在2020年之前，“線上賣房”只是一個美麗的傳說。
在人們的語境裡和腦海裡，在信奉“眼見為實”“百聞不如一見”的中國人這兒，網上售房只是一個華麗的口號。
正如非典之前，我們完全不可能相信有朝一日會有人在網上買汽車。
還是觀念問題。
淘寶改變了國人的網購習慣，恆大通過恆房通力推線上賣房將極可能改變了國人的購房習慣。
1
史上最慷慨的電商
老百姓很明智，也很實際，這兩者一而二，二而一。
人們愕然發現，恆大的“觸電”，手筆豪闊的程度遠非一切電商能比。
投3000塊，回報35000，還可能更多，一切只需要下載個恆房通，預定一套房子。
預定的房子被別人買走了，你會很開心，因為可以躺賺3000補償金，而按照這一個多月來恆大的樓盤搶手程度，這3000幾乎是穩賺，也可以說是躺賺。
預定的房子，你選擇自購，更開心，78折！額外99折！房價減4萬！全國樓盤一視同仁，開啟近10年來全中國最大規模罕見罕聞的超級讓利，不管是剛需還是投資，買到之後貶值的可能性本就極小，再加上恆大“最低價購房”和“無理由退房”的兜底政策，後顧之憂徹底解決，就剩下坐等房屋升值的喜悅。
只要你交了3000元定金，根據原來的政策，只能鎖定一套房源，還得推薦別人買入這套鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。但從3月13日開始，你推薦別人購買任意一套恆大房，都可獲得35000元獎勵以及1%佣金。
以成交價500萬的房子為例，等於躺賺35000+50000=85000元，這對於本就缺乏良好投資渠道的老百姓而言，簡直是不化身恆大推銷員而不可。
即使房子不成交，還可以推薦給親朋好友使用恆房通，成功一個獎勵300元。（如果用理財產品概念的話，這個其實是短期10%的收益率……）
一句話，不管你買、朋友買、不相干的人買，甚至只需要推薦別人去買，你都有收益！
除了參與，除了買買買，實在不知道還有什麼猶豫的理由。
2
為什麼是恆大？
中國排名前20的房企，或多或少，都觸過電，尤其是一些與房屋中介深度捆綁的房企，對於“網租”“線上看房”等更是看家本領。
那麼為什麼是恆大，而不是別家掀起了全民網購房產的浪潮？為什麼一個月賣掉近50000套房子的偏偏就是恆大不是別的房企？
因為同樣是觸網，恆大具備了旁人不具備的洞察、自信和魄力。
恆大的洞察，其實前面也說了，在萬馬齊喑的線下慘淡境況中，敏銳地意識到“線上售房”隱藏著巨大的機遇，意識到消費者的需求只是被壓抑而不是消失，這一點說來簡單但實際上屬於典型的燈下黑，越是圈內人越不容易意識到，但恆大偏偏就洞察到了。恆大2月開始全線力推的時候，許多同行還在只顧著一籌莫展，或者隱約有了這個念頭，正在探討可行性，只有恆大以超快速的反應力和超強的執行力成了先行者。
恆大的自信，是自家的口碑建設和恆房通的十年磨一劍，唯獨有了多年的口碑積累，恆大很自信自家的房子在老百姓那裡是被受落的；唯其有了恆房通打好的地基，恆大推出線上售房才不至於淪為巧婦難為無米之炊的境況，“神器”已備，剩下的只看營銷力度的強弱而已。所以信心是膽量，但又不完全靠一個“膽”字，機會只青睞有準備的人，信哉斯言！
有洞察、有自信，依然需要有魄力，世界上根本不存在沒有風險的商業投注。恆大的魄力，是基於洞察和自信之上的all in直接all in，一出手就是“天牌”，讓對手只能學步，極難超越，加上聲勢在先，即使模仿者眾，仍能一騎絕塵。
讀懂了這一波的操作，你就明白為什麼恆大能成為行業的巨頭。
得成大事，殊無幸致。
