有舍才有得。
中國地產龍頭萬科，當初賣掉了其它盈利項目“超市、飼料銷售，專注做住宅。才有了地產江湖的至尊。
捨得，是亙古不變的智慧。做人應當如此，商家經營店鋪也是一樣的道理。
一、何為捨得？
孟子曰：“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得，舍魚而取熊掌也。”
無論何時何地，我們都必須要做出取捨，把有限的時間花在最核心的問題上。
商家把主要的時間花在核心產品的研發上；銷售人員把成交對象放在那些意願度較強的顧客身上……亦是做出了取捨。
其實，對商家來說，將產品做精，做好，保持上乘品質，短暫看，不如那些不顧質量和長久發展的企業來錢快，來錢輕鬆，長期看，會為企業贏得長期發展的良好基礎。這便是捨得的智慧。
二、如何正確的取捨？
1、捨得，是專注
喬布斯曾經說：“這就是我的秘訣——專注和簡單。簡單比複雜更難，你必須努力讓你的想法變得清晰明瞭，讓它變得簡單。到最後，你會發現它值得你去做。因為一旦你做到了簡單，你就能搬動大山。”
捨得的目標就是專住，將有限的時間無限地專注在最高的價值上，從而最大價值的回報。
我們想去屑就想到了海飛絲；想讓頭髮柔順就想到了飄柔；想除去汙漬就相想到了汰漬，這就是專注的力量。
格力為什麼在消費者心中就是空調的專家，也是得益於格力只做空調的專注。
格力的當家人董明珠始終堅持了兩個“堅決”：①堅決不打價格戰；②堅決走專一化道路。
在格力有點名氣時，很多家電企業（做冰箱，彩電，洗衣機的都有）來找格力貼牌，但是格力都拒絕了。格力只做空調，從家用空調做到中央空調。在專業化的道路上越走越遠。
我們看到擺地攤的小商販，攤位上的東西一般不會超過2類，每個種類的產品都會堆很多。這是因為這樣擺，能給消費者一種便宜的感覺，於是就吸引了目標客戶。
商家在剛開業時，產品種類不要太多。你是做米線的，就先把米線做好，再研發其它新品。否則，芝麻、西瓜都得不到。
2、捨得，是極致
很多商家都會覺得自己的產品特別棒，一看到顧客，恨不得把產品的所有特點一一告知顧客。我們的產品多麼完美，連所有的細節都要給顧客講清楚，不想放過任何一個宣傳的機會。
但顧客真的願意聽你講完嗎？
未必。在互聯網普及的今天，有人每天接受著海量信息和光速信息投遞遞減，人的生命，時間，耐心，關注都變成稀缺資源。
與其浪費機會，不如將產品的特質濃縮成一點，講給顧客聽。給顧客需要的，而不是你想表達的。給的精準，才能解決顧客的燃眉之急。
針對商家宣傳，只需要將產品的核心賣點傳達給顧客即可。比如：性價比最高；全部原生態有機菜等。
3、捨得，要瞄準對象
我們來看一下這兩個案例。
案例一：
某人開了一家餐廳，大宴自己親朋好友一個禮拜，老闆買單，美其名曰“先把人氣哄起來啊！先舍後得啊！”一個月後餐廳倒確實依然門庭若市，不過來的還是那些親朋好友，隨後餐廳順利倒閉。
案例二：
一個老闆參與了當地的一次吃貨聯盟聚會，其他商家都是拿出一小部分直接給顧客體驗品嚐，他直接拿店裡買的送給顧客。其它商家都他太傻，不知道節約成本。
但就是因為這次很傻的贈品活動，讓他在當地的知名度攀升，很多顧客願意為他免費宣傳，生意越來越好。
兩個案例，同樣都是捨得，結果卻大相徑庭。 對於商家來說，你的目標客戶是誰，就對誰捨得！捨得，舍的是金錢，得到的也會是金錢，和付出後才有回報是一樣的道理。
比如：鞋店，可以送給顧客襪子；服裝店，可以送給顧客小配飾；餐飲店，可以送顧客一道特色菜。
商家可讓顧客體驗擁有產品的良好感覺。或許顧客體驗的成本稍高，但是請記住：有舍才有得！顧客體驗的越多，下單概率越大。
以上，就是今天分享的內容。雲孜智慧城市，為實體商家助力。
