大家好，我是花九卿。
今天给大家分享一个店铺案例。
女鞋天猫店的运营思路问题！
这些问题很常见，也是最容易犯的，有时候学习交流的目的不一定是学习新的方法
看到别人运营的问题，避免出错，也是一种成长！
问题如下：
什么都不懂就操作了
这是一个新店，付费投入过大！
新店铺做付费 两个原因：1.付费测款 2.引流出单 后者因素多一些
先说这个问题，也是大家很常见的错误做法，因为大部分走到这一步，就开始慌了！
有点慌
单也涮了，钱也烧了，没转化，一般都是在考虑战略问题了
问题反馈
这类问题应该是大部分朋友关注直通车的原因，钱也花了，技术也有理论支持
为什么我们总是做不到文章中的效果呢？
接下来继续看问题
数据图1
没有转化嘛，先考虑技术类型的问题，到底是哪里出了问题，这家天猫店是以150左右的客单价的女鞋为主，主要是老爹鞋跟小白鞋！目前还在测试~~~~
人群嘛，问题还是有的，但是初衷的人群层级没有出太大的问题，主要转化人群是在对应的产品定位中
转化的基础条件是：你的人群消费能力是否匹配你的产品定位
这里我只能说，涮单做的还比较到位，但是引流这块，确实没有到位！
接下来继续看数据
数据图2
这一块，加购貌似还可以，问过之后才知道，总加购数量减去涮单笔数
算了 忽略不计！
数据图3
当我看到这里的时候，我觉得跟技术不搭架了吧！
一定是我们的产品有问题~~~~~
开始是先看产品的，也说了这个问题，但是有时候，你自己的一套理论
是说服不了满怀梦想的创业者的，。只能佐证，才能意识到自己的问题！
发现问题，一定要找核心的问题，哪怕是最基础的，也有可能是最致命的！
下面看产品中的问题，别笑！千万别笑！
如有侵权，可删
为了保护隐私，我们做了马赛克的处理，关键点在于文案
我们且不说卖点的好坏，就说这种形式，！
看看吧
接下来看看我们的产品文案
网图如有侵权，可删
很简单吧！我们只看问题，下面开始分析以及解决方案！
看看吧
好吧，我们从不同的角度去分析，看待问题
有时候，我们需要反问一下自己，
假如你自己是客户，你会看你做的产品文案吗？
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
这个店铺存在的问题，就上面列出来的
1.产品基础不够扎实
2.运营基础有点空虚
3.心态易乱！
这是一个店铺的情况，文章背后，应该是大多数人的情况吧！
之前有篇文章，写了视觉的重要性！视觉背后的影响，其实真正能懂，能做到的，很少~~~
我们来分析一下上面问题的解决方案~~~
1.产品基础不够扎实！
我随便找了几个目前行业里面卖的比较好的产品的文案
如有侵权，可删
产品的展示有很多种，这种是纯产品的展示，这种文案做起来会很难吗？
并不会，相对简单，但是主体明确，。客户看了，知道自己要买的是什么？
如有侵权，可删
展现形式有很多种，不一定要千篇一律，无论你要怎么展示，你都得知道客户需要什么
你如何最好的展示给客户！
如有侵权，可删
类似于这种文案，你是让我看腿，还是看鞋？
手机屏幕那么小，展示的内容是有限的，我滑半天，都找不到我喜欢的点，自然就走了
没有了解下去的欲望，何来成交的希望？
要么简简单单，我的产品就这样，我把产品静拍给你看，告诉你材质信息，有点
要么唯美一点，我传达给你的意思是：鞋子还可以，你穿上去的话，是这种效果！
可客户选择权，而不是否决权！
黄金三秒呀，没有欲望就没有希望了
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
这个是代销的产品，因为店铺刚开，自己没有做库存，很多代销的朋友都会遇到类似的问题
素材有限，或者技术有限，不会自己去做
这个时候，你可以找到好的产品，自己去拍呀，静物拍摄，不需要多少钱的
比你乱涮单，乱开车，划算的多
自己不会做，找美工做呀，不知道怎么做，找一个销量高的，拿过去，按照模板给我套呀！
如果连产品都不舍得花精力跟成本的话，后续所有的操作，都要为此买单！
你约会的时候就知道穿好看一点，好吸引异性的眼光
做产品的时候，就不知道怎么做了？
文案，视觉，很重要！！！不是玩笑
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
2.新手商家的基础有点空虚
这个空虚，不是精神或者肉体的空虚哈~~~
是概念的模糊，就是很多文章，看起来简单，做起来难
不怕你文化高，简单的事情，重复做，你才是专家！所谓熟能生巧，并非嘴能生巧!
