为什么那么多明星上薇娅的直播间?

猪大大的精彩故事


作为娱乐领域创作者,我来回答。

明星爱去薇娅直播间,首先要说明的是,带货主播千千万,薇娅是主播中的超级巨星,明星去薇娅直播间,实际上也是在追星,追薇娅的星。

大家知道,直播将传统电商货、场、人的关系重构,变成以人为导向,解决了图文的信息差和购物体验尚未被完全线上化的困扰,是搜索式向体验式购物的跨越。这种满足消费者需求的新颖带货方式,使得品牌方纷纷抢占直播市场,跟随流量方向,实现产品的定向营销。而薇娅作为淘宝直播头部网红博主,在2016年的一次直播中引导销售额1个亿,2018“双十一”开始后两小时内,直播间引导销售额达到2.67亿,2018年,薇娅的全年直播间成交额高达27亿,创造了行业销售神话!2019年5月15日,获得“全球好物推荐官”称号,同年5月22日,获得“首席推荐官”称号!“带货女王”名副其实!因此明星参加薇娅的直播,实际上是看中了薇娅的赚钱平台和巨大流量。换个小主播试试?明星看都不会看。

很多明星看到短视频平台或者电商平台的直播带货红利,也加入进来。明星直播带货无非两样,一个是自己直播,为观看直播的人挑选优秀产品;二是去主播直播间,去帮主播一起卖货。

2019年12月5日晚直播开始至12月12日晚直播结束,在短短8天时间内,共有7位明星空降薇娅viya直播间,在直播行业掀起了一股明星直播热潮。

2019年12月11日晚,三高元气少女、中国女排第15任队长惠若琪空降薇娅viya直播间,与薇娅viya一起讲述中国女排精神,聊一些人生常态。

2019年12月5日晚,作为iSDG品牌的形象代言人,童星出道的关晓彤身着一件白色的T恤搭配白褶裙,做客淘宝第一主播薇娅viya直播间,让日本知名营养品牌iSDG继双十一之后,销售额再创新高!直播5分钟销售额破千万,其中,新品雪白粒、叶黄素、纳豆生活5分钟售罄!

可以说,明星参加薇娅直播,实现了明星、品牌和主播薇娅、直播平台的四方共赢。对于明星本身来说,直播活动也是一个拉近与观众距离的过程,在直播中的聊天、互动有时往往能展示明星的不同一面,帮助艺人建立更丰富多元的大众形象。在未来的商业模式上,品牌明星代言人与电商直播又会产生怎样的化学反应,让我们拭目以待。


笑趣艺汇


因为这是一项合作共赢的项目,明星需要曝光度,薇娅需要流量。

其实,你把这个事情和明星代言拿来做个比较就一目了然了。为什么品牌热衷于找明星代言,而且不同咖位的明星代言产品的层次不同,比如香奈儿不会找一个十八线小透明做代言一样。品牌找代言是为了增加销量,为了赚钱。而明星代言品牌,自然也是为了赚钱,广告费只占一部分,更重要的是为了提升自己的逼格。代言广告的宣传,对于明星的曝光和国民认识度会起到积极的作用,最终帮助他们赚更多的钱。

上薇娅直播间也是一样的,流量时代,谁有流量,谁就赚钱。一个“利”字贯穿始终。


昱珀


为什么最近明星纷纷上直播带货?

一是薇娅作为公认的“公益大使”,在和央视合作后,疫情期间也在为湖北带货,销售农产品,实现各地脱贫,表明受到了官方的肯定,明星们纷纷选择上薇娅的直播间也是看重了这一点。政府的加持使薇娅的商业价值更加明显,明星们多多少少会受到影响

二是疫情期间,许多明星根本无法在电视上现身。快餐时代里,除非自己确有巨大成就,话题与曝光度就是明星所依靠的重要一点。如果一个明星消失在大众视野里太久,很容易被观众忘记

三是明星也得赚钱,不是所有艺人都像我们想的那样光鲜亮丽,之前李现不还说最大愿望就是在北京买一套房嘛。所以,在新的商品营销方式下,直播带货是来钱最快的方式之一。同时,薇娅本身也具有一定的粉丝基础,众明星选择与薇娅合作,收益更为客观

四是直播带货创下的销量几乎可以成为评判一个明星的流量大小的最明显的标准之一。几乎可以看到,从杨幂到刘诗诗到鹿晗,大大小小的明星都有过直播带货的经历。其中,他们创下了多少销售量,粉丝氪了多少金,可以看出他们流量的大小,也是敏锐的资本市场后面所看重的一点

所以,最终问题不在于是不是上了薇娅的直播,而在于新型的销售市场下,各方各面的不断转型也迫使着明星跟紧时代的潮流。否则,一味守旧,只会被市场淘汰





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