产品说
遇到过一些为了二斤鸡蛋赔掉一座房的，有的公司打一开始就奔着圈钱去的，忽悠手法并不高明，就是非常简单的套路，一个“大嗓门”就把台下搞得热泪盈眶的，利字面前能不动心的大概只有石头吧
产品说
老刘认为：主要是两方面，认知和贪心。下面我从两个方面来分析。
人无法赚到他认知以外的钱
不得不否认，直销公司和非银行理财公司忽悠人的能力很强，招数千奇百怪，一不小心就会中招。直销公司非常会研究人性，往往能击中人性的痛点，击中痛点取得同理心，那销售产品也就是自然而然的事情。
非银行理财公司有没有合法合规的，那肯定有。为了忽悠理财人群到他那里理财，就两招包装项目和许诺高利息。偏偏有些人就觉得自己比别人聪明，相信理财公司那一套说词，人要想做某一件事的时候，都会往有利于自己的那一面去想。上当受骗也就是自然而然的事了。
贪心会让人失去理智，失去科学分析的能力
贪心本质上是一种控制力不强的表现。贪心更会失去理性分析的能力，跟容易盲从一些人或事。直销公司和理财公司在研究人性方面有其独到之处。利用人的贪心和欲望，从而使你产生盲从。
在你已有盲从这种先入为主的思想后，你会排斥其它观念或者思想的进入。然后在放大你的欲望，欲望会使人疯狂，在给你勾画出远超常人认知的海市蜃楼，你能做的就只有往里跳了。
总之，人无法赚他认知以外的钱。凭运气的事有没有，确实有，但那机率有如彗星划过天空。贪心会让人失去理智，无法自控，在放大你的欲望，上当受骗也就是理所应当的了。
老刘财经新视角
理财公司运营的载体，无非两种人，一种从业者，一种投资者。我们可以从这两方面试着解析一下题主的问题。
一、从业者。
理财公司从业者，一般都具备一定的金融经验或专业知识。这里主要分两种：忽悠人的与被忽悠的。
1、忽悠人的。
这些人一般是头部管理者，或者中层以上管理人员。他们知道公司只是为了圈钱，辅助设计圈钱模式与市场方案，将表面工作做的尽善尽美。对于他们来讲，圈钱是目的，理财或直销只是一种手段。这些人通常是为了短期利益，钻监管漏洞，前中期圈钱后，后期就会通过各种方式或手段脱离体系，撇开关联。要么退出市场，改行换业；要么改天换面，卷土从来。
2、被忽悠的。
此类人基本都是底层员工，因为高待遇、高福利被吸引过来。很多之前不了解金融、自己缺乏专业的理财与风险辨析能力。在合乎市场逻辑体系的培训下，认为公司的高收益是来自于业务创新或者新模式的溢价收益。他们要做的就是宣传推广，邀请意向客户到公司了解，然后由领导或专业人士为客户讲解，消除客户隐患，以高收益诱惑投资者。
因此，从从业者的角度看，忽悠人的理财成本极低，短期的可能直接跑路，长一点的很多是击鼓传花模式，在资金链断裂前就各奔东西，留下一地狼藉。
二、投资者。
投资者也有两种：侥幸的与被忽悠的。
1、侥幸的。
很多被忽悠的客户，通常都是年纪比较大，爱占便宜的一类人。此类人通过理财公司沙龙，通过表面觉得公司有背景、有实力，没深入了解产品的风险与可行性。在被多轮洗脑后，带着侥幸心理，希望享受高息收益。
有的是明白模式的不可持续性，但通过“直销”模式可以人带人，觉得自己是头部参与者，可以很快收回本金。在自己投入的基础上，开启“传销”模式，希冀通过下线迅速回本甚至积累财富。
2、被忽悠的。
这类人基本是最不幸的，因为他是是事实的亏损者，所有投资很可能血本无归。从业者可能少部分会受到法律制裁，侥幸者可能也参与了“传销”，已经回本甚至盈余，只有此类人，后知后觉，出问题了才悔不当初，寻求有关部门立案也常常遥遥无期或渐无声息。
这类人通常是受高息诱惑，辨别能力差，在从业者多轮攻势下，开始小额尝试。发现回款正常后就开始加大投入，最后弄得血本无归。
综上，很多的直销、理财公司的产品或模式，业内人可能旁观者清，但更大部分人是当局者迷，再加上受高利润诱惑，被忽悠后还努力找理由说服自己深信不疑。再加上当前金融监管不够完善，导致市场鱼龙混杂，才会为此类机构提供了温床。
