现今，一个展会的观众数量分分钟上万人，一些大型展会的观众数量甚至可以到达十几万。
如何分辨如此之多的观众，从中找到合适的客户，就成了参展商的头等大事。
展会观众
一般来说，展会观众大致可以分为专业观众和普通观众两大类。这两大类观众的定位和特点都有所不同。
专业观众
专业观众是指与展出行业相关的专业人士或者用户，一般有着较强的采购需求和采购目的性，是签单的“主力军”。
根据来源来分，专业观众可以分为参展商邀请、展会主办方邀请和自发前往：
①参展商邀请：参展商的现有客户、潜在客户和合作伙伴。
②展会主办方邀请：主办方邀请的，来自专业市场、行业展会的观众。
③未受邀请而自发前往展会的专业观众。
由于来自行业相关的企业或者市场，专业观众的特点非常显著。
采购需求非常强烈。许多专业观众都是公司的采购员或者采购经理，他们的采购需求比普通观众要高得多。
目的性都比较强。一般来说，专业观众逛展会的目的无外乎发掘新品，采购产品，市场调研，与厂家交流这四个。
签单率较高。如果遇到合适的产品，专业观众会倾向于在展会现场签单或与参展商达成意向。
普通观众
相较于专业观众，普通观众则是与展出行业关联性不大的观众。这类型的观众对与消费端（C端）关系较大的展会更感兴趣，如车展，家具展，书展等。
具体来看，普通观众可以分为消费者、展会爱好者和凑热闹者：
①消费者：想在展会中购买产品的消费者。
②展会爱好者：没有特定目的，就是喜欢逛展会的观众。
③凑热闹者：临时起意逛展会的观众。
每个展会的所属行业各不相同，需要的观众类型也有所不同。美食节、书展、车展等展会需要更多的普通观众，而日用百货展、酒店用品展等专业展则更侧重于专业观众。
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