前言
传统实体书店在迎来了倒闭潮，一方面是由于电商的兴起对线下书店造成了打压，还有就是这几年房租一直在涨，导致成本直线拉升，生意不好成本又在增长，自然选择关门。
但是为什么日本的茑屋书店在互联网的冲击下还可以持续增长，一直开店，中国的西西弗里书店、樊登书店也在持续开店，就18年西西弗里书店新增83家。
为什么茑屋书店能获得成功？1450家店，销售额过79亿人民币，他背后有什么经营哲学是值得我们学习思考的呢？
传统书店在慢慢被电商蚕食
线下书店这种实体店，在古代叫书坊，或者书堂，有历史记载最早的书店出现在唐朝，从唐朝到现在有一千多年了，书店一直扮演者售卖书籍为生的买卖，也是文人必去的地方，但是自从电商的兴起，线下实体书店生意越来越难，消费者把书籍这个品类购买方式搬到了线上。
当当网当年就是抓住了这个品类，成为了一家市值75亿的上市公司，当当网就是一家网上超级书店，它可以服务全球，并且品类全，其他电商平台也纷纷参与其中比如淘宝、天猫、京东，让整个网上购书氛围热闹非凡。
2018年中国整个图书销售市场接近900亿规模，网上销售渠道高速增长，从2012年到2018年平均增长24.7%，而实体书店出现6.69%的下降。
书店刚诞生就是为读书人提供书籍的功能，已经持续了1000多年，电商出来后，有了新的购买书籍渠道，并且效率高，成本低，实体书店还是靠卖书为生是做不到了，所以从2010年开始，书店开始闭店，先是小的书铺子，到大的新华书店。
卖书不是卖书籍本身，而是卖书籍里面的内容和它所表述的生活方式
而正是这几年其他书店纷纷倒闭，为什么茑屋书店却可以逆向生长，高速发展呢？
茑屋书店的创始人增田宗昭反复强调说，“卖书不是卖书籍本身，而是卖书籍里面的内容和它所表述的生活方式”。
我们反复去琢磨这句话，其实看书不就是一种生活方式么？我们有新的购书渠道，抛弃了传统实体书店买书的习惯，但是我买了是为了看书，看书就是一种生活方式。
书店的本质其实不是卖书，是为大家提供一种看书的生活方式，所以茑屋书店通过空间拿来为大家提供一种生活方式，在原来书店单一只卖书的需求上，提升了一个台阶。
传统实体书店都把自己定位于卖场，每个人走进来，就是为了找书和买书的。茑屋书店的创新经营模式，也都相当于把咖啡、饮食、文体等商品跟图书混搭经营，期待消费者买书的时候，顺便买点别的，书店变成了拥有各类文化产品的一个综合卖场，实质上还是一个卖场。
传统的实体书店卖的是产品，是一个流量思维，最关心的事情是成交，通过营销通过产品摆放，来吸引更多眼光，而茑屋书店是给顾客一个空间，希望消费者再次停留，为他们提供一种生活方式，在这个基础上去转化和成交，打破了原来书这个产品的边界，在茑屋书店里有其他一切的生活用品买，比如家电，锅碗瓢盆等等，有了停留消费就是水到渠成的事情。
茑屋书店不是一个卖场，变成了一个休闲场，体验各种生活方式的空间。增田宗昭说：
“文化就是逗留，逗留多就是用户粘性好。真正的氛围文化，就是你愿意花时间的地方，即使浪费时间也在所不惜，因为把时间浪费在美好的事情上，本身就是一件赏心悦目的事。”
大数据是茑屋书店成功的关键
在30年的积累中，茑屋书店打造了一个消费大数据系统，目前有6000多万会员，占整个日本总人口的50%，茑屋书店在日本和其他行业的大品牌合作打通了积分系统，到2018年9月，和茑屋书店合作的企业数量打到940928个，通过他们家的会员购买的商品中路达到1.2亿，加油站、便利店、肯德基等，这个就好比中国的支付宝，他掌控了大家的消费数据。
现在日本的电影公司要投资什么新的电影都要先去茑屋买数据，包括汽车公司生产汽车，因为他把和用户的关系，变成了一种有价值的数据资产。
茑屋书店一直被大家定义为新零售的样本，不缺乏模仿者和追随者，之所以不可替代和被超越，其根本原因是它背后的会员体系，消费大数据，无法模仿、无法复制和无法被取代。
拥有了完备的会员体系和数据能力，让茑屋书店转变成一个面向未来的全新商业形态，与传统书店在商业模式上最根本的区别。
茑屋书店在书籍影像盈利只占20%，它本质上是一家拥有大数据的轻资产策划公司。
注：文中数据来源网上