我们来看下这个店铺的神操作
数据图4
这个是直通车报表，当时没开几天，被我遏制了，纯属浪费钱！
数据图5
超级推荐数据表，全部翻车！
既然是翻车，就没必要纠结里面的操作了~~~~
真的
付费的出发点是好的，这个毋庸置疑，都是为了数据嘛！
还是看一下吧，不然，我论证不出 问题所在
数据图6
这个类目应该是属于标品范畴吧，对于我一个男性而言，其实鞋子都长的差不多
我这里要说的是选词的问题
在产品/店铺操作初期，很多朋友会有一个误区，就是，大词流量大
小词没流量
所以拼命怼大词，然后自己的产品点击率又不够，就精准匹配了~~~~
最后，数据一乱，就不知道咋办了，思考，分析，最后的结论是：直通车技术还不够，还得学习！
真正的核心是这样吗？
并不是，我们的产品就好比如一个初生婴儿，这个时候，我们需要耐心以及营养去让他成长
一出生的小孩你就给他吃米饭，你觉得消化正常吗？
各项指标肯定不达标！
何况，我们的产品基础很差~
数据图7
之所以这里要说 新手基础有点空虚
是因为对所谓的理论知识理解的不到位！
选款固然很关键，但是款式的基础都不健全，你又如何判断这个款式不行呢？
推广付费固然重要，但是没有实力的时候，你不仅仅是付费这么简单，你面对的对手，太强大了
选词可以看出来，你的运营思维，如果你的产品一上架，就能干大词，还有效果，只有两种情况
你是品牌官方旗舰店，或者网红大咖，自带流量的那种！
不然的话，老老实实，先从小词做起！
选好了词后，可以直接涮搜索单做权重。
这里给大家普及一下搜索权重算法：
或许大多数人都没有注意到这个问题：人气值是可以重复叠加的！在搜索核心词进入浏览宝贝收藏加购退出淘宝然后再到我的淘宝，我的足迹，只要浏览过的产品，这些人气分的权重都是可以重复叠加。
升级后的搜索维度会导致权重实时更新：上一个时段的操作会反馈到下一小时的排名，比如八点钟转化很好，UV价值很高，那么九点的流量就会很大。当搜索访客达到一定数据时，会介入实时UV价值。现在UV价值也很重要，要保持这个数值的稳定。
我们商盟就是用这样的一个原理去操作搜索单。
标签单可短时间上涨
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
3.心态易乱！
不要轻易创业，不要轻易创业，不要轻易创业
特别是今年！
一个店铺投入十几万，运作资金进去没有回报，心态是会变的，就好比如
当你操作了几十单，没有动静，没有回报，你会怎么想？
没做之前会说 如何如何规划，怎么怎么操作
90%的人，开店之后都是无头苍蝇，不知道如何变动了~~~
问其原因
不会涮坑产
一般我们计划坑产值都是看竞品的数据。
这里教大家一招，我们常用的补坑产的方法。
第一步：
首先做一份补单的计划表格，选出五个我们想要让买家去蹭标签的竞品，并且把我们的表格完善，例如进店关键词等，把这些信息在表格中写清楚。最重要的还是把我们的打标签操作过程写清楚，写明白，这样才能更好地让买家按照你的流程：
第二步：
需要先让买家浏览五个竞品，这里的竞品就是上面说过的定位精准的竞品，我们把这五个竞品的主图放在表格中，然后一步步引导买家去浏览这几个竞品，一般来说，每个竞品浏览三分钟左右，从主图、主图视频、详情页、评价、问大家这几个地方都尽可能浏览下，模拟一个真实买家的进店流程。
打标签过程
第三步：
可以让买家随机对竞品进行收藏加购，这里对竞品进行收藏加购是为了让买家获取到这个类目产品的更多的标签权重，不需要担心我们为竞品做了收藏加购，提高了竞品人气，因为就像上面讲的，买家通过货比ABCD店却没有下单，最后在我们的E店下单，我们E店获取到的权重是最高的。完成了货比三家、随机收藏加购后，搜索关键词进入自己的宝贝页面，同样买家需要对我们的商品进行深度的浏览，最后进行下单。
那么相信这个时候就会有商家说，我涮个单还这么麻烦，有没有简易一点的方法？我只能说如果想要好的效果，我们就必须做到精细化，也就是很多人所说的“精涮”。但是以上的步骤太繁琐，工作量比较大，成本高，很多买手是不愿意做的，那有更简单的方法吗？
答案：有这里推荐一种方法，能够更快速地提高标签权重，提高效率，这里需要用到打标签工具，打开打标签工具后，输入关键词，宝贝ID，买手旺旺号，进行打标签即可。
标签操作
为什么我们会这样操作，是因为，我还是喜欢占主导位置！这个方式可以比自然搜索时打标签的效率更快，想打标什么宝贝就可以打标什么宝贝，主动权都在自己手上，成本更低。
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
为什么我们要强调基础？
为什么我们要强调搜索如何做？
为什么我们要不断学习？
答案是：只有重视基础，你才能发现问题，一味强调技术，你永远在思考如何花钱！
搜索与付费的区别在于一个可以花钱买位置，一个靠自身实力上位。花钱买位置是辅助，没有实力，上位也会被淘汰，洗白不了。请避重就轻！
当你花了一大笔钱去涮销量，没有实际效果的时候，一天两天，你能坚持，一个星期两个星期，你还能坚持吗？
当你不明就里的去花钱推广，一天两天你会觉得在做基础，一万两万的砸进去的时候，你会开始不自信，并且不愿意面对基础性的问题！
如果从一开始，你就有清楚的概念，产品如何做，人群如何涮，什么时候开车推广，什么时候彪
这是一个成熟的运营体现出来的能力，并非三言两语说出来的淡定！
别让自己心慌，一步一步去做好，回头再改，你可能会放弃，一路踏实，虽然会很累，但是走的踏实
-------------------------------------------------
-------------------------------------------------
文末总结：
电商其实没有那么夸夸其谈，静下心来思考一下，只是理论+细节的完善！
看不到的问题，不代表不存在
好的技术我们需要承认，并且学习
但是最基础的东西，不要因为技术，而忽略了辅助工具
这是一篇很浅的分析文章，并没有深入太多，但是这些问题，却始终困扰着创业者！
好了，今天就这样。如果需要资源推荐可以留言，或者进我的首页看看其他的视频和文章。
