本報記者 李立平
4月29日晚間，廣譽遠（600771）披露2019年度報告，公司全年實現營業收入12.17億元，歸屬於上市公司股東淨利潤1.3億元，較上年同期分別下滑24.81%和65.23%。
對於2019年業績情況，廣譽遠董事長張斌接受《證券日報》記者採訪時表示，2019年定位為公司戰略佈局重整之年，在完成三年業績承諾後，公司對於未來發展有了更為清晰的認識，2019年，公司苦練內功，加大了產品研發、品牌建設及終端動銷領域的投入，以期增強廣譽遠的可持續發展能力。“在經過2019年一系列積澱之後，廣譽遠2020年有信心實現銷售收入15億元、淨利潤1.8億元、終端動銷17億元的經營目標。”張斌表示。
終端銷售同比增超30%
根據公司最新披露的年報顯示，截至2019年末，廣譽遠產品覆蓋全國醫院終端（含院外藥房、招商）已突破14000家，建立長期合作的連鎖醫藥企業達1000餘家，管理連鎖終端門店數量近5萬家，產品覆蓋全國連鎖終端門店近15萬家，成為公司經營業績穩健發展的堅實後盾。
據介紹，2019年，在國家醫保控費、處方藥監管等行業政策影響下，廣譽遠通過適時調整經營策略，創新營銷模式，促進了全國線下醫院、連鎖及地縣級終端覆蓋數量穩健增長，終端動銷及連鎖戰略合作力度也得到加強，新增管理醫院終端（含醫院、院外藥房）1000餘家，其中二甲級以上580餘家。連鎖方面，廣譽遠管理終端增加10000餘家，覆蓋門店持續開展精細化管理，雖受外部因素影響使得公司2019年終端銷售總額增速放緩，但仍實現同比增長超30%以上。商務及商業分銷方面，廣譽遠全年共簽訂一級商200餘家，二級商520餘家，同時創新分銷模式，新建80個地縣級辦事處，在部分地縣市場開展承包經營的控銷模式，以打造樣板連鎖、圓桌會為抓手實施“1+1+1”工程，推進地縣級市場建設，全年新開發地縣級連鎖400餘家，湧現出遼寧撫順建聯醫藥連鎖、呂梁同仁康大藥房、大慶福瑞邦安藥房、延邊保健大藥房等縣級樣板連鎖，地縣級終端市場首年佈局暨突破6000萬營收，為公司商業分銷開闢了新的市場增量。
“公司通過執業藥師培訓、好孕天使培訓、養生大講堂、黃河大合唱等增值服務，賦能終端營銷升級，強化消費者產品和品牌認知教育，有效提升了消費者粘性和服務水平，為公司健康發展沉澱積累了大量的客戶群體，夯實了公司經營業績高質量增長的基石。”張斌對《證券日報》記者表示。
記者注意到，公司在修煉內功布局終端的同時，公司費用管控也更加精細化，細拆年報也不難發現，公司經營數據在報告期內改善明顯。其中：2019年期末應收賬款餘額為14.45億元，僅比期初增加了1.07億元，增速明顯放緩；銷售商品、提供勞務獲得的現金為9.36億元，較上年同期增加了24%。
構築全流程核心競爭力
據《證券日報》記者瞭解，早在2019年8月，廣譽遠控股股東東盛集團成功為廣譽遠引入戰略投資者山西創投。在業內人士看來，山西創投的加入將為公司全面賦能，不僅有利於優化公司股權結構、完善法人治理，還將提升公司的持續經營能力，促進上市公司長期、健康、穩定發展。
廣譽遠董事長張斌表示：在完成2019年蓄能之後，2020年將是公司戰略轉型發展的關鍵一年，公司將堅定圍繞“全產業鏈打造高品質中藥戰略”，持續壯大經典國藥、精品中藥、養生酒及精製飲片四大業務板塊銷售規模，全面推進營銷數字化轉型和營銷模式創新，聚焦產品質量和經典名方復產，精益生產製造和成本費用管控，不斷挖掘公司業績和盈利增長動力。
“公司2020年將繼續以調整和改善財務結構為核心，著力在營銷推廣、生產管控、新品研發等五大方面下功夫，推進組織管理變革和重要領域改革，落實目標結果導向與經營業績考核，強化審計監督檢查，降低各項費用，精細運營，切實增強防範化解重大風險能力，全面構築全流程產業鏈核心競爭力。”張斌繼續說道，“公司在2020年將加快營銷數字化轉型，同時圍繞公司現有市場和空白市場引入合夥人制，充分激發銷售團隊的創業精神和主人翁精神，與公司共擔經營目標，共享發展紅利，並充分挖掘市場潛力，以實現終端銷售的穩定快速增長。目前，公司已完成廣東、湖南、河南等產糧大省的合夥人制轉型。未來，公司將加快轉型速度，全力推動公司營銷轉型變革，促進公司健康有序高質量發展。”
