2020年是直播電商一個更大的機會年，本文總結了一下有贊生態內的直播解決方案的優勢點，商家應該如何更好的去策劃一場屬於自己品牌調性的自播，這篇文章，希望你有所收穫。
01 / 愛逛直播
愛逛小程序直播上線後，許多品牌紛紛佈局，其中有雅戈爾、TCL、新世界大丸百貨、意爾康等、我們先看看這些品牌最近這段時間亮眼的成績。
2月20日，晚8點30。朋友圈刷爆了“TCL看直播享豪禮”。TCL以員工內購會，親友享好禮為主題形式在愛逛直播平臺上首秀，開播十分鐘不到，銷售額超150萬元。單場銷售額近千萬。
3月7日，雅戈爾集團“307最寵男人節”活動火熱進行，首次在愛逛小程序上直播，開播僅2.5小時就突破了542萬元，拉動了雅戈爾官方商城小程序的銷售額增長。
新世界大丸百貨線上業績激增20倍，單場直播成交額近200萬。 單場成交額近200萬，累計觀看超過15萬人次。對比往期，線上業績更是激增了20倍。直播帶貨，讓新世界大丸百貨打開了疫情之下新的銷售渠道和空間。 負責人表示「4月份之後，將開啟日常直播，一個月不少於20場直播，結合線下年終大促等活動開展。」
3.8日女神節活動，意爾康直播間收穫點贊數近500萬，成交額近50萬。負責人反饋「未來將重點發力線上直播，搭建專業團隊並且計劃找達人直播，實現流量效益最大化。」
每一次的增量都來自於決策人迅速果斷的執行力帶領著團隊去接受一切新的事物！
02 / 愛逛小程序直播有什麼功能？
愛逛小程序直播組件包括觀眾端、後臺管理端及獨立的主播端APP。
其中觀眾端提供：訂閱提醒、助力榜單、抽獎互動、商品購買、彈屏優惠卷、彈屏二維碼等功能能力。
03 / 如何利用好有贊+愛逛做好銷售閉環？
①前期海報預熱觸達種子用戶&老客戶，有線下門店的商家利用導購足夠的去觸達到更多的線下消費者，引導用戶訂閱直播
②在開播前30分鐘暖場，告知直播間用戶，助力榜單分享前三名或者前五名，可根據直播間人數來去定義，給到專屬福利產品免費送，後末尾的分享的用戶可以獲得無門檻不等額的優惠卷. 用戶分享進人就會更新名次。【PS:助力分享可以和有贊商城銷售員（原分銷員）產生強綁定關係，可以理解為，導購或者分享的人只要是分銷員，她要做得事情就是推薦人進直播間就可以了，其他銷售得事情交給主播就OK了，真正實現商家與粉絲的雙贏】
③抽獎活動（參與抽獎活動可設置門檻）+彈屏優惠券+分享助力得無門檻優惠券不間斷跟客戶互動，促進直播間轉化下單。
④30分鐘彈屏二維碼不間斷提醒直播間粉絲，加入社群或者添加個人號微信獲關注公眾號，做好客戶留存，提前接收下次直播預告。
運營建議：所有運營策劃的關鍵步驟都離不開給用戶讓利！ 不管在前期預熱還是直播間互動得時候，一定要記住你設置得利益點，如果你是用戶，你自己是否會心動，預告利益點（比如：前所未有最低折扣）助力榜榜三利益點（比如：爆款產品大禮包免費送）等，
劃重點：利益點、利益點、利益點。
04 / 愛逛小程序直播有哪些優勢？
從平臺來比較，愛逛小程序直播跟有贊深度鏈路打通，同時有讚的品牌方頭部客戶，基本都落腳在愛逛平臺，整個愛逛平臺的用戶可以說是都是意向消費者，商家在自己的有贊後臺就可創建直播預告和運營，同時提供主播端直播APP。
從申請門檻來比較，愛逛小程序直播是免費的，只要你的有贊店鋪符合商家自營類目調節，無需上傳任何資質資料，就可以使用直播功能
從銷售閉環來比較，愛逛小程序直播在直播間就可以邊看邊買、邊看邊分享，不需要外部跳轉；
從營銷互動來比較，除了點贊、評論、分享等基礎功能，助力榜單深度打通了有贊銷售員（原分銷員），分享銷售無形中產生，在直播過程中不間斷單品券、全場券、分享領券，可以幫助商家快速獲客以及轉化。
從流量來看，愛逛有公域流量池，可在開播前設置是否要公域推薦，同時愛逛每個月都會有節日會場和每個月平臺的寵粉節專場，公域推薦積分消耗機制，從0-1只是時間問題。
有贊運營：188-0203-7076
