親愛的同學們，今天晚上，全民社群熊冠亮老師給大家分享一下：關於如何用社群的方式去整合其他門店的實戰案例。
讓別人的門店為你引流，為你拓客！
有很多商家都想搞異業聯盟，都想跟其他商家合作引流或者， 讓別的商家幫你拓客，但大多數以失敗告終，別的商家根本不願意跟你合作。
這是合作共贏的方法，為什麼別人不願意呢？
其實，失敗的原因，大多都是你在跟別人談合作引流時，沒能激起對方擺正心態及渴望合作的慾望。而是讓對方感覺是你在求他，
你要從他這裡挖顧客，所以，要麼直接拒絕合作，要麼敷衍了事的等你剛出門，就把你免費贈送的禮品卡隨意一扔，從此就成了角落裡垃圾。
這個就是你的談判方式出了問題，你沒有讓對方認識到這是合作共贏，而是單純的認為是對你有好處，對他不利，而且是你在求他，所以他的氣場自然就大，他就會審核你的資質，他把主動權握在手上，而你變成弱勢的一方了。在這種情況下，是很難合作成功的。
下面來舉一個營銷專家和理髮店談判的例子，相信能夠對你有所啟發：
營銷專家（假如你就是這個營銷專家哈）：我是給麻辣燙店那邊做策劃的，我們過兩天要做店慶活動，做了一個超值回饋方案。這裡有一張卡，你只要拿著它就可以到我們店裡免費吃麻辣燙，還可以帶一個人。麻辣燙店的老闆特意要我來邀請你的。
商家：可以隨便吃？吃多少也不額外收費？
所謂的專家（也就是你哈）：這裡一共有 20 塊錢的麻辣燙，如果是兩個人去的話，每人可以免費吃 10 塊錢的，基本上夠吃了， 就算不夠的話，也加不了多少錢，比平時直接去吃划算得多。
商家：謝謝你啊！
你對商家繼續說：我給你提個建議，其實藉助我們麻辣燙店的活動，還可以讓你小賺一筆。我放一些卡到你這裡，你可以以回饋
老客戶的方式，告訴他們這些卡是你們花錢買的，然後送給他們， 反正你的同行那裡沒有，客戶關係不就維護好了嗎？也可以在你的門口掛條橫幅搞促銷：進店消費就送 20 元麻辣燙消費券，這樣不就幫你促銷產品了嗎？
通過前面的交談，基本上會出現兩種結果： 第一種：商家會說，那你多給我一些吧！
針對這種情況，牛人應該是這樣的回答是：“不行，我們這次只是為了宣傳，不求賺錢，但是我們本身的成本還是挺高的，我只能先給你 50 張，如果你宣傳到位，顧客喜歡，也幫你提升了業績， 到時你再跟我說，我再儘量幫你多申請一些。”
第二種：商家會說，你放這裡吧，我有空幫你們發！或者說不需 要。
針對這種情況，聰明的你應要這樣說：
“怎麼是幫我們發呢？要不是麻辣燙店的老闆是你的老客戶， 指定要我們來找你，我早就上對面那家店去了。你知道這卡能給你帶來多少效益嗎？理個髮也就 20 塊錢，如果你對面那家理髮店打
個橫幅宣傳：店主請客，理髮就送 20 元麻辣燙。你想想，顧客會過來你這裡還是到他那邊去呢？而且麻辣燙這次雖然是為了做宣 傳而免費送，但成本也是很高的，肯定不能多送，只能先給 50 張了！你如果需要就說一下，如果不需要，我只能回去跟麻辣燙店老闆說，找對面那家合作了。"
這樣說下來，主動權就在你手上了，20 塊錢的麻辣燙本身就很有價值，如果他不合作，你還有其他的商家可以合作，這樣的話，商家是不是就沒有什麼氣場了？只能配合你？而且，如果他不好好配合的話，他的競爭對手拿到了這些麻辣燙卡，他的生意就會受到影響了。
用這樣的方式來談判，主動權在自己的手上，能量足，談判的難度是不是就很小了？
我們平時也會做一些異業聯盟的合作談判來幫自己做引流，是不是也會碰到類似的情況？別的商家不願意跟你合作，或者覺得合作是在幫你，而對你諸多要求？
當碰到這樣的情況，只要我們能扭轉角色，站在為對方著想的角 度來分析，合作對他有什麼好處，談判就會容易很多。這也是我經常說的去中心化。
接下來繼續跟大家分享實體門店的一些引流技巧和案例。
開過店的朋友，幾乎都遇到過這樣的選擇，是開在核心商圈，
還是租在小區門面？核心商圈客流量大，品質高，但是動輒幾十上百萬的租金，不是每個人都可以承受的，小區門面租金低，但是客流少，一旦經營不好，生存都是問題。你有沒有過這樣的困惑？
很多人都有這樣的夢想，要是能花小區門面的租金，做出核心商圈的客流，那就完美了。
我要告訴你，夢想並非遙不可及的，我們不一定能完全做到，但是通過你的努力和能力，我們可以無限接近它。
