這個案例是我聽另外一位營銷老師分享的，在我看來，是所有營銷新 手都應該學習的一個精彩之作。
這是一家做整體定製傢俱的公司，老闆是做定製傢俱生產的技術人 才，看到自己以前所在的企業賺錢不少錢，所以毅然選擇離職，傾注 多年的積蓄，還外借了一些資金，創辦了屬於自己的事業。
可惜的是，現實並沒有想象的那麼美好，請了大量的業務員掃樓式的拜訪裝修業主，經營大半年下來，業績幾乎無法維持整個工廠的運營，最苦的時候連員工的工資都沒有著落。
後來經過營銷專家指點，立刻起死回生，不到一年的時間，公司的業 績已經做到了幾千萬，並且整個業務體系實現了全自動化！
到底如何做到的呢？下面就是操作的步驟。
1、包裝一張引流卡，持卡可以免費獲得一張 3000 元的定製餐桌（成 本價只有 500 元左右）；
2、由於整體定製傢俱的目標客戶比較高端，在選擇魚塘的時候，必 須找到高端裝修業主聚集的魚塘，經過最後的市場分析測試，發現高 端地磚店是最佳的合作選擇；
3、跟高端地磚店達成合作協議，我來幫你促銷，凡是到你店裡購買 地磚的都客戶，可以免費贈送一張市場價 3000 元的定製餐桌，但是， 通過我贈送的餐桌，每幫你促成一單，你給我 500 元的佣金，由於地 磚店競爭激烈，很快就達成了合作協議（這裡的巧妙之外在於，連引 流的成本都收回來了）；
4、地磚店的客戶獲得餐桌定製卡之後，撥打整體定製傢俱公司的電 話，由於是定製，所以並不能立刻拿走桌子，需要安排工作人員上門 量房以及溝通具體的裝修風格，這樣，就無阻力的被請進了目標顧客 的家。
在量完房及溝通好裝修風格後，告知目標客戶說：“我們會針對您的 實際情況，做出桌子的效果圖，到電話通知您到我們公司查看，設計師再配合您的需求，面對面的做相應調整！”，這樣就順利的獲得了 邀請目標客戶進公司互動的機會。
5、把房屋參數和裝修風格拿回來之後，除了做出餐桌的效果圖，還 把整套傢俱效果圖都配套設計出來，讓業主直觀的看到立體效果；
6、邀請目標客戶來公司，首先給他展示餐桌效果圖，在確定餐桌效 果圖之後，詢問對方想不想看看他們家的全套定製傢俱是什麼效果， 這樣就順利的引出了全套效果圖的展示，並開始講述定製傢俱的優勢 及客戶見證。
通過前面 6 個步驟，測試的結果是，每贈送 10 個餐桌就能成交 2—3 套整體定製傢俱，其他沒有購買整體定製傢俱的，難道就不能從他們 身上賺錢了嗎？當然不是，因為只送了餐桌，並沒有送配套的椅子， 所以，基本上都會花錢購買。
當通過前面的步驟測試成功了，他們跟更多的高端地磚店建立了合作 關係，由於後端的利潤空間巨大，前端跟地磚店合作時，把索要的 500 元佣金降低，讓地磚店的積極性更加高漲，徹底實現了自動化。
掌握正確的方法，可以讓事業事半功倍，創業，做生意賺錢的重點還是如何吸引客戶和如何獲取客戶的信任。
其實，自古以來就有一個很簡單的秘密方法，這個秘密方法既可以快速吸引客戶，又能很快的獲取顧客的信任，只不過這個方法被很多人忽略了，會這個方法的人，都在很短的時間內，獲得了幾倍，甚至十幾倍的回報！
據說只有3%的人在用這個方法，這些人大都是富豪，權貴。
我就是這個秘密方法的受益者，它讓我半年時間內的收入，超過了過去幾年的總和，感恩讓我知道這個秘密的人！
為了幫助更多人，我把這個方法放在了一本叫《頂尖開店高手的秘密》的電子書裡！
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