•在終端市場，面對同質化的行業競爭，大家拼贈品，拼促銷力度，拼特價力度，如果我們跟著拼的話，到最後可能業績做上去了，但是算下來卻不賺錢，這該怎麼辦？
•我們拼執行力，看看誰補貨及時，排面維護及時，促銷海報告知規範，導購員敬業專業，贈品供給和展示標準，價格維護標準；
•跳出價格競爭的泥潭，去拼服務。我們想一個問題：你除了用產品和終端客戶做連接之外，你還有什麼可以超出產品之外的服務？比如：你可否給終端店老闆做一次開業的策劃活動？ 可否幫助終端店老闆做一次產品促銷？ 可否建議終端店老闆如何管理顧客？可否給終端店老闆一些服務顧客的建議？等等。
•因為，流通的終端店90%的店老闆還是坐商，還在用最古老的方式經營生意，這個時候誰的經營思維和經營方式發生轉變，誰就能超越競爭對手。而店老闆最缺的就是新的經營思路，作為終端業務員，如果你能幫終端店把生意做起來，他自然就會更好的賣你的產品。
•所以，當你做到與眾不同的時候，價格競爭就離你而去。
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