•在终端市场，面对同质化的行业竞争，大家拼赠品，拼促销力度，拼特价力度，如果我们跟着拼的话，到最后可能业绩做上去了，但是算下来却不赚钱，这该怎么办？
•我们拼执行力，看看谁补货及时，排面维护及时，促销海报告知规范，导购员敬业专业，赠品供给和展示标准，价格维护标准；
•跳出价格竞争的泥潭，去拼服务。我们想一个问题：你除了用产品和终端客户做连接之外，你还有什么可以超出产品之外的服务？比如：你可否给终端店老板做一次开业的策划活动？ 可否帮助终端店老板做一次产品促销？ 可否建议终端店老板如何管理顾客？可否给终端店老板一些服务顾客的建议？等等。
•因为，流通的终端店90%的店老板还是坐商，还在用最古老的方式经营生意，这个时候谁的经营思维和经营方式发生转变，谁就能超越竞争对手。而店老板最缺的就是新的经营思路，作为终端业务员，如果你能帮终端店把生意做起来，他自然就会更好的卖你的产品。
•所以，当你做到与众不同的时候，价格竞争就离你而去。
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