不知道大家有没有注意到，以往，房企对于其新建造往往用数字命名，比如万科5+2、招商蛇口828工法等，但
最近房企的工程建造逐步形成大IP化，命名也更为高端大气，比如融创臻营造、东原超级工厂、龙光磐石云工程、金科金工建造、旭辉透明工厂等。为什么会出现这种现象？这些有创新意识的房企又是如何打造自己的工程建造IP的？
一、工程建造IP化，能顶一个售楼处
购房者在做购买决策时，首先会关注产品层面的东西，而后会在脑海为这个产品叠加一个印象分，这种精神层面的加分来源就是产品的品牌加成。
比如一提到万科、绿城，大家都会觉得他们家的产品品质是有保障的，这样的品牌印象无疑能给购房者吃一颗定心丸。但万科绿城这些标杆房企的品牌印象是长期积累下来的，
塑造品牌是一件耗时耗力的事情，短时间内很难复制。在这样的市场现状下，如何快速塑造品质优秀的品牌形象，打破市场的固有认知，让自己家的产品脱颖而出呢？
工程建造IP化，便是个不错的选择。如果能塑造出差异化的工程品牌从而获得购房者的信任，凭这股品牌的力量，便能顶一个售楼处，让卖房不再难！
而工程部，便是打造工程品牌的核心团队。
以前，工程只要管好进度、质量和安全就可以。而现在，随着地产进入买方市场，工程部门被赋予了更多的期待：不仅仅要创造价值，还要懂得向客户传递价值。
工程建造IP化，一方面，能够加速客户认同房企的匠心建造，助力营销卖房。
比如旭辉已经落地实施“透明工厂”的项目，营销去化明显提升。
另一方面，其对内对外均能促进产品品质提升：
对内，通过日报月报、例会、公众号等多渠道宣传新建造体系，能够让其他部门深度了解工程部门想要提升产品品质的匠心精神，赢得内部人员支持，特别是老板的支持；
比如融创在召开“臻营造”启动会时，工程部便邀约了运营、设计、成本等部门共同召开，以达成“用质量过硬的产品诠释融创高品质、精工艺”的共识。
对外，通过对供方的赋能和宣传，让供方与甲方认知同频，有助于提升合作伙伴的质量意识和标准，倒逼供方认真施工，保障施工质量。
二、打造工程建造IP，需全过程对外传递价值
那么，究竟该如何打造工程建造IP呢？
云链君从这几家房企的做法中发现，想打造工程建造IP，首先，要有一个统一的品牌名称。
以往，房企的工程建造体系是面向内部的，比如开头提到的万科5+2、招商蛇口828工法，叫法很是晦涩难懂。若要面向客户，就必须要从客户视角出发，重新组织工程建造体系的语言，建立形象生动的统一的品牌名称和内容版块。
比如东原超级工厂，其内容版块组成为“全标准（8大精工建造标准、4项精细化工程管控）、全透明（材料透明、施工过程透明）、全档案（材料档案、工程验收档案等“家”档案）”：
可以看出，工程建造IP化，让工程部门与客户之间的触点变多了——以前工程部门与客户的触点在于建立售楼处样板间，而现在，从材料选择到施工过程，工程部门需全流程向客户传递价值。
以下便是各家房企向客户传递价值的精华做法：
1 、让业主直接参与家的建造过程
为何业主会对房子品质产生不信任感？这实际上已经是大众对地产行业的固有印象了。相比飞机、汽车等高端制造业，房子总给人没啥技术含量、还常爆出偷工减料、开裂渗漏等负面新闻的感觉。
如果能让业主直接参与家的建造过程，不就能打消其固有印象了？
融创臻营造便是这样做的，通过成立业主品质监督小组，让业主直接参与精装材料精装材料定样、苗木选型等。业主亲身参与了家的建造过程，对房子品质便能更放心。
2 、向业主公开材料信息
偷工减料是购房者最担忧的问题之一，特别是在精装时代，货不对板引发群诉的新闻太多了。若我们能把材料信息、材料技术管控标准全透明展示给客户看，无疑将大大增加客户信任度。
东原超级工厂、旭辉透明工厂便选择了直接将材料信息向业主公开。
以东原超级工厂为例，其客户在工地参观或入住后的家中，通过扫描产品所使用的材料标签二维码，便能查看材料的来源、各项生产参数、检验参数、合格证等，而且，还能看到该材料从源头到交付的全流程管控标准和数据，让客户完完全全掌握该材料的使用过程和管控情况。
