算定了三个目标，这三大目标一一对应拼多多助力农产品原产地上行、“品牌馆”，以及“新品牌计划”等举措。
阿里的危机还未结束
1) 蒋凡身上是有重任的，他在上任时提到了天猫未来三年内的多个“小目标”。这些目标是天猫发展至关重要的因素。蒋凡降职后，这些目标是否能顺利完成、计划能不能被充分地执行，都会成为问题。
2) 京东在疫情期间，因为强大的物流能力挽回之前的颓势。美团市值如今已经冲破 6000 亿，成为阿里腾讯之外的第三位巨头。激烈商战中，阿里不容闪失。
3) 企业品牌形象上，阿里此次也颇受影响。
✨你如何看待蒋凡的职级从 M7 降为 M6 ？你认为蒋凡事件会成为阿里走下坡路的拐点吗？#天猫 #阿里 #蒋凡#淘宝
海底捞启动接班人计划
日前，海底捞发布公告，宣布将展开未来 10 至 15 年领导人才选拔计划，旨在强化行之有效的内部晋升机制。随后，创始人张勇发给海底捞员工的内部信流出，海底捞接班人计划的全貌得以显现。张勇在信中称，自己将在 10 至 15 年内退休，除联合创始人施永宏、苟轶群、杨小丽以外的所有员工，都有机会参与领导者接班计划。据悉，海底捞有着一套自己的内部晋升体系，搭建了店经理、家族长、教练、决策委员会等不同层级的组织结构。36 氪认为，从这封内部新可以看出，张勇强调员工在海底捞内部施行“轮岗制”， 职位达到家族长以上的“干部”被鼓励换岗或内部创业，从而突破原有收入天花板，随之进入上级领导层的观察区。在堂食业务受到疫情的冲击后，随着“接班人计划”启动，海底捞的革新也许会来的更快。
创业板注册制有哪些利好?
创业板注册制登场，中国创投行业将会迎来什么样的新里程碑？创业板注册制终于来了！4 月 27 日，中央全面深化改革委员会第十三次会议审议通过了《创业板改革并试点注册制总体实施方案》。这是 VC/PE 圈沸腾的一夜。回想 2009 年，创业板横空出世，退出无门的中国本土创投终于迎来了爆发式的收获。十年过去，创业板注册制登场，中国创投行业将会迎来什么样的新里程碑呢？“投资界”带来多位本土创投大佬解读。
创业板注册制十大要点
作为中国资本市场的一个里程碑时刻。业内翘首以盼的创业板注册制究竟是怎样的？投资界第一时间提炼了十大要点：
1.创业板注册制与科创板的差异
2.允许亏损企业上市，但一年内暂不实施
3.存量投资者可继续交易，新增个人投资者有门槛
4.涨跌幅限制放宽至 20%
5.20 个工作日回复是否予以注册
6.压缩再融资审核注册时间
7.符合条件的特殊股权结构企业和红筹企业允许在创业板上市
8.有负面清单，明确哪些企业不能赴创业板上市
9.放开对所有项目强制跟投
10.“史上最严”退市规则
VC/PE 大佬最新解读
达晨财智执行合伙人、总裁肖冰:‘去库存’的最佳机会出现了。创业板注册制直接利好于现有存量项目加快退出，“伴随着门槛下降，大家把以前符合上市的项目赶紧往外推，所以第一波可能会有很多人冲上去”。
毅达资本董事长应文禄：从目前披露的信息以及注册制的特点来看，创业板注册制将带来 IPO 实质门槛降低、效率提升、时间周期缩短、可预测性增强，未来更多新技术、新产业、新业态、新模式的企业有望借此打开资本市场大门，创投机构的退出环境将更加畅通。
东方富海董事长陈玮：对于创投机构而言，创业板注册制意味着更为清晰、明确的退出渠道，退出痛点将得到缓解，一定程度上改善当前的募资困境。
注册制最重要的是提高违约成本
在中国资本市场全面落实注册制的当口，瑞幸咖啡造假事件影响无疑十分恶劣。从时间点上看，证监会此番出手或许并非巧合，旨在对 A 股拟申报 IPO 的企业产生巨大的震慑作用。“注册制中最重要的应该是提高违约成本，要修改《刑法》《证券法》等配套法律。”肖冰提醒，如果不修改配套法律，创业板注册制可能会适得其反，甚至会成为一个巨大的灾难。
陈能杰 是不是 PE/VC 退出的春天，要看几个方面：
1、只针对一部分投在国家产业引导，代表真正创新方向的投资机构，对他们来说是春天；
2、上市并不意味着退出。二级市场的行情，交易活跃和深度，都会影响实际退出；
3、注册制配套的是更强的上市公司退出的安排，需要真正活到能退出的那一天。
✨创业板注册制有哪些利好 一起来聊聊！#创投圈 #创业 #创投 #投资 #创业板
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