今天給大家分享日本的一個寵物租賃案例，這個商業模式相信你會覺得很有意思。
在日本，人們只需要支付少量的租金和押金，就可以帶走一隻善解人意的可愛寵物。
他採用的模式相當於免費模式，這種模式可以降低消費者的心理屏障，因為免費讓他們覺得沒有任何損失。
所以看到免費的東西，即使消費者本來不感興趣，也會去拿。為什麼會出現寵物租賃這種生意呢？下面我們可以分析一下市場痛點。
一、客戶痛點分析：
1、可能是由於父母擔心養寵物會耽誤孩子學業或影響孩子健康；
2、可能是學校或單位宿舍的相關管理制度嚴格，不允許長期養寵物；
3、也可能是居住地面積狹窄，不方便養寵物。更為普遍的原因是工作太忙，無暇照顧寵物，所以他們無法長期在家飼養動物。
二、該寵物租賃服務的特點：
對於這些人來說，寵物租賃服務，自然是又貼心、又理想。
在寵物租賃商店的產品模式中，對外租賃價格很低，還要負擔寵物大部分時間內的食物、用品以及洗澡、免疫、醫療等費用，整體計算下來幾乎無利可言。
就是說他們做寵物租賃服務，是不怎麼賺錢的。那麼，這些寵物租賃商店，依靠什麼獲得收入呢？
人是很容易與寵物產生感情的，哪怕客觀條件再有限，那些與寵物難捨難分的消費者最終也會將寵物買回家。
通過這種無利潤出租或免費出租的方式，商家創造了足夠的時機，令消費者與寵物建立深厚的感情，最終達到銷售寵物的目的。
很多租著租著，就喜歡上了它，後面就很願意花錢購買了，哪怕再貴。
運用免費模式取得的寵物銷售成果，只是階段性的勝利，而絕非是終點！
更厲害 s的還在後頭，我們接下來看看他們是怎麼通過免費模式撬動後端整個市場的！
三、後端市場分析：
寵物租賃商店的工作重點，其實放在後端，前端靠租賃寵物、銷售寵物，建立其客戶資源。
後端可以引入其他產品或服務，如產品使用情況追蹤調查、上門維修、免費檢測等等。那麼我們來看看，他們是怎麼佈局他們的後端的。
1、寵物疾病檢查
對於租出或售出的寵物均設有跟蹤服務，定期提醒消費者或者直接為消費者的寵物檢查免疫。
2、建立VIP制度
1）為VIP客戶提供免費傳授寵物護理知識、免費為寵物拍攝藝術照、贈送寵物飾品等優質服務；
2）邀請VIP客戶們，參加店內舉辦的寵物秀，或定期舉行寵物交流會等活動。
這些活動以情感交流為誘餌，旨在提供一個平臺，讓眾多擁有寵物的人親近自然，互相溝通，交流豢養心得，與寵物歡樂共舞，使其不再把寵物視為玩物，而是當作自己的家庭成員或者好朋友。
在這過程中，抓住一切有利時機，向這些消費者長期出售寵物食品、藥品、飾品、打理工具等一系列寵物相關商品。
由於持續不斷地拋出情感性誘餌，充分強化了寵物交流會平臺的粘性，使得消費者的忠誠度進一步提高。
3、升級服務
一方面會協助政府、社區和其他社團組織建立《寵物公約》，並免費發放《寵物公約》手冊，以約束養寵者在公共場所的行為。
並定期到社區宣傳寵物疾病防治、寄生蟲危害和治理等養寵物相關知識，號召廣大愛好寵物者文明養寵。
另一方面向客戶展示自己是如何將寵物訓練得乖巧可人的，同時又向客戶提供寵物訓練服務。
通過不斷提供升級服務，人們就很容易養成養寵物的習慣了，當然就會對寵物租賃商店這樣的一個平臺進行持續消費。
比如，可以提供的後端盈利服務：銷售寵物食料、健康免疫檢查、寵物洗澡服務、寵物訓練、寵物交配服務等等。
免費模式的結果：最終買走寵物，支付一定租金和押金，帶走可愛的寵物。
會員模式的結果：出售系列寵物周邊產品
1）建立客戶VIP制度
2）不斷開展線下寵物相關活動，強化寵物交流會平臺的粘性
升級模式的結果：形成習慣，持久消費
1）協助政府、社區和其他社團組織，打造影響力、知名度
2）定期到社區宣傳相關知識，建立信任度、忠誠度
3）展示訓練寵物方法，提供寵物訓練服務
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