這次疫情對外貿企業很大的打擊是徹底阻斷了線下獲客渠道，無論是展會、地推、面對面拜訪都沒法開展。
好在今時不同往日，隨著科技把我們對世界的認知擴大，把世界的距離變小，做外貿不再侷限於面對面溝通，通過線上獲客一樣甚至能更好地幫我們增加詢盤和訂單。以下推薦幾個有效的線上開發客戶渠道。
搜索引擎
這裡說的搜索引擎包括關鍵字搜索，地圖，圖片等，除了最常用的谷歌搜索，最好要找目標市場當地最常用的搜索引擎。
以下說幾個常用的搜索技巧：
谷歌搜索怎麼開發外貿客戶
B2B平臺
B2B平臺有兩種，一種是免費的，各國都有。既然是免費的，我們就要在數量和內容上多用心。首先要儘可能多地註冊賬號，儘可能在全渠道鋪開，增加客戶看到我們的機會；同時在平臺上發佈的內容要用心編輯，不間斷更新，藉此吸引客戶注意，主動與我們聯繫。（文尾附：各國免費B2B網站彙集表）
另一種是付費的，如阿里巴巴、貿管家、中國製造等，有預算的話可以選擇一到兩個入駐。選擇平臺時注意不要盲目，要先了解每個平臺的屬性，例如阿里巴巴種類齊全流量大，但入駐費用和後期運營費用較高，貿管家主要是做服裝、箱包、口罩等消費品，中國製造優勢行業是工業品，例如機床、機械零配件等。
各國企業黃頁
當我們確定了主要銷售市場時，該市場對應的區域黃頁是很有用的，特別是開發一些新興市場的時候。黃頁上會有當地企業的背景信息、聯繫方式等，可供我們聯繫。同時我們也可以把自己的信息上傳到黃頁上，當地買家在採購產品時，就可能會找到我們的信息。（文尾附：各國黃頁網站彙集表）
政府部門、行業協會、商會網站
例如商務部的世界賣家網有40多萬進口商的資料，供免費查詢。
通過政府部門、行業協會、商會開發外貿客戶
在搜索引擎裡搜索“產品或行業名稱+association”,可以找到各國行業商會，一般來說這類網站都能找到製造商、經銷商信息。
國外疫情在一百四十多個國家蔓延，造成了訂單取消，需求下降等致命問題，對外貿確實造成了更大的衝擊，也讓我們把注意力放到早應該關注的在線獲客渠道上。
有人說外貿不行了紛紛喊著要退場，有人只關注怎麼開發客戶，怎麼拿訂單賺得盆滿缽滿。哪一行賺錢都不容易，但哪一行都不缺賺到錢的人。
我們要做的就是關注當下，開發和維護好每一個客戶，隨著防疫意識的提高和有效手段的推進，國外疫情也在逐漸可控，海外需求一定會逐漸恢復，這時候誰能更快、更多開發到更好的客戶，誰就能拿到更多的訂單。
丨Viki的留言：
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