來源：中童觀察
文 | 中童傳媒特約撰稿人 劉春雄
在中國，每一輪價格戰發生，輿論和業界都會有一輪情緒化的口誅筆伐，而且其表現驚人的相似，基本上可以概括為道德審判和專業誤判。基本結論大致是：價格戰是低水平的競爭，導致自相殘殺的雙輸結局。
道德審判與專業誤判的結果是價格戰被汙名化了，以至於發動價格戰都需要極大的勇氣。
1.跨國公司不打價格戰
這是典型中國人的臆想。在產業競爭的初期，西方企業也打價格戰，只不過在多數行業形成寡頭格局後，原始形態的價格戰少了，隱蔽的價格戰多了。
比如，沃爾瑪就天天在打價格戰。沃爾瑪創立之初，就確立了“天天平價”的原則，普通商品比對手便宜20%，名牌商品便宜50%。這樣的價格戰，比中國企業打得還慘烈，還把大賣場打成了主流零售業態。
2.優秀企業不打價格戰
麥當勞和肯德基不打價格戰嗎？
他們幾乎天天在打價格戰，只不過他們對價格戰包裝得非常巧妙，比如套餐比單點優惠很多，比如“第二杯半價”，都是很厲害的價格戰。
3.發達國家的消費者對價格戰不感興趣
一分錢的價格優勢，能夠打敗品牌忠誠。這句話就是西方人說的，說明價格在全世界都有巨大的穿透力。
折扣店就是美國人發明的，這是把價格戰當常態。西方聖誕節期間的零售佔全年的1/4，除了節日消費外，折扣（價格戰的另一種表現形式）是主因。而且西方聖誕節期間價格戰之狠，遠超國內，真的是不計血本。
4.價格戰最終要損害消費者利益
價格戰會降低企業利潤，企業為了確保利潤，一定會降低質量，降低質量就會損害消費者利益。
這種現象或許短期內出現過，但長期看，這種現象不存在。
在採訪一家行業龍頭企業時，老闆提出“低價是為了保護消費者利益”，確實讓我大吃一驚。老闆的邏輯是：社會上一定有對價格敏感的低收入消費者，他們往往會購買一些質次價廉的產品。行業龍頭的低價就讓那些生產質次價廉產品的企業喪失了生存空間，間接也就保護了消費者利益。
5.價格戰是惡性競爭
只要產品品質沒問題，價格戰通常是良性競爭。價格戰很殘酷，會讓一些缺乏競爭力的企業死掉，但殘酷競爭不一定就是惡性競爭。
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