文：潘老師 有趣、有料、有態度，
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導讀：
一部電影《中國合夥人》可謂是炒熱了創業和合夥人的概念，也讓故事原型新東方三駕馬車俞敏洪、王強、徐小平三人的故事又一次被炒熱。現在不再是一個人打天下的孤膽英雄時代，沒有那個創業者可以掌握100%的股權。然而針對股權分配的矛盾常常導致合夥人最終決裂，甚至舊合夥人與新合夥人的衝突。新東方從早期一直平穩走到現在，這與俞敏洪高超的股權分配技巧分不開。
俞敏洪親自講述新東方的合夥人歷程
我們合夥的時候通常想的比較簡單，我們三個人一起合夥，一個人拿33%的股份，合起來變成100%，我們一起發財。一年以後，你會發現有的人乾的活多，有的人乾的活少，這個時候怎麼辦？這個時候你一定要有一個機制，必須要有一整套考評機制，說明這些合夥人和合夥之外的人，到底怎麼確認他們的業績。
合夥人在一起，大家平起平坐，很容易出現不符合現代企業管理規範，大家互相搶的是面子，而不是搶著該怎麼做事情的問題。這些種種問題，到最後大概花了4年的時間才解決掉。當然解決到最後的結果是好的，我們變成了一個確確實實的股份制公司。當時我已經意識到了，如果這些人在內部打的話，最後會幹不下去了，因為合夥人之間形成一個封閉系統，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先佔了，其他有才能的人進來沒有利益。
新東方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的時候，新東方的淨資產有1億人民幣，因為這1億人民幣都是我的投入，他們真的沒有投。如果把股份分給他們，無論如何把這個錢給我吧。比如你拿10%，給我1000萬，很正常，這是原始股價，但是這幫小股東聯合起來跟我說，俞敏洪，我們股份是要的，要錢沒有的，如果你不給我們股份，我們就要走了。然後只能送了，把股份送了。當時所有利潤都拿走了，坦率來說就我自己的一個人利潤放在新東方進行發展，其他人的利潤每分錢都拿回去了，現在合夥以後目標是要做大、要上市，假如原來一年可以拿回去200萬，現在利潤一年只能拿50萬回去了，大家突然發現收入減少了之後，他們覺得生活過不下去了，所以就說利潤也繼續分，公司也要發展，那拿什麼發展，沒有什麼發展了，所以要把利潤按在公司，大家又產生了強烈的不滿，因為大家覺得要把錢分走。
在現實中間，新東方在上市之前沒有增發股份，因為我預留的10%正好在上市之前用完，上市以後就開放了公開的期權發放機制，也不再需要我再去重新內部增發股份。所以，在座的各位，如果大家在一起合夥的話，一定要有一個機制，先上來大家分好股份，緊接著設置一個對幹得最多的人增發機制，後來我有幾個大學同學，他們也合夥，我就幫他們設計了一套增發機制，他們到今天也沒有打過架，因為每到年底的時候，就會根據誰幹活幹的多少來進行增發，比如其中有一個人剛開始佔了40%左右的股份，現在已經稀釋到了20%，因為他佔了40%股份，除了投錢什麼都沒幹。但是另外的人在那兒幹，那每年就要增發，增發到最後，原來佔的很少的，一個佔到10%幾的人，現在已經被增發到了30%幾，因為整個公司作為CEO是他一直在乾的。
現在企業越來越多的老闆都會用股權、分紅、合夥人等方式去激勵員工，但是很多的企業主其實不懂得如何去操作實施，以及制定協議。如果直接贈送激勵性不足，沒有太大的意義。因為真正的股權本身並沒有多大的激勵價值。很多企業連股權是什麼都沒搞清楚，就天天吆喝著搞股權激勵，不少企業一直沒有實際行動，已經做了的大多數沒有達到自己的期望，反而因為股權轉讓、稀釋，股東人數增多，影響企業正常的經營和決策，甚至危及創辦人、大股東的控股地位和根本利益。而且很多的老闆也不想去動用自己的股權。那麼我們該如何使用合夥人模式呢？
合夥人的基本思維方式是什麼？
- 讓員工參與經營、擁抱分享。
- 讓員工共同為自己的貢獻、企業的收益負責。
- 讓員工改變自己的定位：從分利者到創造者再到共享者。
- 讓員工從人力成本轉變為人力資本，從被動分享到主動貢獻。
- 實現人本的增值，讓員工從創造價值到創造增值。
- 實現從保健因子到激勵因子的分配系統制度性變革。
中小企業如何設計合夥人模式？
員工能持股的份額主要由本人的能力和業績來決定，而能分到的錢，由員工的貢獻係數（60%）和跟投的錢（40%）來決定。在利潤分配的權重來看，我們更強調的是，員工的個人貢獻係數。（具體可以根據KSF的數據來參考）
合夥人模式落地操作步驟？
- 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數量，老闆要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？
- 定人：確定哪些人可以參與合夥人計劃？一般合夥人模式，公司60%-80%的人都可以參與。
- 定份：確定持股載體和計劃參與人的認購價格。
- 定時：確定合夥人時間節點，何時開始，合適可以退出？
- 定條件：什麼人可以參與？或者達到什麼樣的條件的人可以參與？
- 定權力：合夥人擁有哪些特權？
- 定稿：合夥人簽署合同協議。
內部合夥對象和條件
1、內部合夥的對象：
1、本公司管理層員工（主管以上級管理人員）；
2、入職公司12個月以上的正式員工；
3、經公司董事長批准，確定對公司發展有貢獻人員。
2、除以上基本條件外，項目合夥人還需滿足以下條件：
1、願意長期為公司服務；
2、同意遵守本計劃書的相關規定與要求；
3、經公司考核達到職位的任職條件與工作標準；
4、在職期間沒有發生嚴重的違規違紀及損害公司利益行為。
內部合夥人的退出機制
1、內部合夥人在公司公告年度經營狀況報表前自動離職或由於違規違紀被公司辭退的，視作自動終止合夥人資格；
2、合夥人如果自願退出的，須填寫《關於自願退出課程內部合夥人計劃的申請表》，交公司領導審批；
3、內部合夥人自願退出或被終止、開除合夥人資格的，當年不再享有分紅權，各種權益自動失效；
4、合夥人自動退出、被終止合夥人資格的，在公司審核個人正常履職行為後，其個人繳納的合夥金本金及利息補助將於批准生效後的30日內返還；
5、如屬於被開除合夥人資格的，合夥人本人須對違規行為負責。經公司專責人員調查、取證、核實後，對合夥人依規進行處罰，從個人繳納的合夥金中扣除罰款、賠償。合夥金餘額及餘額對應的利息補助在處罰生效後的30日內返還。
總結
合夥人模式是最適合中小企業的激勵模式，也是未來發展的必然趨勢！今天和大家重點介紹的“OP合夥人”，和傳統定義的持有實股模式的合夥人不同。這裡的合夥人模式指的是：一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，與績效掛鉤分享公司公司經營成果的一種模式。
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