為 您 揭 秘 不 為 人 知 的 營 銷 秘 訣 ！
為您揭秘不為人知的營銷秘訣！
小龍蝦眾籌項目，一天引爆 2000+客流量
剛開始眾籌形式 是通過 線下微商千人大會路演眾籌得，每人交 200 元，就
可以參與這個項目，前 50 人，只需 200 元，後面每 50 人提升 100 元，很
快就招募到 200 人參與。
我們先不管他們是怎麼介紹他們的這個項目的，怎麼說服大家參與，他們
針對這個項目 也做了很多努力，比如配方 調料 經過很長一段時間實驗 當
當使用小龍蝦就使用了幾百斤，後面就有了這次眾籌項目產生。通過開線
下峰會路演形式，來進行眾籌招募成員。
大家不要小巧了這 200 人哦
1、他們不是加入眾籌項目，等著拿錢就可以了，而且他們也參與進了這
個眾籌整個運營過程
2、可以參與這個項目的分紅
先說下這 200 元能幹啥，如果單單說到這裡，你可能會覺得很普通嘛，對
吧
1、可以獲得項目獨特的 LOGO 衣服，瓷缸，200 元消費券，總價值 300 元
這是大眾化的眾籌形式，後面?他們藉助這 200 人的力量實現了病毒式傳
播。
從 200 人倍增到了 2000+個客戶來消費，單天還有多少人在？後面開始分
享他們的病毒式傳播策略了。。
其實這個病毒式傳播策略很簡單，但是威力很強大，正因為是線下眾籌，
所以很多參與眾籌人員?都是當地人。
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而正因為參與眾籌大部分是當地人，所以才引發了後面一連串病毒式傳播
效應。
思考：大家聊聊，如果是你，你會使用什麼樣的病毒式傳播策略？
這個策略是能夠引起病毒式傳播的。。好好思考下下，其實你們都接觸過
的～
他們的方法，就是轉發一條說說，集 20 個贊，就可以獲得 50 元優惠券
記住?1、要轉發，2、要集 20 個贊，3、贈品：50 元優惠券?
更一個重要的是，當地的人，朋友圈 很多都是當地的人，基本上自己的親
為了這 50 元優惠券，為了能吃到特別味道的小龍蝦，他們是不是要先發給
自己的親戚朋友，是不是會到處推廣宣傳，這樣從點到面，再從面到面傳
播，形成了病毒式擴散。
小股東，只是個參與分紅者，跟他們利益相關，而且他們有這個義務去傳
播。
200 人什麼概念？加入一個人有 200 個好友，那麼就有 4 萬個數據庫。
4 萬數據庫，一個人去操作肯定很難，但是 200 人去操作就容易了，而且
擴散後，受眾面積不止 4 萬?對吧，而且現在每個人的好友數量不止 200
人，對吧？
因為有利益驅動，所以這 200 個小股東，就很容易動起來。
假如你跟我沒關係，我沒有給你好處，我叫你幫我轉發，分享下說說，你
願意嗎？
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肯定是不願意對吧？當然有些人可能會願意轉一轉。
如果你參與入股了，你是不是會去宣傳這個項目的產品，是不是會向你周
圍的朋友推薦你的產品？
更重要的一點，你可能還會炫耀下?我是某某團隊的小股東哦。
現在很多人都在找身份，找一個象徵，可以證明自己的東西。
所以為什麼眾籌會這麼火，為什麼 XX 商會會這麼火，有的人甚至會不惜
花很多錢加入，找到了身份，就找到了組織，找到了組織，就找到了自豪
感，就覺得自己層次就不一樣了，高大上了,對吧？
路上遇到某個人，就可以自豪地說，我來自某某圈子，QQ 空間、QQ 暱稱?
藉助圈子，藉助身份，就會很容易吸引人來擁戴你，他們甚至會非常崇拜
你，即使你目前還沒成功。你們平時?是不是有這樣的感覺和舉動呢？
很多人，一直內心想不通?為什麼很多人明知道?消防是個高危險的職業，
但是還是有人去做了，而且他們的思想很堅定，一遇到危險，都會毫不猶
豫衝到前線。
對吧，所以很多時候 我們不能站在自己角度 去評判一件事就像，剛才有
人說，點贊是一個很老套的過時的策略一樣。。
但是 別人為什麼能用這麼牛逼，從 200 人裂變 2000 人，這你就不懂。。
假如這招，還吸引不了你參與，那麼，現場還可以和很多微商大咖一起分
享微商賺錢秘訣呢，現場還有 iphone6 抽獎呢。你難道還不願意去嗎？
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更精彩的還在後面呢，後面有使用了一個病毒式傳播策略。
還有多少人在？在的朋友打個 1
思考 2：大家再思考下後面他們會使用哪種病毒式傳播策略
第一，如何解決距離問題，雖然本地，但也總得解決距離問題，距離太
遠，客戶為什麼大老遠跑過去消費。
其實有時候，當你對一個產品產生期待、渴望的時候，距離不是問題，就
像我們追星、追名人一樣。
一聽他會在哪裡舉辦演唱會，在哪裡演講，是不是會馬不停蹄過去？
有點人 會打老遠跑過去，僅為品嚐它的味道，就像當時的黃太吉一樣，有
人就專門去品嚐它的味道
所以有時候 人的行為是很難理解的，瘋狂程度?令人髮指！
後面 他們使用的病毒式傳播策略 其實很簡單，也是運用了人性的心理。
剛才前面也說了，眾籌了 200 人，每人發一件統一的 LOGO 衣服，那麼這
200 人整齊地?晚上走在一起，是不是有很大的氣勢呢？
當你看到 200 號人整齊地聚集在一起，你是不是會很好奇，甚至會遠遠觀
望，感覺是要出事了一樣。
警察這個時候，是不是很有可能會出現呢？
當路人看到這樣的場面，是不是會走過來問，是要幹什麼？
他們就說，我們要去免費吃小龍蝦。
我擦，免費吃小龍蝦，不吃白不吃 跟上！！
於是，200 人，最終?變成了 2000 人，網絡上+線下傳播
免費吃 策略很多種，很簡單，你消費多少，我送多少優惠券。你吃 100
元，我送一件價值 100 元的文化衫
當一個人處於一個火熱的消費場景中，人的智商是很弱智的，會毫不理智
地去消費，改天跟大家分享我這個月去旅行的一個案例，改天跟大家分享
我這個月去旅行的一個案例。
感謝大家！分享差不多了
想不想知道，他們最後是怎麼從 2000+人再次裂變成 2 萬多人的？
大家先回答下，前面的分享怎麼樣？
讀完了本書，你一定得承認，這是一份價值連
城的禮物，但它更是一份充滿著關愛的禮物，因 為
你之所以得到它，是因為他人的無私分享。
讓我們把這種關愛、無私和分享繼續下去，現 在就
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