今天和大家分享一個實體門店怎麼快速圈會員的策略，這個策略適用於服裝店、鞋店、化妝品這樣小型的門市。
講解具體案例之前，先說一個公式組合——會費+超額充值卡+超額贈品。這個公式很重要，一定要記清楚。今天就有朋友感謝老鄭教的這套方法用了一個多月的時間圈了將近5000個會員。
首先第一個叫做會費，顧客進店只要花99塊錢，就可以成為他店裡的會員。會員有什麼好處呢？就是可以享受到每個月會員日的一些活動政策。現在很多零售行業的商家，每個月都會有會員活動。比如逢8日，可享受8.8折的優惠……但是如果讓別人花99元，僅僅只為了一個參加活動的資格，那肯定都不會願意的。所以說，我們還有第二個環節，就是送他一個超額充值卡。
超額充值卡如何使用呢？就是你花99塊錢入會後，不僅僅可以享受到每個月的會員日的活動政策，更重要的是，我還送你一張一百塊錢的無門檻消費充值卡。也就是說你拿到這個充值卡，可以在我們這裡無門檻的購買任何商品。
看到這裡，顧客就想了，我花99元，換來一張100元的充值卡，相當於這張卡還是我掏錢買的。這時候讓顧客辦卡，其實幾率還是很低的，對不對？怎樣才能讓顧客心甘情願的充值呢，在此基礎上，再告訴顧客，您充值後，我們還將額外送給你價值98元的家用小電器，類似於電暖器、電飯煲這之類的小電器（或者其他成本低且精緻的物品）這些都是針對中低消費人群特意設置的，而且是他們日常需要的小家電，加上充值的金額本來就不多，這個活動一經推出，很多人經不住誘惑都會充值的，這樣很容易就能圈進來幾百人。
說到這裡，有些人心裡開始犯嘀咕了，這麼瘋狂的送，我是為了賺錢呢？還是為了純發福利？
老鄭在這裡和你算筆賬。在任何動作都還沒產生之前，你就已經收了99元/人的會費了。然後他享受到的第一個福利是參與活動優惠政策的資格，這個是不用花費任何成本的。不僅不花錢，還給了你往後每個月定期聯繫他，維護客情關係一個很好的理由。往後的會員日，他只要來了必定產生消費，有消費就會有利潤！
第二個福利是送他一張無門檻消費的充值卡，因為顧客之前已經掏了99元，相當於這張充值卡也沒有花費任何成本。
第三個就是贈送的小電器。像電暖爐、剃鬚刀，電飯煲這樣的小電器，批發成本能夠控制在30元--40元左右。這個差額怎麼補齊呢？顧客拿著消費卡在店裡買衣服，如果低於100元的部分，買多少就會直接抵扣多少。但是現在是冬季，一般的服裝很少會有單件低於100元的。比如，顧客挑選了一件300元的衣服，抵扣掉100後，他還需要補足200元的差額。相當於，這件衣服仍然是顧客花300元買下來的，你所花費的全部成本，僅僅是贈品的30元而已。而一件標價300的衣服，零售的毛利就算40%算，那麼除去贈品的成本，推一個會員出去，你都可以純賺90元。重點是，你鎖定了一批可以每個月都能通知參加活動的會員！這樣的策略是不是比你直接賣衣服，一件衣服打7折、8折效果要好很多！直接賣衣服，因為有款式、季節、個人喜好等方面因素影響，很多人都會猶豫。但如果換成是賣會員資格呢？因為誰也不知道會員能享受到什麼樣的優惠力度？比如遇上“雙十一”這樣的熱點日子，你策劃一場“下單第一名享受1折，第二名享受2折……第八名以後都是8折的活動呢？你覺得你的會員資格還會賣不出去？
單靠你自己推廣，輻射的半徑範圍是有限的。想不想把這幾百個人一下裂變成幾千個人呢？
這裡的引流產品可以設置成冬天的棉襪，要選擇那種包裝精緻，看上去上檔次一些的。然後對會員說，您只要介紹兩個朋友過來辦卡，我們就會贈送您這套49元的禮品。讓顧客邀請身邊的兩個朋友其實不是特別困難的事，尤其是針對女性。一般女人逛街都是成群結伴，而且在你這花99元辦卡能享受到如此多的服務，他們心裡也是非常樂意去幫你宣傳推廣的。而這套引流產品的成本需要花多少錢呢？一般做服裝的商家都會有這種貨源，成本不到10元基本都能搞定。但是最後起到的效果就是，你的會員基數將成倍數得到擴張和裂變。
這些內容如果你還沒完全消化明白，第一建議你多看幾遍，第二，昨天剛過完”雙十一“，除了血拼之後的快感，有沒有迴歸到你自己的生意現狀來？甚至希望學習到更多實用的服裝生意乾貨？
看完點贊，今年大賺！
文章來源公眾號：服裝創業圈子（ID:FZCYQZ）
