快速提升小程序商城曝光，提高小程序商城入口流量，已经成为电商品牌制胜突围战的关键所在。
微信广告+小程序是如何帮助品牌寻找、获取、运营“私域流量”实现“私域流量”的高效变现的呢？
我总结了过去给客户制作的经验，深入去研究了微信广告助力小程序的玩法。
为什么要做微信广告？
为什么微信广告可以给小程序商城 带来收益？
什么是微信广告?
微信广告是基于微信生态体系，整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源， 结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。
通常的广告形式是朋友圈广告、公众号广告、小程序广告三大类别。
微信广告的优势
海量用户 ➢ 几乎覆盖全量中国移动互联 网用户
精准触达 ➢ 以人为单位多维度精准定向， 有效触达每一个目标用户
闭环生态 ➢ 基于平台生态，提供小程序电商引流转化闭环解决方案
丰富资源 ➢ 微信广告提供丰富的营销资源， 朋友圈广告、公众号广告
如何促成小程序商城转化?
基于小程序商城，那我们该如何运营微信广告，提升小程序商城的转化效果？
- STEP 1：确定投放的广告形式
朋友圈广告：以类似朋友的原创内容 形式在用户朋友圈进行 展示的原生广告。
公众号广告：是基于微信公众平台生态，以类似公众号文章内容的形式在包括文章底部、文章中部、互选广告和视频贴片等四个广告资源位进行展示的内容广告。
小程序广告：是一个基于微信公众平台生态，利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准触达的广告投放系统。
- STEP 2：选择购买广告的方式
排期广告：
特点：保证曝光，提前锁量
适用场景：快速提升品牌知名度，加快品牌曝光
特点是提前 1-28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里 所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买 方式。
通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放最低预算为 5万元，曝光单价由广告投放地域决定。
竞价广告：
特点：投放时机准，展示面广，费用少投资多、灵活性高。
适用场景：长期追求小程序商城转化
竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。
确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取 广告曝光。
根据不同的投放需求，选择对应不同的广告购买方式 建议可以两种购买方式搭配使用。
- STEP 3：设定投放的时间
投放区域：根据需求，选择投放城市，
投放时间选择：由图我们可以看出，普通情况下，
• 推荐1：投放时间段为早上0点起投，抢占用户早晨的广告信息位置
• 推荐2：下午16-18点投放，用户晚上20点可以收到广告信息
- STEP 4：找对应的人群
窄定向到宽定向，稳步提升转化和曝光量级
基础拓展包：基于公众号粉丝，上传微信/后台与平台用户相匹配
转化优质拓展包：基于账户历史投放，整合已转化优质人群包进行拓展投放
关键词精准包：针对目标人群兴趣标签以及竞品标签生成人群包投放
- STEP 5：做相应的素材
文案建议：不必拘泥于写出最华美、巧妙的广告文案，有时一份朴实而准确的文案能让你的广告获得好效果。
• 以受众为中心，关注他们的感受
• 避免陈词滥调
图片建议：图片是更吸引用户眼球的元素，会直接影响到广告投 放效果
• 不建议使用纯文字的图片，不利于吸引用户点击
• 挑选有趣或者有故事性的画面对象
• 远离“图库感”与“Banner 广告”
四套方法论运营微信广告
四套方法论建议，帮助运营微信广告，促成商城效果转化
- 方法论 1：广告曝光影响要素分析
竞价广告曝光量主要由广告点击率、落地页转化率和广告出价共同决定
✓ 竞价购买广告中，点击率、转化率和广告出价的乘积越大，广告竞争力排名越靠前，曝光量越大
✓ 此外，曝光还受到广告限额、广告定向范围、投放时段、在投广告数量、账户余额影响
- 方法论 2：选择广告素材方向
广告外层素材建议以 热销/主打商品大图作为主体，文案体现商品特点、优惠信息、 折扣力度等，充分表达带给用户的“好处“
- 方法论 3：使用小程序落地页
- 方法论 4：结合智能出价
如果您的优化目标是转化， 使用CPC/CPM竞价可能会错过一些用户
oCPM/oCPA 以优化“转化”为目标
经验总结：
前期快速测试，选定主推爆品，确定素材风格。 多款式、多商品、多素材测试，确定潜力爆品。
素材脱颖而出的关键。 在素材呈现上，使用朋友圈广告视频样式，呈现丰富信息；在素材呈现上，朋友圈多图充分展示多组产品信息，充分吸引眼球。 内容则结合大促，突出优惠信息，实现高点击率；也可结合明星效应，突出节日情怀，实现高点击率。
智能投放降低投放成本，获得更多曝光。 在公众号众号相对竞争宽松的资源位，采用基础定向方法，尽可能放宽定向，由智能投放能力找到更多目标人群。 在朋友圈流量紧张的时候，扩大公众号广告预算来填充整体流量，获得较稳定的订单产出。
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