最近很多同學向我抱怨說：”元芳老師這個店鋪實在是做不下去了，本來就是在1688拿貨，成本很高，現在運費又調整，利潤也越來越薄了。”我相信這一段話說出了很多人的心聲，但是我不是一個販賣焦慮的人，我只能告訴各位“存在即合理”；速賣通也好，亞馬遜也罷，整個跨境電商零售端的業務基本都是靠著網銷供貨的銷售模式撐起來的，有人做的不好，也自然有人做的很好，不然也不會有這麼多人奮戰在跨境電商這個領域。所以你應該“向內尋找答案”，問問自己是不是避開了一些死局，掌握了方法。
一、網銷供貨的痛苦根源；
在回答這個問題之前，我先解釋下網銷貨的概念：
網銷貨即國內電商網站選品，採購二次發貨給海外客戶的銷售模式，也就是我們常說的二道販子；
對比工廠企業，網銷貨作為二道販子，並不能直接對接一手貨源，所以很難拿到較低的採購價格；然後大家拿出了計算器開始猛按，國內運費各種成本都加上去，最後算出來價格，心裡已經涼了半截，於是又打開了速賣通的前端，搜了下關鍵詞，看到排名比較靠前的幾個產品，剩下的那半截也涼的差不多了。開始懷疑人家為什麼能賣這麼低，然後直言速賣通價格戰嚴重，比不過工廠，做不下來？但是還是事情還是要做啊，於是上傳產品，上完之後每天盯著發現沒有流量；越做越不是滋味，連產品也懶得上傳了。
ok我們來看看剛剛這段話，你會發現網銷貨的問題其實就是供應鏈的問題，成本相對太高，那麼能不能降低成本呢？那麼我們就來扣一扣細節，你如何設置前期產品的定價？1688的產品往往不包郵，在你低採購量的情況下，採購價格並不比淘寶便宜多少，你是不是可以去淘寶看看這個產品的價格？安排後期採購先走淘寶呢？
但是這也僅僅限於前期這麼操作，如果店鋪想要真正的成長起來，應該在做網銷貨的同時也和廠家建立合作關係才能走的更加長遠。所以我不建議各位漫天鋪貨上新，而是學會挑選1688的供貨商，供貨商挑選原則是：
1、工廠優先；2、產品更新速度快；3、產品之前平臺表現突出；
後期你的店鋪產品構成應該是一部分零散鋪貨+幾家1688優質供貨商產品結合在一起的，這也可以慢慢積累你的網銷貨供應鏈能力，交道打的比較多，你拿貨的價錢也會便宜不少。
然後你的成本還在哪裡呢？當然是在物流，你的單量不夠多，拿不到優質的物流折扣，這大大提高了你的成本。不過作為一個前期店鋪，數據比成本更加關鍵，所以我鼓勵各位線上發貨，所以這方面的前期成本根本不需要去計算。
二、網銷貨的優勢；
什麼？網銷貨還有優勢？很多同學再次驚訝了起來；當然，網銷貨是有優勢的，速賣通最賺錢的一些公司走的都是網銷貨路線也是得益於此。那麼這個優勢是什麼呢？倆字，靈活。你見過幾千個產品的淘寶店鋪嗎？有，但是很少；那麼你見過好幾千個產品的速賣通店鋪嗎？簡直不要太多。所以鋪貨的模式其實就是一個概率學問題，5000個產品裡面出500個潛力款，500個潛力款裡出5-6個爆款，一個店鋪就撐起來了；什麼？你問店鋪發展到上限了，不知道怎麼辦？那就再開一個類目再重新做個5000個產品的店鋪咯。
是的，深圳義烏很多公司都是這麼玩，但是這不是一個良性的循環；現在越來越看重店鋪調性，越來越看重平臺資源，而且適合規模化操作，容易積壓庫存，對於很多小賣家來說並不適合。這一類企業我的建議是，要開始轉型了。
但是這裡講的是網銷貨的靈活，所以也只是做比；如果是工廠企業的話，產品庫相對貧瘠，跨境電商不是國內電商，你隨便做個小類目就可以發家致富，體量是跟不上的；所以工廠企業很大部分都很難做大做強。但是網銷貨不同，客戶有什麼需求我就上什麼產品，雖然價格比工廠貴點，但是這並不意味著沒有銷量；很多人喜歡去對比別人的爆款，人家爆款量已經起來了，就算是網銷貨拿貨價格都和工廠價差不多了，你這麼和別人對比不是自己給自己找難受嗎？所以你只需要讓你的產品符合客戶喜好，並且價格在客戶的購買能力之內即可。
三、如何從零開始經營一個網銷貨店鋪？
這裡我們說的網銷貨經營模式和剛剛說到的鋪貨型做法是有區別的，我們在做網銷貨的同時也需要兼顧店鋪調性，考慮後期流量利用率，考慮對接平臺資源。
前期你需要做的事情很多，但是目標只有三個，1、給自己店鋪一個良好的定位，選擇一個相對ok的類目去經營；2、讓你的店鋪快速進入考核期；3、讓你的店鋪擁有基礎的店鋪產品數。
選類目只有兩個要求，也就是“這個類目不能沒什麼人買”和“這個類目不能賣家太多”，具體的操作這裡不做細講；快速進入考核期的要求是60個訂單，這個其實不難，速賣通是一個符合市場規律的平臺，你低價是有人買的，所以你需要通過折扣讓你的產品前期利潤薄一點，如果你問我能不能刷單，我只能說，我不敢講。然後是店鋪最基礎的產品數，我建議各位可以把自己的產品數量上傳到150個以上。
當然作為新店鋪，你沒什麼流量，那麼聯盟營銷這類流量渠道你最好還是開起來。
你的店鋪已經進入考核期了，那麼既然有單，也就有一些產品表現不錯；所以你需要做一些額外的事情，就是把這些出單了或者沒單的產品挑出來；稍微優化下，這裡需要參考漏斗模型和同行各項數據，這個在之前的文章中有講到過，有興趣的同學可以自己去翻閱下。產品缺什麼補什麼，再對接一些資源，比如直通車來闊大這些產品的數據，讓潛力款往爆款的方向推。以求一個爆款，帶動店鋪整體數據。
網銷貨店鋪的後期運營，其實也不過是在維持前幾步的基礎上，多做幾件事情；
1、打造店鋪調性；調性是個很大的概念，這裡舉幾個例子；
比如圍繞你的爆款，做一些系列產品；比如根據你的店鋪標籤和人群做產品開發和產品打造。
2、完善店鋪產品淘汰機制，推成出新；你需要刪除或重新上架店鋪長時間沒用數據的產品，提升店鋪活躍度，增加動銷指標。
3、整合供應鏈和各大供貨商，降低自己的成本；
4、增強店鋪粘性，提升老客戶復購；
5、線上客戶轉線下，站外推廣可以做起來了。
如果這些你都已經做的差不多了，那麼恭喜你，開第二個店鋪吧。
