中證網訊（記者 康曦）捨得酒業（600702）4月24日晚披露2019年年報。2019年公司實現營業收入26.5億元，同比增長19.79%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤5.08億元，同比增長48.61%；基本每股收益1.52元。
對於營業收入的增長，公司稱主要系繼續推進營銷改革，市場不斷拓展，公司中高檔產品銷售收入增加所致。2019年公司中高檔酒實現收入22.02億元，同比增長23.07%，毛利率達到84.05%，同比增加2.2個百分點；低檔酒實現收入8545.26萬元，同比增長41.76%，毛利率為27.08%，同比增加2.16個百分點。
在渠道方面，2019年底，公司將原來以產品為中心的事業部運作模式調整為以用戶為中心的多產品綜合運作的大區制。公司現有千餘家經銷商，形成了相對扁平的分區域、分產品線代理模式。在代理商模式的基礎上，公司協助經銷商拓展終端渠道，建立了數萬家終端菸酒店聯盟體合作單位、積極拓展企業團購、現代商超、餐飲等渠道，2019年以來，進一步加強了針對B2C電子商務渠道的拓展。
2019年公司更加重視線上銷售業務，建立了京東、天貓的自營旗艦店，打通了官方微信購酒平臺，與京東、天貓、1919、酒仙網、蘇寧易購、拼多多等建立了長期的合作關係，同時根據年輕消費者消費習慣的改變，嘗試通過“網絡直播”“大V引流”“明星帶貨”等方式拓展新渠道。線上銷售額大幅增長，線上銷售產品的檔次不斷提升。2019年公司電商實現銷售收入7430.07萬元，同比增長100.26%。
在市場拓展方面，公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化佈局。同時，公司聚焦核心大單品、聚焦戰略市場及重點市場，市場分梯級培養，分批突破。2019年起，更進一步將資源向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，聚焦建設以湖南、環太湖為中心的兩個根據地市場，效果明顯。
在經營計劃中，捨得酒業表示，2020年公司將實施捨得、沱牌雙品牌運作。按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰略。將“捨得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味捨得和智慧捨得等戰略單品；進一步加強沱牌天特優、沱牌特級T68的運作，恢復沱牌中低端酒的市場規模，做好天子呼、吞之乎、捨不得在超高端市場的佈局。
同時，貫徹老酒戰略。以打造老酒品類第一品牌為目標，將老酒戰略貫徹到營銷的每個環節，通過老酒品鑑、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動，以“老酒”佔領消費者心智。
公司還將加強市場的全國化佈局。積極推動捨得的全國化戰略，尤其是加強高端白酒大容量市場的佈局，力爭湖南、環太湖等市場形成有效突破；通過藝術老酒全面拓寬電商及新零售渠道，讓年輕消費者愛上中國白酒。進一步拓寬終端渠道，在堅持做好傳統菸酒店渠道的基礎上，積極拓展企業團購，高度重視線上及新零售渠道、餐飲渠道的開發，以免稅店渠道的導入為突破口，佈局國際市場。
本文源自中國證券報·中證網
