做電商有7年了，算起來也算個老兵（仍未畢業的老兵），公司來了一些實習生，98年99年的，哎，時間過的還是真是快。做電商，方向永遠比方法更重要。
做電商就是這樣，你兜裡裝100塊錢，有100塊錢的玩法，100萬，有100萬的玩法，大同小異，適合自己永遠是最重要的。我之前看過一篇文章，招來了很多新電商同行的熱追，連續一星期在榜首位置，我也是看了很多同行朋友的疑問，才想著看看能不能梳理出來點東西。我自己經歷過小商家，中商家，TOP50左右的腰部商家，和頭部商家。雖然類目有一些差異，但是說實話大同小異。關注點很接近，不一樣的僅僅是一些手段和玩法。
小商家：一定要關注產品，一定要關注刷單。懂這兩個東西，做為電商路上起步就沒什麼問題。小商家面臨的問題就是生存問題。解決生存問題最有效的辦法就是用最少的費用支出，賺取能生存下去的費用，賺多少錢永遠是第一位的。店鋪一個爆款就能起一個小店鋪，關於爆款的帖子太多了，想學習的可以去搜一下大神們的帖子，我就不獻醜了。但是自己的產品什麼樣，一定要清楚，這個是小商家的能生存的前提。這塊想不明白，不要碰電商，十進九輸。
中商家：一定要關注產品佈局和技術。中商家一般是解決了生存問題，能找到自己店鋪的生存位置和空間。再這種前提下，把更多的精力放再產品的佈局關聯上和推廣技術上。技術貼也有很多，選擇適合自己的。這種我見過的比較多，大部分會放再S單和直通車上，加上現在的超級推薦。一個電商朋友，自己的行業TOP店鋪，多家電商團隊的顧問說過類似店鋪的起量，現在最適合的方法，前7天10分補單單，再7天5分補單5分車，後1分補單9分車，最後10分推廣，一個月起一個鏈接。雖然說的簡單，但是道理很明確，這部分商家有一定的資金基礎，用最高效直接安全的手段上店鋪，才是正確的。去年年中年末，TOP商家橫屍遍野的慘狀還會有，這部分商家不要把過多精力放再補單上，補單也成就不了你的王者之路。
腰部商家：這部分商家一般都能到行業100左右的位置。有突破的潛質，也有墜落的可能。這部分商家一定要關注用戶，會員，內容這塊。1月份剛剛參加了阿里巴巴的行業大會，通篇的介紹直播，內容等端口。本來想跟各位大佬多交流學習呢，最後變成各端口小二的推介會。行業大趨勢，風口，就擺在哪裡。現在的腰部商家，如果不把會員體系，內容這塊做起來，往後的日子會比較難。哪怕你是復購很低的類目，你手裡掌握的自己的資源，也是非常有效。之前一個案例，一個朋友做了一個微信圈的活動，起了一個月銷6000的款，費用在15萬左右，對於客單價在150左右的商品來說，25塊錢做一個銷量，已經非常便宜了。趕在行業熱推期，這15萬的費用，能抵上50萬的車費。
頭部商家：說實話我說這個心會比較虛，畢竟去評論七層的商家是需要比較大勇氣的，去看看7層都是什麼玩意就知道了。就說一點點。頭部商家關注點永遠在品牌和產品上。品牌這個點不再說了，為啥呢，因為是個人都知道。都第7層了，我還強調產品這個點，是不是有點二？頭部商家產品端的問題，其實非常關鍵。作為行業標杆，淘系內最大的流量扶持店鋪，線上線下的品牌流量支持。這種時候，什麼會限制你更深層次的發展。我的理解是產品，迴歸到產品端。TOP店鋪沾沾自喜的時候，往往就是要隕落的時候。行業可以把你看成標杆，對手可以把你看成標杆，你自己如果把自己當成標杆的時候，那就要當心了。多少年銷售過10億的店鋪，在2到3年就能墜落到無影無蹤。我感覺原因之一就是，忘記了自己做產品的初心。
