親愛的朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案
這篇文章中給你分享一個核心的思維叫做佈局思維，在分享之前，我們先通過一段小案例，讓大家理解，如何成為佈局高手的精髓。
有一個女學員接了一個電話，這個電話是一個醫美客服打過來的電話，然後她說這個醫美太恐怖了，每個月催催促她去做這個臉部的護膚，每次去都是搞活動想促銷她。
她做得這個面部護膚套餐，原價的話是1000元/次的面部護膚露，她之前參加活動拿到的促銷價，本來是原價1000元/次，一年的話12次是多少錢?是不是1.2萬了?他只需要花2000元就拿到了這個套餐，剛剛開始她非常非常的開心。
那其實這個產品的話裡面隱藏著非常大的一個營銷玄機，為什麼這樣說?
通過這個案例給你剖析它的玄機是在哪裡?
那麼其實這個產品化，而是一個典型的前端流量產品，我們在佈局的時候一定要佈局一個前端產品，還有一系列後端產品，其實醫美的他後端是非常強大的。
其實這個學員購買的這個2000元的美容護膚年卡，就是他們佈局的一個前端流量產品，那為什麼要選擇這個護膚年卡卡作為前端產品呢?
第一：這款產品的只所以從護膚入手，是因為護膚幾乎是每個女生的一個剛需，它是一款剛需的服務，並且還滿足頻率高，一年12次，每次都過來，每次都有機會搞促銷。
之前還分享過一個案例：
二戰期間美國一個軍官，他在服兵役期間每週都給自己的妻子寫一封信，那麼等到三年回來以後，他妻子她愛上了那個郵遞員。
為什麼?因為每一次她的老公跟她寫信的時候，這個郵遞員都會親自給他老婆去送信，在送信的過程中他們經常相互的交流，產生了這個感情，所以說他老婆愛上了這個郵遞員。
其實我們營銷無非就是，在佈局我們跟客戶的接觸機會，只要我們有跟客戶接觸的機會，我們就有機會銷售產品給客戶。
再來看看這個醫美是如何來佈局的?它前端是不是佈局了一關前端產品護膚年卡，購買了這個年卡的客戶是不是每個月去一次?
一年12次，每去1次，他們的工作人員每次都是抽著搞活動的時候，就叫他們的客戶去做護膚，然後對她們進行督促銷單現象，一年12次，每次都去，那有沒有機會成交的客戶?
如果沒有這款產品的話，那是不是沒有機會去，給我們那個客戶做後續的給促銷?所以說他這個產品，其實就是典型的一款流量產品。
現在給你剖析一下，如何佈局前端產品，我們在選擇前端產品的時候一定要具備兩個特徵
特徵一：一定要是剛需產品，就像一個護膚年卡，她是一個剛需產品
特徵二：一定要是高頻產品，這款年卡就是如此，每個月去一次，每次都能給客戶做促銷
那通過這個前端產品，他能不能促銷更多的一個後端產品，比如說做一個蛋皮，打一個瘦臉針?
這就是前端產品佈局的核心，那通過這個案例，你是否瞭解到我們如何去佈局?
前端佈局：佈局一個前端剛需高頻產品
後端佈局：佈局多個後端高利潤產品
那比如說這個小米手機為什麼敢成本價去定價?
其他並不是靠手機賺錢，當很多人還在靠手機賺錢的時候，小米已經打出這種成本定價法，就是因為它有強大的後端，他要佈局一個生態圈，只要使用小米手機的用戶，小米公司就有機會向你搞促銷，或許他可能賣房子給你。
也包括現在的這個社群營銷為什麼這麼火?
就是因為通過社群是一個剛需高頻的產品，可以快速圈得大量用戶，在通過後端去銷售各種用戶所需的產品。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、迴流營銷模式，也是最好的商業模式。一種讓客戶無法拒絕的商業模式!!
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表
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