最近和一些朋友喝茶，常常從最近家常狀況閒賦在家，慢慢的就聊到了政經局勢，到最後未來怎麼辦的這個話題上。大約有10來個人，其中9個人都或多或少透露出迷茫和焦慮，部分人想去做自媒體和短視頻直播帶貨，強調上了年紀（平均43歲），又不知怎麼下手，說不出個所以然。35歲的我，靜靜的傾聽，聽到非常正解的時候由衷讚歎，聽到胡說八道的時候，時不時來個反問靈魂一擊，思辨是非，或求同存異，或和而不同，沁香淡然，茶盡人散。出門仰望星空，一片明朗。
第一部分：商業在迭代
- 迭代一詞，從軟件和電子消費品的爆發，開始大量出現的詞彙，主要指快速的產品更新換代，後浪推前浪。其實，我們整個社會都在迭代，只不過有的很容易看出來，比如手機；有的很難，甚至有人一生都觸摸不到，比如零售商業。縱觀1980年為起點的零售商業，先後完成了4大輪的迭代。
- 1980年代起點，政府出資成立供銷社，有限供給人們日常生活用品。伴隨的周圍星星點點的臨街商鋪，輔以月初和月末的集市，俗稱趕集活動。這些構成市場經濟初期零售商業的全部。此時政府管制少，規則少，供給主導的時候，不怕你有貨，就怕搞不到，天上飛的，地上跑的，水裡遊的，你要你有，不用擔心管制。這個時候“人有多大膽，地有多大產”，敢為天下先，機會遍地走，能看到的卻寥寥可數，可以固定場所（商店）或者流動營業（流動商販與無固定場所的信息、貿易中介）。總之，這個年代是商業零售的起步階段，人們和政府目標都是激發原始活力，以供銷社為中心，總數為數不多但是全部小商販的火火燃燒年代
- 1990年代起點，政府出資成立百貨大樓，大量供給人們日常生活用品。以百貨大樓為中心，周圍分佈著菜市場、飯館、農糧魚牧批發市場、服飾一條街等，服務對象主要以本地城鎮居民以及外地來進貨的商販，比較有代表性的有武漢漢正街。除了中心的百貨大樓少量的國家編制人員外，從業人員大多為本地居民和外地小商小販，統稱個體經營者。人車不分流，場面擁擠，混亂無序，髒亂無章，品質參差不齊，過期或者有毒有害物夾雜其中，濫竽充數。治理方面，開始規範，營業執照作為必要條件。因為都是熟人開的店，人情關係濃厚，很多規範規則落實受阻，基本上也就劃分片區，保障治安環境，不出群體性打砸搶燒等就算勉強過關，總體上治理低效。這個時候商業零售自然生長，人們和政府無大分歧繼續激發活力，供銷社退出歷史舞臺，圍繞百貨大樓，個體經營戶指數性爆發，商業零售以小商販個體經營為主，是他們黃金年代。
- 2000年代為起點，城市化加速，政府著力於城市發展，提升定位檔次，打造城市名片，攜手民間資金和產業資本。在依託城市底蘊和特色下，步行街雨後春筍浪湧而出，品牌和連鎖規模是主要打造對象。矛盾出現：一方面提高城市檔次，滿足投資方訴求（推行品牌和連鎖規模經營），另一方面又是小商販聚集業態根深蒂固，就業也是首要任務，直接一刀切剷平原來區域難以執行。於是另闢路徑，附近圈地建立新的商業街——步行街，招商引資，講清規則，規範經營，嚴明執法。這樣城市的品牌提升，投資方利益，以及政府治理目標均能實現，還能帶動旅遊等產業鏈長遠發展，一箭多雕。這個時候民間和產業資本靠攏政府，商業零售的狀態是：百貨大樓要麼退出，要麼升級改造，步行街為代表的專業和規模經營為主要特徵，小商販生存環境受到壓縮的白金年代。
- 2010年代為起點，城市化深度發展，以金融和房地產等財團為代表的大資本湧入，城市定位進一步提升，連鎖規模和普通品牌不再是主要照顧對象。與大資本投資方匹配的金融中心、大型高檔購物中心比肩接踵拔地而起，奢侈品和國際大品牌紛紛進駐。在這個過程中，地方政府藉助的是金融和地產資本，相比民間和產業資本不同，金融和地產力量過於強大，是跨市甚至跨省的勢力，地方政府難以強有力管轄，處於被動弱勢地位，不得已靠攏這些資本（步行街期間還是資本靠攏政府），不僅小商販沒落，小品牌和一般規模的連鎖商進退維谷，要麼沒落，要麼引入資本擴充勢力延續生存。
- 好在人的智力是無窮的，尤其關係到生存的時候，車到山前必有路，如中世紀歐洲大陸在奧斯曼帝國鐵蹄的肆虐下，開闢新的領域求生存，大航海時代到來，後反過來終結中世紀開啟近代史人類新紀元。網店興起，小商小販順勢到這個新的領域開啟新篇章，解決生存和發展問題，同時再造零售商業。這些大資本幹過了所有對手，獨孤求敗時候發現，原來幹掉你的不是競爭對手，而是時代！