另外，东原超级工厂还做了一件非常需要勇气的事：通过材料溯源系统、智慧工程管理系统等，将材料档案、隐蔽工程验收档案、工程管理动作档案和各类验收合格档案等关于“家”的全套数据打包给客户。
面对这样公开透明的态度，客户怎么可能对产品品质没信心？
3 、建造过程透明
从购房到交付的这段时间，绝大部分业主对房子是充满好奇和焦虑的：房子建造如何了？能否按时收到房子？
若能将建造过程公开给业主，便能打消业主的这些疑虑。
融创、东原、旭辉等房企，通过举办多次的工地开放日、工地直播、线上家书等，实时告知业主项目的建造进度，让业主在交付前后都能参与到对生产过程全周期、全流程的监督与见证中。
以工地开放日为例，旭辉透明工厂打造12大体验点，为业主揭开房子建筑施工的“神秘面纱”，以让业主全面体验家的感觉。
东原超级工厂则会在工地开放上，将地面铺贴、墙面涂饰等工程的各道工序工艺完全透明地进行实体剖切展示，并在旁边清晰地附上质量检查方法及标准，且从1楼开始，每一层都是不同的作业面，让新房不同时期的建造过程完全展示在参观者面前。
另外，为了让业主随时随地看到户内的建造过程，东原超级工厂还进行了户内全时开放：每个户型挑选一个房间，在房间内全覆盖安装摄像头，让客户云监工。
三、打造工程建造IP，背后是完整的工程管理体系
一套完整的工程管理体系，是打造工程建造IP的基础。若没有一套工程管理体系，没有实行精细化管理，这些房企就不可能有勇气让客户走进工地参与房子的建造过程，更别提将相关数据打包给客户了。
1 、建立标准化制度，为落地建造体系奠基
建立标准化制度，确保各项目落地过程中有据可依。
比如融创臻营造，建立了桩基、土建、精装修、门窗、电梯等内控标准，以及工程后评估、设计后评估、客服后评估、供应商后评估等评估体系，一线人员按图索骥便能完成相关管理及评估动作。
东原超级工厂的背后是“绿建、快建、智建”精工建造体系。在标准制度方面，包括8大精工建造标准、4项精细化工程管控，涵盖钢筋混凝土结构工程、砌体工程、抹灰工程、门窗工程、PC施工、铝模施工等近3000项细节标准内控。
如此，每个超级工厂在打造的时候便都有标准可依，既避免了由于人为管理疏忽而引起的质量问题，又能让管理动作有效落地。
2 、引入新技术新工艺，观感更佳
想要提升产品观感、解决质量通病，引入新技术新工艺必不可少。
比如在建筑外立面上，旭辉透明工厂采用“全砼墙体”创新工艺，使得整个建筑外墙一体成型，成为坚硬密实的混凝土墙体，观感很好。
3 、管理过程及结果可视化，沉淀档案数据
只有让一线的每一道工序，每一批材料，每一个管控动作都是可追踪可追溯，且有相关数据沉淀，才有可能建立面向客户的工程建造IP，塑造差异化的品牌形象。
比如龙光磐石云工程，将材料进场、工序验收、实测实量、桩基等施工和管理过程用APP拍照和记录相关数据。管理人员打开手机便能了解现场施工情况，并追溯到某道工序是谁做的，什么时候做的，做的效果如何。
东原超级工厂的材料溯源系统，对内，强化了过程溯源与跟踪管理，减少人为监控的疏漏，保障真实选材与施工质量；对外，客户通过扫码和公众号等渠道便可参与成为材料监督员，检验材料数据、环保参数等，实现了产品的源头可寻、品质透明可靠。
与此同时，每个房企还有一套管理机制来衡量工程标准执行效果，包括第三方评估、集团内控检查、会议及其他重要事项跟踪，以及季度专项奖励和年度考核等。
这样一来，
工程管理上的盲区就能不断缩小，产品品质得到保障，最终保证呈现在客户面前的工地是最好的状态。小结：
如今，地产进入下半场，85后90后成为购房主力军，如果房企还停留在以往的营销方式上，也许将很难得到客户的欢心。工程建造IP化，就像碧桂园把“看过工地再买房”作为一个宣传点一样，必定能引起消费者的关注，给消费者产品品质优秀、对产品底气十足的品牌印象，值得大家参考。
