換季準備工作--測款
有人會說現在準備下季產品會不會太早，我明確告訴你一點都不早，現在競爭度還很小，很多即使是熱詞也能較低的價格拿到流量，現在你能培養起來，等到旺季的時候就不用為居高不下的PPC憂愁了。
1市場分析，結合去年的數據，瞭解大眾市場所接受的具有什麼屬性的款式，這時候我們在打版或者市場選品的時候要側重這些屬性的款式。比如我們可以從阿里指數參考獲得一些數據，查詢風衣類目，最受眾的屬性是純色、歐美、翻領、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。
2結合自然流量數據選品，當你新品上架後，總會有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會有一兩單成交的，這樣的款是具有一定潛力的，在直通車選品時首先選擇。開車最終的目的也是為了提升店鋪自然流量，如果寶貝自然流量完全不行，只靠付費推廣那勢必是不行的。一時推的起，但是長期下去誰也吃不消，最終還是要靠自然流量盈利。
3建立計劃測試，在選出幾個款式後，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產品要不要都測一下，沒必要，一是沒這麼多精力，二是很浪費資金。結合前兩步選出四五款，然後直通車測試，可以用省油寶建立長尾詞計劃測款，添加寶貝自動選詞出價，省油寶長尾計劃測款效果是比較好的，持續關注後期點擊、收藏、轉化等數據，能比較省時的獲得測款結果。測款期間不要太長，最長一週足夠，時間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推廣時機。測款期間數據主要看點擊率，CTR數據較高的款，即使沒有轉化也OK的，點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標。
換季前直通車該如何調整
1為當季主推款繼續引流
目前如果你有當季的爆款，直通車還需加大引流，畢竟這一個月還是夏款的銷售旺季，前提是你直通車已經推廣起來，如果推廣還是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，還是測試下一季新品吧。有不錯的推廣基礎，現在直通車就需要為當季主推款加大引流，提升轉化。
這時候爆款需要大量流量，如果直通車關鍵詞計劃點擊、轉化各方面做的還不錯，這時候可以開啟定向加大引流，通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，可以使用爬坡法，開始較低出價，看後期點擊反饋數據，如果點擊率還可以，PPC不算太高，可以繼續提高溢價，獲取一定流量後看是否會有轉化，一般旺季的時候，只要寶貝基礎還不錯，定向轉化不會太低，定向可以給寶貝旺季流量及時補充。
2關注直通車權重
直通車權重一直是要重點關注的，權重包括關鍵詞權重、寶貝權重、計劃權重和賬戶權重。權重是個隱形的指標，看不見摸不著，但確實存在的虛擬數據，同一款寶貝放在不同的直通車裡推廣，結果會有很大反差，都是因為權重的差異。就如同同一個關鍵詞，質量分都是10分，同樣的出價權重高的寶貝會排名靠前。對於權重，我們該重點關注哪些：
關鍵詞權重：主要是質量分的提升，質量分不僅是我們表面看到的滿分10分，其實10分詞也會分不同等級，同樣的10分的關鍵詞權重會不同。質量分每項都保持在滿格，並且能持續保持在10分，關鍵詞權重會持續提升。
寶貝權重：寶貝的權重提升，我個人認為轉化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買家喜歡的寶貝，那麼產品是否中意於買家，下單購買是最直接的反饋，不僅要想辦法提升你的寶貝轉化率，更重要的是注意轉化率數據的持續增長，而不是忽高忽低，穩定的轉化率數據更有利於寶貝權重的提升。
計劃權重：當同一個關鍵詞放到不同計劃中時，你會發現初始質量得分會不同，這就是計劃權重的影響，一個好的計劃添加入的新詞，都會有比較不錯的質量分。而計劃權重的培養主要就是數據的反饋了，包括計劃的點擊率、轉化率、收藏加購、ROI數據，把每項指標都保持在行業均值以上，計劃權重會有很大提升。
賬戶權重：賬戶權重就會直接影響到投放的單品效果，所有計劃的集合就是這個賬戶的總體反饋，只有前面三項做好，整個賬戶才能有好的表現，千里之行始於足下，踏實走好每一步，注重每一個細節。
