今天和大家分享一个实体门店怎么快速圈会员的策略，这个策略适用于服装店、鞋店、化妆品这样小型的门市。
讲解具体案例之前，先说一个公式组合——会费+超额充值卡+超额赠品。这个公式很重要，一定要记清楚。今天就有朋友感谢老郑教的这套方法用了一个多月的时间圈了将近5000个会员。
首先第一个叫做会费，顾客进店只要花99块钱，就可以成为他店里的会员。会员有什么好处呢？就是可以享受到每个月会员日的一些活动政策。现在很多零售行业的商家，每个月都会有会员活动。比如逢8日，可享受8.8折的优惠……但是如果让别人花99元，仅仅只为了一个参加活动的资格，那肯定都不会愿意的。所以说，我们还有第二个环节，就是送他一个超额充值卡。
超额充值卡如何使用呢？就是你花99块钱入会后，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是，我还送你一张一百块钱的无门槛消费充值卡。也就是说你拿到这个充值卡，可以在我们这里无门槛的购买任何商品。
看到这里，顾客就想了，我花99元，换来一张100元的充值卡，相当于这张卡还是我掏钱买的。这时候让顾客办卡，其实几率还是很低的，对不对？怎样才能让顾客心甘情愿的充值呢，在此基础上，再告诉顾客，您充值后，我们还将额外送给你价值98元的家用小电器，类似于电暖器、电饭煲这之类的小电器（或者其他成本低且精致的物品）这些都是针对中低消费人群特意设置的，而且是他们日常需要的小家电，加上充值的金额本来就不多，这个活动一经推出，很多人经不住诱惑都会充值的，这样很容易就能圈进来几百人。
说到这里，有些人心里开始犯嘀咕了，这么疯狂的送，我是为了赚钱呢？还是为了纯发福利？
老郑在这里和你算笔账。在任何动作都还没产生之前，你就已经收了99元/人的会费了。然后他享受到的第一个福利是参与活动优惠政策的资格，这个是不用花费任何成本的。不仅不花钱，还给了你往后每个月定期联系他，维护客情关系一个很好的理由。往后的会员日，他只要来了必定产生消费，有消费就会有利润！
第二个福利是送他一张无门槛消费的充值卡，因为顾客之前已经掏了99元，相当于这张充值卡也没有花费任何成本。
第三个就是赠送的小电器。像电暖炉、剃须刀，电饭煲这样的小电器，批发成本能够控制在30元--40元左右。这个差额怎么补齐呢？顾客拿着消费卡在店里买衣服，如果低于100元的部分，买多少就会直接抵扣多少。但是现在是冬季，一般的服装很少会有单件低于100元的。比如，顾客挑选了一件300元的衣服，抵扣掉100后，他还需要补足200元的差额。相当于，这件衣服仍然是顾客花300元买下来的，你所花费的全部成本，仅仅是赠品的30元而已。而一件标价300的衣服，零售的毛利就算40%算，那么除去赠品的成本，推一个会员出去，你都可以纯赚90元。重点是，你锁定了一批可以每个月都能通知参加活动的会员！这样的策略是不是比你直接卖衣服，一件衣服打7折、8折效果要好很多！直接卖衣服，因为有款式、季节、个人喜好等方面因素影响，很多人都会犹豫。但如果换成是卖会员资格呢？因为谁也不知道会员能享受到什么样的优惠力度？比如遇上“双十一”这样的热点日子，你策划一场“下单第一名享受1折，第二名享受2折……第八名以后都是8折的活动呢？你觉得你的会员资格还会卖不出去？
单靠你自己推广，辐射的半径范围是有限的。想不想把这几百个人一下裂变成几千个人呢？
这里的引流产品可以设置成冬天的棉袜，要选择那种包装精致，看上去上档次一些的。然后对会员说，您只要介绍两个朋友过来办卡，我们就会赠送您这套49元的礼品。让顾客邀请身边的两个朋友其实不是特别困难的事，尤其是针对女性。一般女人逛街都是成群结伴，而且在你这花99元办卡能享受到如此多的服务，他们心里也是非常乐意去帮你宣传推广的。而这套引流产品的成本需要花多少钱呢？一般做服装的商家都会有这种货源，成本不到10元基本都能搞定。但是最后起到的效果就是，你的会员基数将成倍数得到扩张和裂变。
这些内容如果你还没完全消化明白，第一建议你多看几遍，第二，昨天刚过完”双十一“，除了血拼之后的快感，有没有回归到你自己的生意现状来？甚至希望学习到更多实用的服装生意干货？
看完点赞，今年大赚！
文章来源公众号：服装创业圈子（ID:FZCYQZ）
