天机自从2015年成立，短短4年就在强者如云的机器人市场中如火箭般疾速开辟，其可以翻开市场的关键何在？中国机器人网特邀采访了天机机器人董事长陈曦女士，探寻天机疾速开展背后的机密。
在刚过去的CIORS展会，天机机器人具有极强设计感的展位就吸收了十分多的观众以及媒体，与大多数人印象中工业机器的轰鸣声不同，天机展位传来的音乐声似乎有些特立独行，待走近一看，才发现原来是四个工业机器人正弹奏着尤克里里，阵阵天籁在工业机器人的灵敏操作下传出，而这些机器人的制造者——天机，无疑也拨动了人们的心弦。
如此多竞争对手，天机工业机器人翻开市场中心优势在哪？中国机器人网小编对话天机董事长陈曦女士，提出了这个问题。天机作为和安川有着严密协作的机器人企业，陈曦女士的答复十分自信：“目前国内有四大家族的机器人质量还是十分少，因而目前无论四大家族的质量还是市场空间都还是十分大，同时包括在于速度，精度， 稳定性、寿命和售后效劳上，天机还是十分有优势。”
同时她以为，另一方面，国产机器人本体产商在做机器人和设计机器人的时分，还是没有思索十分多的应用环节，而天机将这些整合起来，把应用计划提供应客户，客户会愈加晓得如何运用不同款的机器人，将来会更简双方便。
无疑，和四大家族之一的安川可以树立严密联络，在市场和产品上，无疑都可以与国产机器人企业做出辨别，同时又能构成十分不错的互补格局，短短四年，天机的应用售后目前曾经十分成熟，安川给了天机十分多的支持，但能更好地根植于客户，处理这个在实践中落地十分艰难的售后问题，天机的实力无疑值得认可。
中国机器人网编辑提出的目前很多人存在顾忌的中心零部件问题，陈曦女士解释道，天机得到客户信任的重要要素在于中心零部件上都是国际一线品牌，除了保证了质量，更是深度交融了四大家族的应用，其性价比会比国内更高。同时，由于天机目前有比拟好的购置渠道，所以其实践产品价钱差别与国内的零部件区别并不大。但她也表示，由于公司仍抱持着十分开放的心态，天机在十分多的中心零部件渠道例如绿的谐波减速器等品牌，都在尝试和实验。
看到展会上的天机所展出的产品，中国机器人网编辑猎奇讯问道，天机能否后续要进入普通消费级市场？其市场与汽车以及3C的相关市场与相比照，会不会更高？陈曦女士表示，天机的消费市场目前也在开端逐步转变，例如制鞋等行业天机都有关注，同时，天机在普通消费级市场销售战略也开端逐步转变。
她以为，目前看来，食品包装等普通级消费市场都没有怎样开发，因而市场空间还是十分大，而汽车行业和3C的市场相关于传统工业市场，反而周期更长。目前看来传统行业的自动化市场提高水平还是十分高，切入不成问题。同时，老年化问题和年轻人市场观念的转变，在人口红利逐步降落后，消费力开端逐步限制了传统行业的开展，因而她以为，普通消费级市场空间十分不错，天机深化切入该市场不成问题。
但她也坦言，消费级市场还是看真实可以取代人的水平有几，柔性化消费不断是行业趋向，但很多行业目前机器人可以真实替代人的效果并不好。假如是单纯做一个DEMON的话，切入消费级市场意义不大，更多还是需求真实依据需求，深度开发和发掘产品才能，处理实践问题。
针对天机目前疾速翻开的市场场面，中国机器人网编辑讯问道，目前天机所采取战略到底是什么样的？陈曦女士表示，目前天机的市场形式更多是代理商形式，但她以为把利润留给终端也是可行措施，天机在实践应用方面产品化会越来越多，因而也有更多的自信心面向消费者，她提到，例如天机刚推出不久的SCARA机器人，在硬件和软件效劳上，该产品都还有完善的空间，因而在直接面向终端客户的时分还会持续降低本钱。
她以为，假如机器人没有特别的应用，规范化消费的机器人只能运用低价战略，更多的还是需求经过创新不时提升价值，因而进步新产品研发，提升新产质量量关于天机的市场占有率十分重要，而坚持创新力也是天机不时可以拓展市场的重要缘由。
但在市场中，即便是天机这样一个实力品牌，同样收到客户反应的很多市场艰难和问题。陈曦女士表示，目前遇到最多的市场难题首先还是柔性化消费的问题，她讲到：“企业会去综合思索，这条产线或者模组能不能满足一切的消费，例如贴辅料和打磨的能不能全部同时满足，投资报答率也是企业首先思索的，超越周期18个月以内企业会思索更多，少于1年的话，才更愿意去投入。越大的企业越专业，因而思索的问题会更多。”
这是中国企业转型晋级的殊途同归，企业顾忌在所难免，但机器人招工难的确是一个真实的命题，由于目前的年轻人还是不太愿意去一个工厂环境中，而如何协助企业更小本钱更笨重顺利的过渡，这也是天机正在积极努力于处理的。
最后在贸易战的大背景下，采访谈到了政策和专利问题，陈曦女士以为，贸易战关于企业的整体影响还是十分大的，由于无论是从产业的范围，投资范围下滑，还是工厂的搬迁，都不是独立的行为，因而企业外迁很多都是横向的，企业决策需求综合十分多要素考量。而目前中国的专利和政策上关于机器人和相关企业固然都还是利好，但单纯从追逐国外技术来说，国内的开展还是很漫长的过程，而可以借助国外的技术停止新技术创始和晋级，无疑能够加快这一进程。
关于机器人行业的整体开展，陈曦美女笑言，固然本人是外行进入，但和很多机器人行业从业者一样，都坚持了十分多的行业热情，包括智能机器人等应用都目前没看到应用，后续都是十分有空间的，后续的进入者还是可以投入热情去做的市场，大范围的机器人换人还是有十分多的有趣的应用值得开辟，机器人行业后来者也应该是从不会畏惧的。
