上周五，中山上百家外贸企业陆陆续续来到中山喜来登酒店，参加主题为“探索互联网发展新思路，开拓全球贸易新蓝海”的谷歌出海计划。
谷歌出海计划
谷歌出海计划
谷歌出海计划
会议聘请了三位行业重量级讲师，分别带来议程一：全球趋势，市场洞察-澳新市场管窥；议程二：独立站营销成功第一步；议程三：妙用社交媒体助力B2B企业出海。
找船网合伙人、副总裁戴凌珊带来全球市场趋势下，澳新市场管窥的分享。
会场满座
会场满座
戴凌珊
在于澳新客户合作时，要特别注意第一他们不喜欢砍价，可以直接了当的亮出底牌，这样他们在比价时你可能会有优势；第二所以进口商特别重视供应商的品质和信誉，一旦合作开了就不轻易更换供应商；第三，澳洲客户订单一般比较小，这会增加供应商包装成本，但澳洲客户重视包装质量，合理的最小订购数量和展示良好的零售包装是赢得继续合作的机会；第四，提供良好的售后服务也很关键。澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。
与澳大利亚进口商建立关系的最佳途径是通过他们在供货商所在国的采购代理。其次是接触澳新进口商并参加当地的贸易展会进行实地推销。
澳洲进口最多的是机电产品、纺织品、金属制品、家具玩具杂项制品。澳新照明设备半数以上由中国进口，淘汰了传统型白炽灯泡，改用荧光省电灯泡。中国出口澳洲市场的竞争对手主要是日韩泰马和新加坡、英美德国和新西兰。
Google 大中华渠道事业部大区经理朱夏独立站营销的分享。线上营销目前面临的痛点是客流量少、转化率低、投入产出难以掌控，朱夏从展会无法解决问题的角度出发，提供线上数字解决方案。
朱夏
90后已经接近30岁，而46%的采购人员年龄不超过34岁，如今的年轻人更习惯先线上采购，企业开辟线上营销渠道已经成为必然趋势。
海外客户的采购过程：搜索相关产品-查看产品企业信息-比较供应商-联系供应商-决策购买。线上营销让你的企业信息出现在采购过程的第一步，谷歌搜索引擎覆盖全球90%以上的海外用户，外贸企业的海外买家都在用谷歌搜索引擎。
中山这家五金出口企业在的9个月里，获询盘100多个（点击查看）
谷歌搜索广告通过关键词的设定，使您的网站出现在有真实意向的采购客户面前，只要投放谷歌搜索广告，即使是新网站，也能马上出现在搜索结果中。精准投放，点击付费，费用可控。谷歌广告排名则受广告出价和广告质量得分影响。
线上营销的第一步是拥有一个外贸型营销网站，积累自己的客户数据，为后面推广作准备。网站比起b2b平台的优势在于平台的抗政策风险能力低、竞争激烈、客户忠诚度低、模板化，最致命的是拿不到自己客户的数据，资源得不到累积。
独立站是海外推广成功第一步，谷歌搜索广告是独立站营销成功第一步。想要获得最佳的推广效益，需要结合多个渠道，比如结合海外社媒营销。
深圳前海乐贸管理咨询创始人May的分享得到现场外贸人的大力反响，她分享的是如何妙用社交媒体助力B2B企业出海。
May
55%买家在社交媒体上寻找信息，75%的买家在购买的过程喜欢借助社交媒体。海外社媒那么多，外贸企业如何选择？May老师现场逐一分析，其中LinkedIn是B2B营销人员用于发布企业信息的首选渠道。
海外采购者寻找供应商信息时用得最多的两个渠道是“同事或职业社交媒体（如LinkedIn）”和“在线搜索引擎”。而中国B2B企业使用的海外营销方式与海外决策者认知供应商的渠道并十分不吻合。
大多中国供应商将营销预算过多地投放在品牌活动、发布会、产品手册、电视广告、户外广告等渠道，而在更能带来高转化率的线上搜索引擎和职业社交媒体（LinkedIn）、企业网站、新闻媒体等渠道却投入甚少。
May老师提供了几种模式正确的营销渠道组合：
模式A:SNS + Google search + email (tel)+展会
模式B:SNS + Google search + email(tel) +国外拜访
模式C:SNS + Google search + email(tel) + B2B平台
模式D:SNS + B2B平台+ Youtube + What’s app + Google search
May老师的学员作为外贸新人新进公司4个月，通过社媒LinkedIn接到1200万订单，业绩成为公司NO.1！所以，用好LinkedIn是可以开发发到国际大客户的。
借助LinkedIn我们可以添加不同国家和不同行业的外贸员，定向开发客户，并通过客户的领英信息找到kp，综合分析该进口商的信息，并进行客户跟进，做情感营销。另外在领英上做品牌营销是不被抗拒的，因为领英的用户群体都是在职用户。
与会者拍照笔记
最后附上我们的团队照，辛苦各位！
E-run Tech Family
E-run Tech Family
外贸人，本场谷歌出海计划浓缩的干货都在这里了，你记下多少了呢？