- 2020年，我們站在新一輪的起點上，以直播帶貨為先鋒，新一輪的商業迭代又必將完成。
第二部分：明暗線
- 觀察零售商業業態，從供銷社——百貨大樓——步行街——購物中心這條線是明線，代表的是傳統勢力的產生——發展——聚集這個生命週期路徑，符合產業起步到大發展到行業洗牌後的龍頭聚集，強者恆強一貫邏輯。同時，除了產業本身沿著生命週期路徑走向外，還有看不見的手在推動，加速完成產業週期輪迴，所以緊盯看不見的手（政策），就能知道未來方向在哪裡，不管週期發展路徑，還是看不見的手，都是明線。
- 暗線是什麼，財富分配的主導要素。多年以來很多人抱怨，社會越來越固化，機會越來越少，其本質是財富分配的要素髮生改變。80年代以前集體計劃經濟，權力和階層是主導分配要素，呈世襲固若金湯，普通人靠走這條路幾無翻身之路。80年代後到2000年，在市場經濟範疇內，個人智力起主導作用，所以很多聰明的個體經營者人都完成一輪大躍升；2000年到2010年，團隊智力和小規模資產起主動作用，早期的公司創業和買房產完成很多人一生的大約升，這個時候靠個人智力的努力很艱難，所以機會少了的抱怨出現；2010年到2020年，金融資產運營是分配的主要因素，比如產業資本大規模去買房，比如個人狠心找銀行借錢買多套房子等。個人智力創業，再努力，再用心，在傳統領域成功更加稀少，那些成功的榜樣：美團，京東，海底撈。。。。。。有哪個不是去融資引入大量資本，再做大做強的。
- 所以產業生命週期路徑和看不見的手都是明線，財富分配要素的改變是暗線，這是相對本文來說。事實上，對絕大多數陷入經驗慣性定式中人來說，產業生命週期路徑是明，看不見的手是暗，分配要素是核心。本文下面就說說真正的核心是什麼。
第三部分：真正的核心——生產力和生產關係
- 生產力方面不多說，生產力一旦有突破，不用擔心抓不住，躺著都會被推著前進的，比如電子科技推著你用智能手機。而生產關係則更有現實意義（分配要素也屬於生產關係範疇內）。我們看看上面40年零售商業變遷中，不難發現，個體智力（個體努力和積極性）是最為關鍵的生產力，隨形態各異，隨被傳統商業給洗牌，但是商業零售的蛋糕越做越大。
- 傳統商業零售完成了洗牌和龍頭聚集，但是並不意味個體經營的消失。只是把個體經營從傳統路線中趕出去了，是從傳統路線這個維度來說的。實際上，80年代的個體（流動或者固定場所），到90年代固定場所（中介也大多開了固定場所)，到2000年代的規模連鎖以及後期網店，到2010年代爆發的互聯網+（包括移動終端），到2020年的短視頻直播帶貨，我們發現，個體經營者不僅沒有減少，相反越來越多的人，參與越來越便利，現在隨便個人用臺手機就可以開展。這背後其實就是科技作為生產力起主導作用，遠非要素的改變能撼得動。要素在傳統領域可以興風作浪，但是生產力在發展，退出的人可以在更高端維度上有所作為。
- 面對傳統領域要素現在是資本起中心支配作用，如果你現在面臨選擇，你需要改變的是脫離傳統那一套，避免自己再受傳統思路路徑干擾。個人努力和勤奮如果進入傳統領域，在資本面前會很低效。現在不是2010以前，也不是2000以前，更不是人人嚮往的80和90年代，需要用新的思維和方法去適應新時代。
- 現在是什麼樣的時代：就是傳統的中心化格局被打破，去中心化的獨立個體化是必然之路（就如計劃經濟大集體中心化到改革改開放後的去中心化獨立個體創造與經營），個人智力迎來大爆發(努力和積極也算），個人智力作為新的主導分配要素，再次回到80和90年代（但是內容載體不再是去開店，搞信息販子等）。而是以信息技術5G為錨定點的各類應用：一切資源都可以為自己所用，用自己的創造或者經營去使用這些資源。
- 直播：遊戲解說，短視頻帶貨，視頻滲透，自媒體滲透（寫作,VLOG），或者5G時代的全景應用，VR虛擬應用，人工智能輔助應用等。朋友圈微商什麼的都會衰退（如微信對QQ）
- 貨幣：去中心化的區塊鏈，央行推出的數字貨幣DCEP
- 金融：傳統的大銀行金融和保險會沒落，證券會崛起
- 工業：人工智能化
- 醫療：網絡行醫，5G配合人工智能，遠程手術會成為現實
- 教育：網上教育
。。。。。。。
- 今後，善於能說會道的人會很受歡迎，不是那種忽悠、情緒式的浮誇，而是立足事實的深入解讀解說與分析，能給他人帶來真實價值東西的展示，建立在自身才華上的能說會道。因為2020年，5G使用元年，作為新科技生產力的代表，再一次解放個體積極性（生產關係從資本聚集的中心化回到個體），個人智力和努力將作為供給價值輸出的主要手段。
