谈一下为何以金钱为导向的激励措施会在某些情况下失败？而对于此又有什么是可以取而代之的？
l 钱对于激励销售人员是一个关键的因素，但决不是唯一的；
l 将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的；
l 过程管理，比如辅导，培训和内部支援是用来提升销售人员业绩很好的手段
钱是唯一能激励销售人员的因素吗？
你可以试着问一个销售人员为何要想要做销售，我认为如果他是经过考虑的话，通常会有三个答案：
1.为钱(当然);
2.成就感
3.工作(相对的)更具独立性和灵活性
你看，这样钱就可能成为销售人员的驱动力之一，但肯定不是唯一的驱动力。其实销售人员们同样为一种成就感所激励，而且那些越是成功的就越是如此，并为自我实现而满足。
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