外貿客戶開發並不容易，打算從以下方面講一講：
首先講講渠道
外貿開發的渠道大概有以下幾種：
展會：國內綜合性展會比如廣交會、華交會、高交會、中國醫療器械展；國際性專業的展會、會議；目標國家的國內行業展會。
電商平臺：三大電商平臺加上速賣通、亞馬遜等平臺。
搜索引擎排名、SEO等網絡推廣的手段。
海關數據
社交平臺
經銷商、人脈關係
外貿銷售人員應當根據自己產品、企業的特點，去選擇合適的推廣渠道，並且要對用過的推廣渠道的效果進行細緻的分析，找到最適合自己的方式。
再來談一下方法：
外貿人員要經營好自己的潛在客戶與現有客戶。勤奮是所有成功者的必要條件，是唯一的捷徑。在勤奮的基礎上，要提高自己的語言能力、綜合素質、專業水準，跟客戶聊的來，讓客戶認為自己是職業的外貿人，是自己行業的專業人士，只有這樣才能抓住客戶，維持好客戶。
賽恩美外貿管理系統 客戶管理
最後談一談客戶的管理：
外貿人員要把潛在客戶建立自己的數據庫，定時聯繫客戶，控制好客戶聯繫的頻率和質量。
對於老客戶，要想在前，做在前，在瞭解每個客戶的特點和偏好，要把訂單質量控制好，保證按時交貨，及時溝通，盯緊訂單的質量。一個老客戶等於5個新客戶。
賽恩美外貿客戶管理軟件 銷售管理界面
其實，上面都是老生常談了，很多人都知道，但是能持之以恆做到的並不多。
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