修煉研發內功，紮紮實實往前走
昨日，三七互娛向外界提交了份亮眼的一季報。
4月29日，三七互娛發佈2020年Q1財報。報告顯示，Q1三七互娛營收達43.43億元，同比增長33.76%，環比增長18.43%；歸屬於上市公司股東的淨利潤達7.29億元，較上年同期增長60.40%。相較於國內遊戲市場同比25.26%的增速，三七互娛領先8.5個百分點。
競核認為，三七互娛業績增長得益於公司“研運一體”戰略。尤其是加碼自研業務後，逐步搭建起了技術、多品類、人才三級跳的“增長飛輪”。
技術新基建，修煉基本功
管理大師吉姆·柯林斯發表的最新理論“飛輪效應”，揭秘了企業不斷努力、搶佔市場份額獲勝的法則。疫情下，每家企業理應找到專屬的“增長飛輪”。
簡單解釋下“飛輪效應”。如果把企業想象成一個巨大的、沉重的飛輪，那麼企業運轉的過程就像是飛輪在不斷地進行轉動。飛輪越轉越快，即使沒用更大的力量去推動它，它也能夠依靠自身的重力和動力進行加速。
對於三七互娛來說，涵蓋自研、發行兩層維度上的技術硬功夫，是推動公司快速發展的“增長飛輪”。
業界大多數人可能對三七互娛旗下發行技術儲備比較瞭解，比如智能化投放平臺“量子”以及智能化運營分析平臺“天機”。
但鮮有人知道，公司自研的3D手遊引擎，其讓光影表現更為逼真，能夠大幅提高遊戲的真實性，更是將畫面渲染性能提升30%以上。同時，公司自研的2D引擎已支持跨平臺研發，顯著提升產品研發效率。
提及三七互娛自研技術，免不了要談論其自主研發的“雅典娜”、“波塞冬”和“阿瑞斯”三大數據系統。
據介紹，上述系統，能夠對用戶行為軌跡以及遊戲運行數據建立多樣化的標籤，從而實現精準分析，將產品模型數據化，得到完整的用戶畫像，便於構建起精細的數字化運營。
拿“雅典娜”舉例，該系統可追蹤玩家關卡進度，分析用戶流失點以及新老玩家用戶行為偏好。短期來看，可為調優提供數據圖譜，進而提升新玩家3日、7日、14日的留存率，老玩家付費率。長期來看，獲取玩家行為數據後，可為迭代遊戲玩法和平衡性提供參考。
“目前‘雅典娜’共計接入16款自研遊戲數據，已廣泛應用於策劃、運營、測試和項目的日常開發中。”三七互娛旗下研發品牌三七遊戲副總裁劉舟透露，“數據查詢速度可精確至秒級。”
正是基於上述深厚的自研技術儲備，極大提升了三七自研產品的研發效率和成功率。
截至目前，三七互娛已有11款自研遊戲月流水破億，其中手遊有9款。需要指出的是，有6款在2018年後上線，這些產品獲得市場認可跟技術投入有著千絲萬縷的關係。
立足RPG品類，多元化拓展
以技術為基座，橫向多元探索新品類，可被視為三七互娛第二個增長飛輪。
梳理三七互娛自研手遊“爆款”，不難發現，ARPG（動作角色扮演）品類佔較大的比重。
三七互娛聯合創始人、三七遊戲總裁胡宇航曾公開表示，公司前面五年修煉內功打進並紮根於遊戲行業了，後面五年就要打出來，擴展品類深度和覆蓋半徑。
資深遊戲從業者裴培認為，三七互娛的自研策略可概括為：以高流水、高ARPU的ARPG產品為依託，首先滲透到與之用戶畫像類似的SLG品類；與此同時，用ARPG和SLG賺的錢去支撐其他創新品類的發展。
在他看來，策略成敗的關鍵在於SLG：如果能在2020年推出一款很成功的SLG（無論主打國內還是海外市場），或者由幾款比較成功的SLG構成的產品矩陣，那麼接下來的道路會輕鬆很多。
公開資料顯示，三七互娛已代理劉宇寧新作《狂野西境》，目前該作已在北美上線。參照劉宇寧《火槍紀元》和《阿瓦隆之王》的火爆表現，該作獲得成功是大概率事件。
競核瞭解到，三七互娛內部已有自研SLG產品立項。也就是說，三七是先通過代理積累SLG發行經驗，獲取用戶畫像，而後將沉澱下來的用戶行為數據，數值和運營經驗應用在自研產品上。
必須得承認自研SLG挑戰頗多，不過三七這種“曲線救國”的思路，無異於加上了雙保險，有望提升產品的成功率。
此外公司正研發《代號英雄》《末日沙城》《代號NB》《代號DL》等十餘款遊戲，涵蓋RPG、卡牌、模擬經營等多個品類。
一旦細分品類產出爆款，方可有效打破外界“發行公司”的刻板印象。與此同時，還能擴大營收，增強公司的美譽度，吸引研發人才。
打造特色的人才青訓營
品類創新需要研發人才，加大對人才的投入是三七互娛的第三個增長飛輪。
眾所周知，眼下的人才市場跟之前不可同日而語。Z世代作為數字原住民，對遊戲產品更苛刻，找工作更看重成就感。過去單純的物質激勵，已然無法適用當下人才市場。
遊戲廠商要想吸引優秀的人才，必須得有拿得出的產品，更確切地說是自研產品。因為自主研發才能保障研發理念和自主性，製作人色彩更濃厚，成就感更強烈。
實際上，三七互娛一直在加大研發費用投入，前三年研發費大約18個億。2020年Q1公司研發支出為2.61億元，未來增速會保持在30%—50%左右。
人才成本支出是研發費用投入的大頭。
競核瞭解到，三七互娛研發人員從2018年的1379人增長至1582人。公司預計2020年，研發人員將達到2000人，其中校招生是重要的組成部分，將打造具有三七特色的青訓營。據競核瞭解，未來三年，三七互娛研發人員將增加至3500人，新增團隊預計會帶來20多款新遊戲，平均每年會有8款。
為招募人才準備彈藥，三七互娛在本月初（4月2日）發佈了2020年非公開發行股票預案。
公告顯示，公司擬通過非公開發行股票募集不超過45億元的資金，募集資金將被投入“網絡遊戲開發及運營建設項目”、“ 5G雲遊戲平臺建設項目”等。
其中網絡遊戲開發的重中之重便是招募精品遊戲所需的研發人員。對三七互娛來說，研發人員還能夠滿足公司“多元化”轉型的需要。
最終，從從擴張遊戲品類、提升美術音效表現形式、豐富遊戲劇情及玩法等方面，全面提升遊戲玩家體驗、付費率。
競核認為，三七互娛通過打造技術、多元品類、人才三級跳“增長飛輪”，讓公司能夠以不可阻擋的動能持續向前轉動。
這些都將助力公司擴大營收，擴大在中國遊戲市場的份額。
