雙生、熱賣、升級、脫勾,談雷克薩斯 NX定位升級的策略

日前,豐田公開了第 4 代 Harrier 的相關資料,而我們亦指出這是新一代雷克薩斯NX 的雙生產品。此一論點,在網絡上掀起了許多的討論。而事實上,雷克薩斯對於與豐田的雙生車產品策略,一直有著成熟的操作策略,讓雷克薩斯品牌旗下的車款逐步獨立成績,而這亦是雷克薩斯品牌長年以來得以持續成長的獨門密訣。

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雷克薩斯ES 與凱美瑞樹立雙生模式,直至第 6 代 ES 改以亞洲龍平臺

雷克薩斯品牌是豐田集團在 1980 年代為了開創豪華車市場所創造出來的全新品牌。品牌開創的第 1 款產品,為了打進豪華車市場,特別開啟全新的 F1 計劃 (Flagship 1),傾全集團之力,打造出首代的 LS 400,一鳴驚人,成為豪華車市場的新秀。

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然而豐田品牌雄踞日本,在 20 世紀末期有近百款的豐富產品陣容,從高階產品中挑選熱門的產品,以雙生車系的方式進行豐田與雷克薩斯產品的開發,是商業邏輯下的必然,對於新生的品牌而言,更是快速充實產品線的絕佳方法。首代雷克薩斯ES 車系與豐田凱美瑞車系的雙生關係,便是在這種方式下所產生的。

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初期主打美國市場的雷克薩斯,便選擇在美國市場銷售暢旺的豐田凱美瑞為基礎,換上高質感的內飾、豐富的配備、優異的車室隔音以至於更為精細舒適的底盤調校,打造出全新的雷克薩斯ES,供消費者選擇。

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雷克薩斯ES 便以與豐田凱美瑞雙生開發的方式,一路推展到第 5 代。隨著消費者對於產品的熟悉,以及優異的豪華車表現,成功地打開市場。然而共享底盤的先天架構,讓雷克薩斯ES 雖然已有廣大的消費者認同,卻仍擺脫不了與豐田凱美瑞強烈的連結,造成產品溝通上的困擾。

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眼看著雷克薩斯ES 這個品牌已具有市場識別度,雷克薩斯在第 6 代 ES 的開發時,升級採用定位在凱美瑞之上的豐田亞洲龍底盤進行打造,軸距與尺碼較一般市場主力產品凱美瑞大上不少,讓雷克薩斯ES 擁有更強烈的豪華質感,成功進行切割,讓雷克薩斯ES 在豪華車市場中成為獨當一面的要角。

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RX 車系初期與 Harrier 為雙生,後期自第 3 代脫勾

同樣的操作方式,也出現在雷克薩斯RX 車系之上。

在全球的 SUV 熱潮之下,雷克薩斯在 1997 年首次推出 RX 車系之時,亦是選擇了豐田品牌旗下的 Harrier 車系進行雙生開發,以能快速推出產品因應市場的需求。其採與 ES 相似的策略,在相同的底盤結構、相近的外型之下,加入雷克薩斯專屬的高質感內飾、豐富配備、優異隔音及精細舒適調校,供豪華消費者選購。

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與 ES 不同的,RX 車系在全球 SUV 熱潮之下,快速建立自己的市場地位與品牌識別。雷克薩斯在第 3 代車型開發時,就與 Harrier 脫勾,以更大的底盤與尺碼,營造出更高階的尊榮感,成為遠在 Harrier 之上的豪華產品。

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從 ES 與 RX 車系的歷史之中,我們可以發現,當雷克薩斯要開發主流產品時,會先以豐田主流熱賣的產品為基礎,進行雙生開發。而當新產品已成熟足以獨當一面之際,雷克薩斯便會選擇與原有的豐田產品脫勾,改採更高階的產品進行合作,或是獨立開發底盤,搖身成為獨立的臺柱。

NX 第 2 代與 RAV4 脫勾,將以 Harrier 底盤進行雙生開發

而現在,這個策略再次在雷克薩斯NX 上出現。第 1 代的 NX 是與第 4 代豐田RAV4 雙生開發的產品。然而拜其精確的定位之賜,其在 1 代之內就成為雷克薩斯旗下的銷售臺柱。而為了 NX 豪華品牌的尊榮感,雷克薩斯在第 2 代的產品開發時就決定與同樣熱銷的豐田RAV4 脫勾,轉而採用定位高於 RAV4 之上的 Harrier 底盤進行雙生開發。而這也是為什麼豐田RAV4 都已推出近 1 年的時間之後,雷克薩斯NX 第 2 代至今悄然無聲的原因。

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而如今,全新的豐田Harrier 正式亮相,相信雷克薩斯NX 身影也即將現身。雖然全新的 NX、Harrier 會與第 5 代 RAV4 同樣採用 GA-K 的 TNGA 模塊化底盤、有著相同的軸距設定,但是 NX 的造型將不會象是第 5 代 RAV4 那般的粗獷方正,而是會象是 Harrier 般的柔美尊榮。據瞭解,Harrier 與 NX 在懸掛結構上及底盤用料上也會比 RAV4 來得更上層樓。加上內飾、配備、隔音與乘適性的全面提升,全新一代的 NX 相信將會帶來躍進般的改變。

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