紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄對界面時尚表示，私域流量運作對服飾品牌的重要性根據品牌定位而有所不同，比音勒芬是做細分高爾夫球運動服飾的中高檔定位品牌，其產品、渠道面向都是偏好高爾夫球運動的中產階級以上群體，而這類群體對於體驗的私密性要求更高，抓住私域流量其實就是抓住用戶體驗觸點，更有利於品牌做好售後等增值服務。
程偉雄認為，比音勒芬的門店中有一半是直營店，一般是加盟店，隨著高爾夫球運動方式在一二線市場的示範作用，下沉三四線市場有一定的市場空間。不過程偉雄也表示，考慮到比音勒芬的中高檔定位，下沉到三四線市場有一定的挑戰。
這是因為在三四線市場，本土大眾運動品牌依然具備足夠的影響力，比音勒芬雖然在一二線市場具備一定的高爾夫球細分運動領導地位，但一旦下沉三四線市場，會面臨當地高爾夫球運動場所普及程度不高的問題。
另外，程偉雄表示國家相關部門並不贊同大力建造高爾夫球場等高檔消費場所，這對於比音勒芬主打的專業高爾夫球專業服飾無疑是一個衝擊。
“對於比音勒芬這類定位的品牌而言，不見得一定要下沉三四線市場，如果必須下沉，也是需要隨著高爾夫球運動場所的建立而逐步下沉，才能體現更大價值。”
程偉雄認為，比音勒芬做好一二線市場更顯得專業，細分品牌如果要做專、做精、做深，對用戶的研究上理應花更多時間與投入。
對於比音勒芬這樣定位的品牌而言，推動線上線下全渠道模式要比做大規模更為緊迫。由於歐美高爾夫球運動更為普及，比音勒芬反而可以向海外探索。
來源：界面新聞
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