- 作為個人來說，打破傳統中心化思路，個體智力和努力會很重要，就意味著自身提升是最主要手段。選個趨勢方向，去學習，學習一門語言，學習感興趣的技能，是必須的，注意是必須的。因為去中心的時候，你的核心價值就是你自身，傳統領域的具有固化特性的權力，上下關係，資格，人脈，資金等全部被打破，這些不再構成你核心競爭力因素（比如以前靠人脈就可以混的很好今後將退出歷史舞臺），如果你說沒有錢，現在創業不要錢，一部手機足矣，怕的是你自身不行，沒有價值輸出。
- 如果此時，還想去靠著固化階層關係，還想靠著資格躺著睡覺，還想靠權力發財致富。。。趁早改變，不然就如網店消滅傳統大商業一樣，商業在迭代，時代也在迭代。那些注重個體提升的人，會把你遠遠甩甩的後面，因為他們是符合時代趨勢，你這麼做是逆時代趨勢，沒有人能打敗時代趨勢潮流（5G信息技術生產力和個體經營的生產關係）
第四部分：突破慣性經驗主義的藩籬
- 很多時候，你說你看到了所有的東西都在迭代，也知道傳統行業如果不進行新的改造，也很難有迎來好日子。可依然不去突破，說其原因在於看的不夠清晰，看的是模模糊糊，不知道具體方法是什麼。其實絕大多數人，哪怕是看得清楚了，也不會行動，就如開篇的時候喝茶的朋友，我告訴了方向具體操作路徑後，他們依然迷離。
- 我深深的知道，脫離的舊的軌道，去擁抱一個全新領域，是多麼艱難。不僅僅是要去努力從頭再來，更是一個人有脫胎換骨的要求：
- 放棄十幾年甚至幾十年年如一日的營造的關係，職位，感情，人脈，地位優勢。。。。人們總是厭惡放棄，不願意放棄，很難做到斷舍離。
- 建立新的方式方法思維繫統，舊的經驗和套路不再有用，新的框架去代替舊的，從內心和大腦都要洗淨伐髓，對於上了年齡的人們，除了很強烈的不舒適感外，自然而然抗拒心裡也很難做到建立新的思維方法系統。
- 花大精力去構建新的平臺，培養新的實力，重新組合和運營，以及與之相匹配的規則。限制重新開始，效率太慢，不划算
。。。。。。
- 這些理由很在理，也很充分，如果是傳統行業的選擇的時候，這些理由可以說根子理由。然而，在時代面前，你不去做，則會被後浪拍在沙灘上，是生存上的較量，遠遠高於傳統行業的維度，你必須做，就如吃飯在任何情況下是必須的，因為吃飯關係生存，這個也是關係生存，同等級必須。
怎麼去實現：四個個字——先做起來
- 不管、不要多想現在低迷徘徊狀態，轉換固有思維，先做起來，以做提升自我，以做代思考，以做代策劃，以做形成習慣，以做弄懂弄明白，以做促進新的思維形成，以做尋找新符合自己方法。。。靠想一下就能明白新時代的所有方方面面，做不到，試想你過去幾年或者十幾年不也是在做（實踐）中，才慢慢積累領悟到一些關鍵技能和方法以及認知，才達到這樣嗎？與其浪費時間，不如先做起來。枯木遇到新鮮水分和營養才會逢春。
- 不用考慮風險，沒有什麼風險，畢竟不要重投資，不會像傳統行業要投資場所，資格限制，人員工資，庫存等，一個手機和電腦足矣，自我價值提升就在這些過程中水漲船高，假以時日，你也一定會在未來個體化生產關係為主導的經濟活動中有立足之地。
- 2020年5月4日的《奔湧吧，後浪》:“不用活成我們想象中的樣子，我們這一代人的想象力不足以想象你們的未來"。我們這一代人不是指年齡，指持有傳統思維和方法的人，20歲的你如果是傳統思維和方法的則是這裡面的說的這一代人（老人），你們的未來這些人，指的擁抱新時代思維和方法的人，哪怕80歲依然還是年輕一代。傳統的老人想象力無法想象新思維的新人的未來，真正來到了想象有多大，舞臺就有多大的時候了。
- 村上春樹說：人不是慢慢變老的，而是一瞬間變老的。這裡變老不是生理上的，而是指思維上不適用，跟不上新的形勢。當下出現了新形勢，跟不上就一下變老。
- 敢做感想，提前實施，我們已經迎來個體智力和經營的黃金十年，現在是起點，你打破傳統經驗慣性的藩籬沒有，準備好了去實現個人迭代沒？
- 迭代與輪迴,再次回到了個人智力為主要分配要素上來，站在2020年代門口，就如上一輩站在1980年一樣火火燃燒，你還等什麼呢，難道不願意做那些寥寥無幾的少數人？
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