分享销售技巧、话术、案例，欢迎关注本头条号。
716小文
老大好！我在郑州，打算去今日头条从事广告销售工作，先做做准备，年后出发，想请教您一下，我需要学习关于广告学的哪些专业知识？
蓝小雨回复
哥们好
1、加盟公司后，马上针对领导和销冠开始做人情，要模糊销售主张，送几次小礼物即可，取得信任，有啥可以问他们：
2.看《我把一切告诉你》第一集前100页，看我是如何做广告销售的，看10遍；
3、今日头条分几个部门，你最好去本地部门，也就是跑本地客户，最好能面聊的那种，这类客户投放量不大，广告相对好拿下，锻炼出经验再跑大客户：
4.记得先跑小客户，积累经验再跑大客户，按照宙斯盾案例跑客户，筛选ABC三类客户，不同客户有不同做法，比如人情做透送礼，A类客户送的勤快点，针对性强一点；
5、一定要背诵好培训资料，彻底了解广告媒介特点，熟悉几个行业的客户投放情况；
6、买几本广告书回来恶补，多看案例，少看理论知识，因为每个人，每本书都有讲一套理论，看多了，容易混漏；
7.广告是勤行，需要执行力强大，但今日头条的销冠，年薪都是百万起，这个行业非常棒，公司也非常棒，哥们你选择很牛X；
8.如果刚开始不知道怎么跑，你可以跟着老业务员跑几次，就大体明白一些路数了，没啥稀奇的，基本就是项目销售+务虚销售那套东西；
9、多背诵成功系例，多给客户讲成功案例，也就是熟悉客户见证，不把这个讲明白，很难谈成客户。
而且要找同行的客户见证，这点切记，比如，你找餐饮公司，却给人家讲建材行业的成功案例，客户不感冒的：
10、把人情做透四招和目标细分课重新温习，在最近半年，每天抽1个小时学习，晚上剩余时间再学习广告知识。
好好加油，期待早日传来捷报哦!
蓝小雨：实战销售书籍《我把一切告诉你》作者、716团队创始人，订阅号：蓝小雨冠军销售
关注本头条号，私信回复 716，即可获取 《我把一切告诉你》电子书