3季末注意關鍵詞投放的精簡化
等到季末的時候，寶貝進入淡季，這時候關鍵詞要進行精簡化處理，刪除無效關鍵詞，控制花費。投放地域也注意只投放溫度較高的城市，對於東北三省那邊溫度較低的地域可以適時關閉，減少無效投放，節源開支。
這時候花費較多的熱詞可以降低出價，如果30天沒有轉化的關鍵詞可以刪除，ROI較低花費較高的關鍵詞，降價觀察，篩選精準關鍵詞適當提價引流，注意季末寶貝的轉化率。把轉化率低於1%的關鍵詞統一降價10%，點擊率低於2%的降價5%，不同類目的執行標準不同，可以根據自身賬戶制定優化規則，通過省油寶領航版實現設定規則自動優化。
這時候關鍵詞不在多，要精，篩選一些表現好的關鍵詞加大投入，其他不好的關鍵詞刪除。任何一款產品都是有周期的，淘寶不可能讓你的一款產品長期霸佔該類目大部分流量，根據時間節點更替，對寶貝優化做出調整，推陳出新，一款寶貝淡去，要有下一季熱銷款的替代。
4店鋪配合做優惠活動
季末款做清倉處理，通過活動提高轉化率，換季產品這時候對於很多買家是可買可不買的觀望態度，畢竟旺季的時候很多消費者已經購買過了。如果這時候店鋪有優惠活動吸引，買家有便宜可佔，對於淡季提升轉化還是很有幫助的，除了快消品，畢竟今年買了用不上，趁便宜時候買了還可以明年用。
換季時店鋪一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優惠活動，優惠券、打折、預售都可以為新品造勢。
直通車新品預熱推廣
經過前期的直通車測款，在季末之前就要開始新品的預熱推廣，前期培養好權重，旺季的時候才能低價引流，提高轉化。預熱寶貝推廣時不一定都要投放精準長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時候PPC相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。長尾詞一定要往前卡，保證數據反饋，前期先把質量分培養起來，基礎權重的培養。
在選品上還需注意的幾個因素：單品毛利率、寶貝評價、關聯產品、跳失率、停留時間等，綜合考察數據。
單品毛利率，這個很重要，毛利率決定了你直通車可以燒多少，當你毛利潤50%的時候，ROI做到2才是收支平衡。當然現在不能單靠直通車盈利，但是單品利潤是必須要考慮的，有利潤才能有更多開銷去做推廣，後期盈利的機會也會越大。
關聯產品，服飾類的能有搭配款做關聯最好了，比如一款上衣和一款褲子，產品拍攝時也是做搭配的，這時候買家看拍攝效果很有可能會一起購買。並且可以提高停留時間和減少跳失率，當其中一款加入直通車推廣時，我們也可以間接看到另一款的效果，省油寶領航版可以看到寶貝間接轉化數據，對於間接流量和轉化都比較優質的產品我們可以上車推廣，達到了間接測款的目的，同時也方便我們搭配關聯營銷，儘可能的提升我們的轉化。
寶貝評價，寶貝基礎好評很重要，尤其是在銷量很少的時候，如果有一個差評就會對轉化有很大影響。幾個攻心好評，加幾個曬圖，這裡注意曬圖一定要效果好的，效果不好的曬圖適得其反。
注意控制流量配比
一個良好的店鋪自然流量一定是大於付費流量的，付費流量與免費流量比例如果達到3:7，就是一個非常良好的店鋪流量配比了。直通車在每個不同階段花費也會不同，當流量過少需要直通車推廣付費引流時，付費流量大於免費流量，我們這時候目的是要通過直通車推廣提升寶貝搜索權重，從而去提升自然流量。當後期搜索流量上去後，直通車付費流量就要慢慢減少，知道免費流量成為店鋪的主導。
直通車的花費如果寶貝推廣一樣，有個週期，開始測款期間只需每天200-300就可以了，然後根據寶貝的不斷提升去提高花費，保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉化和銷量的不斷提高，權重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時，不要侷限於直通車數據報表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關注的，因為做任何推廣，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現上升走勢，即使直通車略虧也是可以的。
