在拼多多從2019年年末持續至今的年貨節上，包括丘北雪蓮果在內的農產品，又一次“賣瘋了”。兩週時間，雲南丘北“多多農園”上線不久的店鋪售出超過30噸雪蓮果，約有七成訂單來自一、二線城市。通過“多多農園”扶貧模式，農民在網店上每賣一斤雪蓮果，收入比原來增加近一倍。這與拼多多探索實踐的農業現代化新路徑和消費扶貧機制息息相關。通過“多多農園”，拼多多實現消費端和原產地直連，為5.3億消費者提供平價農產品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區農產品線上銷售，把收購等中間環節的利潤留給農民。
“棄種果”到“網紅果”
新電商助貧困地區農業升級
雪蓮果，原產於南美安第斯山脈，西班牙音譯為“神聖之果”，至今有500年食用歷史。市面上熱銷的天山雪蓮果，大部分都來自我國雲南，而作為中國大陸最早引入種植雪蓮果的地區之一，位於滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態，成為中國優質雪蓮果核心產區。
“村子裡在2010年前後就開始種植，但因為價值從來沒被開發，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長的雲南文山州丘北縣膩腳鄉阿落白村人，小時候就對雪蓮果特別熟悉。
由於和土豆一樣易種植且畝產值高，雪蓮果產量激增，供過於求。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數村子一樣，開始大面積棄種。
2016年底，事情開始有了轉機。一支拼多多的運營團隊來到文山，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場價值。
平臺迅速行動起來，在綠建科技有限公司運營團隊裡(其中阿大魯雪蓮果店鋪，僅一週時間賣出1萬4千多件），帶動和助推商家銷售雪蓮果。隨著越來越多商家的參與，消費者們發現這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜，藥用食療價值豐富，並且價格不貴。在拼多多，10公斤雲南雪蓮果的價格為30元至40元，雪蓮果迅速成了2018年的網紅水果。
自此，每年八九月至年底，這些從群山發出的新鮮雪蓮果，從田間地頭直連全國消費者餐桌。在拼多多平臺上，這一曾經藏於深山的水果，很快成了10萬+的爆款。
讓雪蓮果種植和銷售再上一個臺階，2019年6月， “多多農園”項目第二站落戶文山丘北。這是拼多多扶貧模式的核心，即選好帶頭人，組織貧困戶成立合作社，無償提供資金、技術、運營支持，把股份贈予貧困戶，幫助合作社在平臺開店。先減少中間流通成本，提升貧困戶收益，再逐步退出，使其真正自主提升市場競爭力。
舒躍文說，目前合作社種植規模約300畝，按照畝產兩噸計算，刨除一部分壞果、廢果，總產量約500噸，2019年合作社把500噸雪蓮果賣給全國消費者，讓種植戶增收，目標已基本完成。接下來將發揮範例作用，吸引沒種植的成員和沒加入的群眾加入新農商的新機制中來。
“年貨節期間僅15天就銷售了1.5萬單，超過30噸果子。”舒躍文說，按照預期，銷售任務可以在春節前完成，之後合作社將給成為股東的建檔立卡戶分紅。店鋪6月份上線到現在半年時間，他們還在學習和探索，爭取給農民的分紅不斷增加。
“雪蓮果的需求增長太快，各項標準尚未確立。農戶多采用原始種植方法，導致雪蓮果廢果率高、抵禦極端氣候和病蟲害能力不足，嚴重影響農民增收。”李文昌表示，目前拼多多已聯合雲南省農科院經濟作物研究所，發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準，這也是雲南首個由電商平臺聯合發起的農產品標準，從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平，打造一整套標準化體系。
隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務的臨近，扶貧助農已成為包括企業在內的全社會共同行動。韓東原表示，從扶貧助農到鄉村振興，新農商機制都可以持續發揮作用，關鍵是探索如何讓農人變農商，讓農村有現代化企業。“只有激發農戶成為產銷加工一體化的主體，才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化。