那今晚我們先給大家一點乾貨，大家要不要？
今天晚上我們在會員群分享的實體門店引流，就有可能幫助你接近這個夢想。並且適應很多行業，比如母嬰用品、教育培訓、瑜伽管、美容院、生活電器、等等。
我們先舉一個韓流女裝店的案例，通過這個案例來講清楚全民社群實體門店引流的操作流程，然後再來講解背後的原理。
第一步、準備引流產品。
我們選擇的引流產品是一款帽子，韓國當紅女團隊長 XXX 的同款，到網上批量採購就可以了。這個帽子我們不賺錢，進價多少， 我們賣多少。然後我們再進一批明星同款口罩，這個只送不賣。
第二步、製作推廣海報。
我們需要製作兩種海報，第一種是電子版圖片，用來發朋友圈、微信群、QQ 群，第二種是紙質單頁，用來在附近的核心商圈、街道派發。海報上告訴客戶，來店送明星同款口罩，9.9 元買 XX 女團隊長同款帽子。注意，海報上要有這個明星的照片，還要有微信二維碼，店鋪地址，這裡有個細節需要提醒你，海報上要告訴客戶， 加微信可以獲取店鋪位置，這樣會有意想不到的效果。
第三步，養熟精準客戶。
來店領口罩的客戶、購買了帽子的客戶都是你的精準客戶，她們一旦來店，除了熱情接待、引導購買以外，我們還要建一個群， 把他們加進去，在這個群裡面，每天發送韓流服飾的動態，發送韓國明星的衣著搭配，發送韓星八卦動態，這個動作要一直堅持，不能中斷。
按照以上三個步驟，只要你能用心做，堅持做，持續半年，你一定會發現，進店客流是半年前的兩倍以上。
像這樣一個方案，雖然看起來理論可行，並且真的是可行，但你確保，你拿到這樣的指導方案，你能夠自己把海報製作得有吸引力嗎？
你一個人能堅持這三個動作半年嗎？應該很多人是不可能的。但熊冠亮老師，從 2017 年 12 月 1 日上山，到現在，每天給會員和學員直播至少 1-3 節課。全年無休，風雨無阻，今年春節， 跨年，我都給大家直播課程。
大家也參加過了沙盤，也知道，我們的整個方案，雖然從文字上看起來很複雜，但是經過我們的背後的艱辛，我們把執行方案，做的足夠簡單。
因為我們有一整個團隊，你不懂做海報，我們幫你。你不懂如何跟 客戶溝通，我們幫你製作話術，你複製黏貼就可以了。你不懂如何在群裡互動，我們設計足夠簡單的話術，你複製黏貼就可以了。
你不懂在群裡怎麼做氛圍，我們的企劃部，目前，在設計各種群裡互動的活動，讓你的群，客戶喜歡，你輕鬆賺錢。就像大家目前在熊冠亮老師的社群一樣，你們開心，他也能賺到錢。
因為熊熊老師會把自己所有的東西都變成最簡單的，讓大家執行起來變得更容易。
好了，現在，我繼續講解一下剛才這個實體服裝門店引流背後的原理：
1、我們要聚集客戶，人流量不等於客流量，只有目標客戶才是我們需要的。比如案例中，我們聚焦那些喜歡韓流的年輕女孩，針對性地向她們釋放價值。你到街上隨便發傳單，營銷資源無腦投放，這個是懶人思維。
2、正確看待引流、拓客成本。商圈鋪面和小區鋪面租金的差價，主要就是客流量的差價，比如商圈租金貴 5 萬元一個月，可以多進店 1000 人，那麼商鋪的固定引流、拓客成本差就是 50 元/人。
你拿出其中的 20%，去做客戶引流，把精準的客戶引過來，客戶來了才有這個成本支出，非常划算。
3、養熟客戶比引流客戶更重要。一個陌生的客戶，進了店也不一定會購買，一個熟悉你的客戶，認同你的客戶，在其他店看中了同款，也完全有可能來找你購買。
而客戶免費領取 9.9 元的明星同款口罩，然後讓對方進群的目的是什麼，大家知道嗎，是的，大家說得非常棒。
其實，就跟我們讓大家交 1 元，52 元，是一個原理。沒有 1元 6 天的課程、52 元 8 天的課程，大家對熊熊老師不會有任何的認可。那麼認可，就是建立強關係的一個過程。沒有強關係，客戶憑什麼在你的店裡購物呢？
所以，社群，是我們一對多最好的建立強關係的方式。當我們有了強關係的客戶，什麼巨頭來了，我們都不怕。
好了，今天先到這裡吧！
今天這個分享你有收穫嗎？如果你沒有熊冠亮老師的快手號，一定先去關注他的快手號，不然你會看不到熊冠亮老師的快手直播間喲。他的快手號是：vip137138139
好了。今天就分享到這裡，如果你喜歡全民社群熊冠亮老師的分享，記得點點關注頭條號，你有任何疑問，也可以私信留言即可！晚安。
