在鞋服行業的產業鏈上有這麼一個群體:
自己沒有工廠,從很多個工廠把服裝進過來;
自己也沒用零售門店,將貨成批賣給開零售店的人。
我們叫這群人為批發商。
現在鞋服店批發生意越來越不好做了!
首先:到批發商這裡進貨的人越來越少,不少零售商直接到廠家進貨了!
1、隨著信息發達,零售商可以直接找到工廠,信息不對稱的問題解決掉了!
2、廠家小批量也開始銷售!
3、隨著零售商慢慢積累,形成了很多區域性小品牌連鎖,單次拿貨的深度也深了!
其次:欠款、庫存很多,資金壓力很大!
1、能找到廠家而願意多出錢到批發商那拿貨就是要批發商墊資,賣完貨才給錢。對於批發商而言,零售商到底是賣掉了還是沒賣掉,批發商並不知道。
2、庫存壓力大,服裝鞋子季節性強,夏天的衣服到了冬天肯定賣不掉。零售商將貨拿回去,沒有付款,到了季末賣不掉,再將貨退回給批發商,季節過了,批發商賣不掉就成了庫存。
再次:缺乏人才,轉型很難!
1、批發商要轉型,要麼自己直接做零售,要麼轉做電商,可選的路不多!
要做好零售,需要用商品人員,運營人員,陳列人員,督導,店長和導購。這些都需要專業的人,批發商原來不需要這些團隊,培養起來不是一年兩年的功夫。
要做好電商,需要企劃、客服、運營,倉庫管理員等等。