开门做生意首先要学会尊重你的顾客：他的时间、他“小气”的性格等；在策划每一个项目的时候都要考虑到免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
案例都有一个共性，就是都在帮助我们的客户省钱，都在尊重客户的“小气”。比如：酒店免费住、房子免费住、一元吃面等都是这样的思维。
都说成功不可复制，但成功的思维法门是可以复制的。这种法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。
接下来请继续看，通过往顾客兜里装钱而如何实现赚钱的？
一个做服装的老板，手头有8000多件去年的库存急需要处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。那么，他如何利用免费模式把这8000件库存衣服处理掉呢?
答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。消费者按照吊牌价的8折优惠付押金；送300元温泉酒店的温泉卡；送300元啤酒；送300元足浴卡。
注意：并承诺7个月后，押金全额返还！
那么，这样做是不是等同于衣服免费穿了？而且还往顾客兜里装钱了?
那么问题来了：衣服是有成本的，大家肯定疑惑该怎么赚钱?可能有人会说，别说挣钱，就连成本都收不回来！衣服免费送，该如何盈利！？
盈利点一：资金沉淀；近一个月的活动，总共收款117万元，按照10的年化收益率计算，7个月的收益你自己算；
盈利点二：系统内交叉补贴；顾客持卡去温泉酒店消费，酒店给我补贴；去饭店喝啤酒吃饭，给我补贴；去做足疗给我补贴；上面就送钱，就是让顾客去我系统内的合作商家消费，我得佣金，而这佣金是我的净利润！
盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢?因为7个月后夏装上市，来拿钱的时候会不会有顾客买衣服，是不是相当于二次引流；
还有其他的盈利点，下面有提示，大家可根据这些请看去思考：
1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？带来的朋友会不会有消费的可能？
2、顾客来领钱的时候，如果收据丢了怎么办？
3、规定返钱日期，到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？
4、顾客要想购买夏天的新款怎么办?
5、有没有人直接觉得衣服本就8折拿的，很划算，干脆就不来了？
总之，我们有一百种让来领钱的客户心甘情愿的不拿钱走，而是拿着衣服走，学到了吗？
