喝口水都會嗆出來，甚至還得送醫搶救。
路演記第一次接觸到吞嚥障礙這個領域，才知道還有這樣一個龐大的人群，面臨著無法正常飲食的問題。
這一人群規模究竟有多大？據說，在中國，中風病患者存量就達3000萬人之多，而且每年還新增百萬級病患，其中，70%的患者會出現吞嚥障礙。老年人、舌癌患者等等，都是吞嚥障礙的高發人群。
西安交通大學藥學院畢業的劉從榮，看準了這一市場的巨大需求，所以在2012年開始創業，帶領著團隊深耕吞嚥障礙康復這一領域。
他將自己的項目定義為“無飼管世界開放平臺”。
劉從榮說，對於吞嚥障礙患者來說，目前通行的做法是採用插入鼻飼管，將流質食物通過管子輸送到病患的胃部。
但是，弊端很多，頻繁插管，容易造成鼻粘膜、胃粘膜的損傷，還會導致插管所接觸部位的肌肉鬆弛，甚至會出現食物反流，造成肺部感染。
提供一個更好的解決方案，正是劉從榮所要做的。
他所創辦的廣州奧迪特生物科技有限公司（下稱奧迪特），通過自主配方，形成了適合吞嚥障礙患者的康復食品產品系列，以及成熟的康復訓練技術。
但是，創業半年，卻很艱難。劉從榮目睹了很多知名大公司投入這一行業，然後又悄悄地從這一領域撤出。
產品、技術、理念、病患的認知水平以及醫療體制，都在侷限著這一行業的發展。
劉從榮說，吞嚥障礙康復治療在國外是非常成熟的體系，而在2012年之前，國內基本上是空白。通過訓練和護理，更重要的是改變食物的狀態，讓病患能夠進食，而且要獲得足夠的營養，雙管齊下，才能幫助病患解決問題。
劉從榮的團隊會參與到康復和護理方面中，對醫護人員進行培訓。到目前，已經為300多家高等級醫院免費進行了技能培訓。通過醫院治療師的治療以及護理，大部分病人在或長或短的時間可以得到很大程度上的康復。
奧迪特的產品主要分為兩部分，一是增稠劑，對進口原料進行自主配方，把食物變稠，二是營養產品，比如乳清蛋白。通過增稠劑，可以將食物調配成蜂蜜狀或者果凍狀，然後用勺子餵給病患，使得他不再會嗆食出來。
由於培訓免費，奧迪特的收入來源主要依賴產品的銷售，醫院、電商都是其銷售渠道，但是八年以來，一年銷售額大約是300多萬元。
問題出在哪？
劉從榮認為，產品推廣、銷售的渠道和方式依然需要進行投入去建設，其次，雖然病患數量巨大，但是現在的醫療觀念和技術還沒有達到普及的程度，很多患者還是用原來的插管方式。
奧迪特的優勢在於產品配方的先進性，以及自己的技術輸出能力，能夠給患者和醫務人員一個很好的解決方案。
劉從榮相信，未來醫療的發展趨勢是更加重視治療後的康復，而吞嚥健康障礙作為一個康復領域中的一個細分，只要堅持下去，奧迪特會成為領域的領軍企業。
創業之初，劉從榮只有十萬元的資金。在堅持三年後的2015年，奧迪特獲得了中山大學達安基因的天使投資。
創業者總是不缺乏情懷。劉從榮的團隊成員，也都是一群醫藥背景的專業人士。
“為什麼團隊堅持下來了，因為大家認定了這個方向是對的，只是過程中我們要去總結，如何去做？”劉從榮說。
每一次病患向他們投來的感激的目光，就是奧迪特團隊一路向前的動力。
【融資需求】 1000萬+
用途：豐富產品線 打造商業閉環
目前，奧迪特在尋求A輪融資，希望獲得千萬級以上的資金。
劉從榮說，奧迪特需要資金，一方面豐富自己的產品線，形成更加完善的輕醫療化的快銷產品，進一步放大目前已有的平臺、品牌和客戶流量，二是想要打造一個互聯網平臺，涵蓋產業科普、技術培訓以及產品銷售，形成自己的商業閉環。
“假如我們的實力雄厚一點，那麼我們推動市場的力度就會大很多。”
（聲明：路演記報道項目的相關數據的真實性由被採訪者承擔，其觀點並不代表本欄目立場。如有合作意向，請自行進行謹慎、科學的分析和判斷，本欄目對於未來可能發生的商業合作及投資事宜不承擔責任。）
